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熊卫春:快人一步盘起“地板王国”

时间:2007-01-29 07:00           文字选择:    

幼年跌一跤,40年忘不了


    1967年冬天的一个清晨,浠水县丁司镇。


    天刚麻麻亮,村里被冻住的水井边有了人声,袅袅炊烟升腾扩散开来。全天的农活从熬稀粥开始。一个5岁的孩子正搭着小板凳,趴在灶台上从大锅里舀米汤。


    灶台比孩子高一头,孩子突然一脚踩空,凳子翻了,滚烫的米汤劈头盖脸浇到孩子身上。惨叫,孩子边抹眼泪边往烫红的脚上抹了点菜油后,一粒不落地捡起地上的米粒,一瘸一拐端到河边洗干净,回来重新煮上。


    这个孩子名叫熊卫春。


    “那一跤,过了40年我都忘不了,”熊卫春撩起裤腿指着脚背上的伤疤,“我那时就知道,除了自己爬起来,没人会来扶你。”


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    因为母亲一口气生了四个丫头,熊卫春打小受够了乡邻的性别歧视。她“咬牙切齿”地读书学技术,17岁进入黄冈市摩托车厂,23岁考上黄冈首名报关员。


    仿佛熬出头的“超女”,熊卫春年纪轻轻就尝到了事业的甜头,此后的巅峰时刻,一家国营塑料厂和另一木材合资企业的经理、副总,交椅任她坐……


    弹指一挥间。十年前的夏天,江城热得出奇。一个身材娇小、皮肤黝黑的女人,一连多天出没在小东门建材市场。接下来的一幕,让所有人不敢相信自己的眼睛:晚上,在舒家街一间黑暗平房内,地上铺着草席,席子上睡的不是别人,正是熊卫春。她已买不起床。


    熊卫春在此前的一场企业权位之争中请辞了。所有积蓄,全部赔进一场家庭变故中。


    吃着木材的老底,身无分文的熊卫春打起了地板的主意。她找熟人借了1.5万元钱租下一间14平米的小门面,之后,翻烂口袋也没钱进货了。


    有句俗话叫“空手套白狼”,熊卫春灵光一闪,玩起了“空手道”---暂时缺货不要紧,先稳住订单,再到别人店里去“借火”。不过,无论是借钱还是借货,归还时间说一不二。


    资本就这样一天天聚沙成塔,“炒货”已经不能满足熊卫春的野心。经外地商人点拨,她跟丈夫跑到上海、广东、浙江去开眼。行至绍兴,富得利地板让她眼前一亮。


    她坐在人家厂里不走了,磨破嘴皮让对方授权她做湖北总代理。“代理费50万,有吗?”对方一句话,哽得熊卫春半晌说不出话。她偷偷捏捏口袋,没那么多钱。


    半个月后,一通长途让熊卫春如坠云雾。电话是从浙江打来的,富得利不仅点头同意她做湖北总代理,同时50万元代理费免单,另外提供价值20万元的货,作为她的铺底资金。


    这个“馅饼”掉得太大了,以至于此后四五年,熊卫春都解不透个中奥秘。


    多年以后,浙江富得利地板董事长孟荣富点破玄机:“你的坎坷和真诚打动了我。那年你离开绍兴后,我随后到武汉查过你的底。我走访了小东门很多地板商,惟独没进你的店。同行说你非常诚信,我才放心。”


    生意好比打麻将,快打稳赢


    熊卫春卖的地板并不便宜,生意却出奇的好。她戏谑地搬出“麻将理论”,“每次出牌都打快一步,别人跟着你打,你肯定是赢家”。

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