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服装品牌如何成功入驻商场
  品牌服装
编者按:   对于服装企业来说,百货商店无疑是最重要的销售通路,特别是像燕莎友谊商城这样的名店,对服装企业更有着强烈的吸引力。但是,如何顺利进入百货商店,搭上通往高端市场的“直通车”,却是诸多服装企业苦苦求索的问题。……
准确把握商场的定位
   近年来,随着市场的变化,百货商店的经营战略有了很大调整。首先,百货商店越来越重视对顾客信息的收集和分析,准确把握顾客需求,并以此作为经营定位、商品采购的依据。第二,百货商店对商品的分类方式进行了调整,从传统的、按照商品功能进行分类的方式,变为注重品牌、按档次做分类、以品牌为导向的方式,目的是强化品牌化经营,提高店铺的吸引力。燕莎友谊商城营运部徐腾副部长说,在去年8至11月份,燕莎商城进行了大规模经营布局调整,引进了法国“卡迪亚”、意大利“杰尼亚”等十几个国际顶级品牌,同时也淘汰了数十个与燕莎定位发展方向不相符的品牌,品牌经营相应得到了提升,同时楼层布局也有了较大变化。在燕莎,男女顾客比例几乎相当,所以男性顾客的需求同样受到重视。为了方便男性顾客购物,同时利用男装品牌更好地体现燕莎的整体定位,他们大胆地将男装部门整体移至二层。
  上海
汇金百货
港汇广场
太平洋百货
大上海时代广场
华润时代广场
正大广场
太平洋百货(徐汇店)
  杭州
中都购物中心
杭州连卡佛
银泰百货
杭州大厦购物中心
杭州解百
杭州百货大楼
国泰商厦
  北京
翠微大厦
晨曦百货东方店
北京中粮广场
长安商场
城乡华懋商厦
复兴商业城
北辰购物中心
  广州
丽柏广场
中华广场
时代广场
天河城
万国广场
友谊商店
友谊商店时代店
重视品牌形象的塑造
   长期以来,诸多服装企业重销售、轻品牌,销售规模和品牌价值严重背离。

   这个现象不仅影响了企业的持续发展,而且阻碍了自身商品顺畅地进入百货商店,特别是进入形象、口碑很好的名店。燕莎商城男装采购部经理杨北江说“我们评估商品时,并不太看重企业的广告投放量、媒体报道以及用什么明星做代言人,我们更注重考虑企业的实际运作怎么样,包括销售业绩、网点设置计划、促销方式等,同时收集这个品牌的相关信息,来进行综合判断。”女装采购部经理孟宪顺认为,一些国内服装企业对品牌经营的认识略显不足。如果商品的品牌定位、文化内涵与燕莎的定位不符,燕莎就不会选择。看来,品牌的塑造已经成为服装商品进入百货商店的最大拦路虎。

   培育品牌作为一项企业的长期战略,是区别特色、建立竞争优势的重要途径,并不是简单命名、设计包装、定点生产、投放市场就大功告成了,必须遵循品牌成长的规律进行合理规划,否则,企业的产品只能称为自有标签或自有商标商品,企业也不能享受品牌带来的利益。
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了解商店的采购需求
   这些年,百货商店的采购方式有了很大变化,以往的单一部门决策已经转变为集体决策,燕莎商城就是如此。据介绍,燕莎的服装采购流程基本是采购部提出初选意见,然后交采购中心总体评估。采购部在提出初审意见之前,一般要经过长期的调研、考察再作决定。

   同样,当商品在店内的销售情况不理想以至必须撤出时,也是由采购部提出意见,再上交审批。值得注意的是,百货店不会过多选择具有类似风格的品牌商品,一定只选代表性的品牌。

   作为定位于“都市高档百货店”的燕莎商城,服装商品的时尚性无疑非常重要。
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