广交会“宝典”大派送 广交会 阿里巴巴商业资讯
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  第97届中国出口商品交易会将于4月15日召开。记者从4月13日召开的第97届广交会开幕新闻发布会上了解到:本届广交会展位总数为28010个,比上届增加250个。交易团50个,共有12279家企业参展,预计采购上可望达到上届水平。

  第97届广交会扩大了品牌展区,展位数从2074个增加至3360个,增幅为62%,占比从7.4%提高到12% 。商务部重点培育和发展的190个出口名牌中,将有153 家参展…… [全文阅读]

  以下是我的一点经验,如果您是打游击的,你先要了解有关你的同类产品比如服装,五金,陶瓷具体有多少个摊位,您先要做到心中有数,广交会上人潮涌动,您先要认清方位,这就要您事先做好调查研究,还要知道各条路线图。请记得你到时主要应该转悠在与您公司生产的产品相类似的摊位边侦察。

  其次,您要准备足够您的名片,上面应该有公司网站,电子邮箱,您的名字,电话,传真等联系方式。这样客户只要输入您的网址,就可以看到有关您公司的一切情况。当开展后,您就必须眼观六路,耳听八方,您特别要注意有去参观和您同行的一些大公司的摊位的外商的动向,您可以装着在看样品,顺便听一下他们的交易过程……[全文阅读]

策划制作:伊始鱼

来源:贸易频道

8家跨国采购商参展
  第97届中国出口商品交易会(广交会)将于4月15日拉开帷幕,届时将有8家跨国采购商光临现场。

   据介绍,本届广交会展位达到2万8千多个,其中品牌展区大幅增加,中国商务部重点培育和发展的一百多个出口品牌将参展。大会继续设立跨国企业现场采购区,法国家乐福等8家跨国采购商将参加采购。…… [*进入广交会*]
  网友: 请问,如果自己工厂离广州很近,有些有潜力的客户是不是最好拉到厂里去呢?
  奚树新说: 想尽一切办法把这个客户拉到厂里去,这样他对你企业真实性有一个了解……

  [阅读: 广交会宝典——把客户拉进工厂]
  网友:女同胞约见男老板应注意哪些问题?
  奚树新说: 这是一个很正常的情况,你只要做业务员应该做的工作就可以了……展前要做宣传,比如做网络广告,做一些的媒体宣传是很重要的。也就是杂志广告。

  [阅读:广交会宝典——女同胞约见男老板]
  奚树新说: 这是市场恶性竞争的一种结果,我个人认为要坚决勇敢面对他的压价行为,我们勇敢说NO。我们不希望搞恶性竞争,不希望打价格战,我们要会说NO。我们要有合理的利润观点。因为我们做生意,做生意就是为了赚钱的。

  [阅读:广交会宝典——对付客户压价]
  网友:没有展位也有做生意的技巧吗?
  奚树新说: 这个是有的,看你是做什么产品的,你先到这个展位去,如果看老外在和同行谈,等老外跟厂家谈完之后,你可以把你的产品和目录交给老外。

  [阅读:广交会宝典——没展位也能做生意]
  网友:请问第一次参加广交会如何接洽客户?
  奚树新说: 第一:首先要自信,第二:要会沟通。第三个:我们要准备好所有的资料,特别是对自己经营产品要有足够的了解。

  [阅读:广交会宝典——第一次接待客户]
  网友:拜访客户也是很重要的环节,你认为在什么时候拜访比较好?
  奚树新说: 因为展会上我们通过客人短暂的沟通,我们最好还要和客人的面谈。最佳时间一般在晚上8—9点左右,因为到房间不方便,我们一般到商务厅喝一杯咖啡……

   [阅读:广交会宝典——老外欠款]
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