美国建材市场与我国建材市场的区别

时间：2007-01-25 14:36 来源：阿里巴巴建材社区文字选择：大中小

主持人说：美国建材市场与我国建材市场价格和销售方式有什么区别，两者之间谁会更有优势？

何一赞说：有很多方面的差别，销售渠道来讲，美国的销售渠道不只是仅限于建材超市，相当于熟悉的百安居这样类型的建材超市，在美国只是四大销售渠道的一小部分，我没有理解错的话，大多数都是以建材超市为主，因为大多数的建材产品采购者在中国都是老百姓，自己买了一套房子以后自己去装修。

主持人说：销售渠道中国是不是比较单一？

何一赞说：对，比美国单一，美国的采购渠道很复杂，美国还有采购合作社，美国有大小不一的新建民宅建筑商，大的自己直接采购，对于其它几千家、上万家的中小型建筑商，他们本身没有这么多资源整天往中国跑去采购，他们有合作采购社，本身由自己企业推荐一些负责人做合作社的操作工作，合作社本身规模并不大，从头到尾十多号人，扮演很重要的角色，一个是代表旗下的上千会员做一个产品的选购，选择供应商，产品的评估等等，第二个跟供应商谈判确定价格，一旦价格确定好以后，下面几百家会员根据得到的价格，直接跟中国厂商采购，所以说这是中国企业不应该忽略的重要采购渠道，根据我们目前在中国所做的，好像没有中国企业真正开始了解美国这个重要的采购合作社的渠道，你进入一家合作社，同时进入到几百家新建民宅建筑商，起到一个事半功倍的效果。

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责任编辑：茆茆

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