■宋学哲边讲边不断变换着手势,想把一种叫水飞蓟的草本植物,表达的更形象和传神一些。因为他和属下800多员工,以及家属,以及更多的乡亲们,都对这种弱小而神奇的植物充满了感激。但对宋学哲来说,他还有更感激的。
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■在计划经济的时代,农场是好单位,“不愁吃不愁喝的”。市场经济以后,“那里就成了乱摊子,班子不团结,谁也不爱去。”
来回折腾了几任,都不见起色。于是,在吉林省农业厅工作的宋学哲就临危受命,被派到了复兴农场当一把手,那已经是1999年的事了。……
■“这个网站还真不太一样,不是交钱就注册,还真来了一个什么事务所,把农场的各种执照查看复印一遍。”一个月以后,复兴农场成了阿里巴巴的诚信通会员。企业的消息发布出去以后,电话就陆陆续续来了。
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■复兴农场的水飞蓟,2000年销售了200吨;2001年销售了300吨;2002年,一下猛增到600吨。重庆,江苏,宁波……全国各地的医药厂家纷至沓来,水飞蓟不但销量增加,价格还攀升至每吨1万以上。2003年,复兴农场的水飞蓟用地已经不够种了,“销1000吨应该不成问题”……
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■宋学哲的身上已经有了一层光环,有人试图靠近他,学习他,陆续也有几个农民买了电脑,但是“他们不是玩游戏,就是玩什么QQ,不把心思往正地方用”。老宋叹息,说他们就算想上网查点信息,也是前怕狼后怕虎的,不舍得花钱,老在免费会员里等好事。“天上能掉馅饼吗?不投入人家怎么相信你?这帮人没魄力。”
现在,老宋走在县里的时候,经常听到背后有人说:“就是他,就是他。他就是那个能在网上卖水飞蓟的人。”
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■ 宋学哲的推广方式,就是运用阿里巴巴的网络销售。因为带动了地区内的农业发展,宋学哲被评为了首届中国十大网商。而同时,他的水飞蓟也随着他的广告而传遍了中国。
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■ 由于医药市场产品大规模下调,水飞蓟原料从原来市场上的每吨近8000元降到了4100元-4200元。宋学哲面临这种严峻的形式,利用电子商务,通过阿里巴巴的网络销售,使业务量保持稳定,顺利完成原来的营业数,从而把损失减少到了最低。
■ 2005年的第一场水飞蓟,就如宋学哲预期的那样,在当时市场行情恶劣的形势下,他将全部精力投入到阿里巴巴网上销售中,通过网络推广自己的新品种新品牌,迅速稳固并积累了一批新老客户。《
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■ “长白山上大量绿色无公害产品如野生山菜、野生食用茵深受日本市场的欢迎,如何利用这个资源优势去开拓国际市场,前期则需要近500万资金的投入开发大型速动生产线设备中。”基于前几年的市场铺垫,汪清县复兴农场的产品在国内市场已小有名气,接下去如何扩大生产是宋学哲2006年思考最多的东西。 《
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■ 2007年是一个新的起点,宋学哲将重心从网络销售转移到网络招商引资中,希望将农场的基础设施搭建完善,从而为国际市场的开拓创造更好的条件。 “成为当地龙头企业,带动当地经济发展,从而让每个农民都致富”宋学哲一直背负着这种心愿与责任,也希望更多从事农业的朋友共同努力让中国的农业经济通过网上贸易先行发展起来。《
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