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主持人说：你建议在南方设立一些销售网点，对于实力比较薄弱的中国企业，没有能力开发这个市场，有什么很好的途径在成本最低的状态下去做好一个销售？
何一赞说：这边我就稍微介绍一下国际能够为中型企业，不能涵盖全部的小型，一年年销售额在五千万和一个亿人民币左右的，这块其实也是客户群属于那一类的群体，我们最大的客户包括美迪一年五百多亿人民币，到小一点一年五六千万的也有，根据不同的情况，对于海外市场的目标跟它的一个方向，我们会提供一些比较成本低一点，而且难度低一点的不同模式。
何一赞说：像石材企业，过去做出口，价格战打的非常厉害，去年年底中国政府也取消了石材出口退税，从8%全部砍掉，对中国的出口企业影响非常大。
何一赞说：现在也看到跟新建民宅建筑商提供橱柜，橱柜肯定需要台面，在美国台面天然石属于高端产品，我们跟天然石台面的企业配合，天然石台面企业跟我们直接合作的橱柜客户，打包成一个配套。
何一赞说：这方面马上降低投入，可以说加一个名称，有了天然石的台面，对中国橱柜企业在美国销售非常有利，这里的价格优势太明显了，比方说普通型号的花岗岩，在美国每平方英尺七十美金，要增加一个产品的价值，对于增加的幅度是有限的，美国客户更加愿意做这样的采购。
何一赞说：美国当地的团队，我们可以联络，我们有我们的强项，我们帮我们的客户建立销售渠道建立重要的业务之一。
主持人说：在美国新建民宅市场，以商品房为主还是别墅为主？别墅占的份额你说是70%？
何一赞说：那个英文叫做single family，就是独栋住宅，像这种multi-family，中国比较多一点，而美国主住还是独栋住宅。
何一赞说：其实在美国你们肯定也是听说过，在美国安装服务不需要中国企业派人在美国组建安装队，美国有成千上万安装橱柜为主的小公司或者是相当于个体户，公司有两三号人或者是四、五个人，你拿到定单他帮你安装，比如说五百套民宅，我把橱柜直接运到工地的同时，我通知跟我合作的安装承包商，我们需要安装的一个时间表，他们根据他们的安排，我们货到了以后由他们来拆，运到工地，由他们安装，最后新建民宅建筑商验收，货款打到中国企业。
何一赞说：有安装服务跟没安装服务的价值差好几倍，给第三方的承包商七百美金、八百美金，剩下来的就是我们的利润空间，这正是需要我们中国企业好好把握在手上的。
何一赞说：我们所要做的尽可能模仿美国主流的做法，尽可能在同一层面上竞争，这才是我们真正把产品价值提升的最重要手段。
何一赞说：在美国人工非常贵，如果卖给新建民宅建筑商以后，还要麻烦建筑商自己找安装商安装，他也怕的，他也希望你卖给我橱柜的同时顺便全部安装，全部搞定，包括台面一起安装完，对他来说又省钱、又省事。
何一赞说：这跟国内做法是不一样的，这是美国业内的主流做法，所以说为什么别人能卖我们十倍价格，我们只能卖别人十分之一的价格最重要的原因，到我们公司网站看，可以看到我们的口号帮助中国企业进入美国中高端主流市场。
何一赞说：我们帮有潜力的企业慢慢做好，扩大利润。
主持人说：现在还有一个问题，我们比较大的建材市场？
何一赞说：这个之前也提过，主要还是美国的橱柜市场。
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