何谓“四路”营销经？又分为哪“四路”呢？简言之，就是：“问路—探路—跑路—代路。”四路分别由四种营销手段来实现
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今年以来，原材料、电费、物流、人员工资等不断上升,而市场上机械产品的价格不升反降，这实在让人难以承受！
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外商内商都一样：先让你尽可能地报低价格，一旦选中之后又尽可能地提高质量标准、抬高验收门坎，一压一提，他的利润大了，你的利润便没了！
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我们个人是无法阻止与迥避恶意竟争这个事实的，我们能够做的就是：在怎样的价格水准下才能生存、才能获利？
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上世纪末，我处在创业最关键、最困难的阶段,我有许多永远难以忘却的讨债经历,100%真实！
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我由此得出一条经验：在沿海发达地区，只要你的客户工商执照等齐备、又有一定规模,就可放心做业务。但在内地欠发达地区就要相当谨慎了！
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我这次讲的讨债经历之三却是非常艰辛、非常失败的一次痛苦经历！也是我最重要的一次经营教训！因此，我至今仍保留着此次讨债的所有原始材料。
[详细] [参与讨论]我要郑重地告诉大家：凡企业之间讨债，首选协商途径，让利也行；次之是通过法院解决；切忌用民间形式(或黑道)解决！因为靠黑道必定违法
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[详细] [参与讨论]因我是空手创业，起点很低、规模很小，产品用户的层次也不高，所以常有烂帐,加上本人是做技术出身的，不善经营也是一缺，所以影响了我的发展。
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今年7月，一个很偶然的机会，让我接到国外几个不锈钢锁件的生产业务。做出口件通常的程序都是这样的：客人发图询价—报价—客户确认报价—客户看厂—签协议-先打样-小批产-量产。
我也如此，客户先用传真形式发来了询价图纸5张。
传真图一般都是A4纸，有的因反复传真，不太清晰，(国外客户一般都不给电子版的图纸)，标题拦中的文字也是隐隐约约无法辨认……
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客人们大都携带有摄像机或数码机，一到车间便成了“记者”，不管三七二十一全部拍摄一番。特别是外贸公司的，美名曰帮我宣传做资料,可是大都杳无音讯了！
经历久了我开始有点迷惑起来：这么无目标、无前提、无条件地“裸体”示人，我的一切全部暴露了……
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我的体会是：不能急于求成，心态一定要好,对有诚意的询盘，报价一定要公道,一旦网上谈妥之后便要立即派人过去考察，加强现实的了解与
沟通。不赞成软磨硬泡式的去缠、去长久的泡。虽可能凑效，却反而使自己掉价而影响企业形象。
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