你用网络找客户了吗? 网络贸易阿里巴巴商业资讯

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　　不同的企业，由于其所处的市场地位不同、企业规模不同、面对的客户群和供应链关系不同，因而需要制定不同的电子商务发展战略。在网络时代扑面而来、新经济浪潮席卷全球之际，企业必须面对网络技术带来的变革和机遇，深入思考如何运用新技术更好地拓展业务、发展壮大。

　　电子商务对企业客户关系的影响主要表现在企业如何更细地区分市场、统一并有针对性地管理客户关系。网络技术为企业针对具有共同兴趣和需要的个人和企业建立高度交互的社区、以及创立能够充分体现客户和产品价值的品牌提供了前所未有的手段。

　　对于大型集团型企业而言，充分利用网络技术手段实现采购和销售的电子化，对外整合供应链关系和客户关系、对内整合分支机构和子公司，是当前开展电子商务的重点所在。

策划制作：阳光tony

来源：贸易频道

　前言

　　目前，出口企业开展网络贸易有两种模式，即自建网站和加人专业的贸易网站。自建网站，如海尔，可以广泛地发布信息和企业的售后服务内容，接触更多的客户，带来更多的贸易机会和提高达成交易的可能性，弊端是需要大量企业资源的投人；而加人专业贸易网站，如环球资源网，可以获得大量买家的查询，从而达成交易订单。 [全文阅读]


		谈到电子商务，我很有感触，因为在学校时我的毕业论文就是谈电子商务与国际贸易。没想到后来真的与网络贸易工作结合起来。我在工厂做过拖鞋产品跟单，玩具产品跟单，现在在外贸公司从事网络业务开拓，跟单工作。即使没有与您谈说要谈谈我的网络贸易开拓经验，我也准备什么时候能静下心来将我的网络贸易路程，经验与心得写出来放到BBS上与外贸同行分享。
我的网络贸易之路		(1) (2)


		大家都清楚，无论是对生产企业还是外贸单位而言，开发新的客户是伴随企业发展始终的工作。开发新的客户，抢占新的市场，永远是我们工作的主题。而如何找到客源对每个公司都是一个大大的挑战，也是时时都得用心去克服的一道难关。只要有客源，相信一个企业的顺扩大发展也是顺理成章的事情了。
谈谈一年的网络贸易路		(1) (2) (3)


		我发现很多的企业虽然有网站，虽然投资了钱，但是没有真正用电子商务给企业带来效益。因为我是做电子商务网站策划的，所以我了解电子商务，了解企业现在所做的网站是处于什么情况下，所面对的困难等！
我对网络贸易的思考		(1) (2) (3)


		E-Mail是便宜的业务帮手。用电子邮件来开发客户，好比雇用业务代表，却不必付他薪水。但水能载舟，亦能覆舟；E-Mail可以成事，也可能误事，分别在于你是不是做好前置工作和策略规划，例如研究潜在客户、锁定对象；否则，滥用科技「漫天洒信」的结果就是准备接受「垃圾行销」的恶名！
把E-Mail当成好帮手		(1) (2) (3)


		付款方式。大多以30%定金预付，余额见提单COPY后付清。一般网上客户与广交会客户心态一样，首次下单以L/C为主，待彼此了解后以T/T结汇方式较多，有的客户甚至T/T全额预付。
如何在网上获得 100万美金订单		(1) (2) (3) (4) (5)