商务谈判,你掌握的能力! 商务谈判阿里巴巴商业资讯

　进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

　　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，交易谈判扰如对弈，在方寸上撕杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

　　一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。之所以把谈判对方称作对手，而不称为敌手，道理是显而易见，正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。

　　在谈判中，也许某个细节问题会导致谈判的失败，会给你带来不可估量的损失，所以，谈判是小心谨慎的，要借用医学上的“望、闻、问、切”之技巧，方能起到事半功倍的效用。倾听不但可以挖掘事实的真象，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。谈判中，你要尽量使对方能够听懂你的叙述，少用专业语言，以简明惯用语言解释、表达。不要谈与主题没有多大联系的事，从而显得没有诚意。所说内容要与资料相符合。在叙述中，特别注意数字的表达，如价值、价格、兑换率等词语。

　　在谈判中，问话可以引转对方思路方向，引起对方注意，控制谈判的方向，提问的方式很多，如搞不清对方所说的话或此话模棱两可时，可以用他所说的话，反问对方，吸引对方思考你的引导性语言，以探听他的内心思想。选择性问句。如：“这份合约，你们今天实施还是明天实施?”

　　招数不会是一成不变的，关键还是在于自己平时地磨练。只有在不断地磨练中，你才能感受到谈判的真谛，并且成为商务谈判中的高手，为你的生意铺路！