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主持人说：中国企业现在想进入美国市场，在实力比较差的情况下，除了采取简单的OEM贴牌方式还有什么方式？
何一赞说：中国建材企业要突破OEM、ODM方式，要主动进入美国市场，这个方式不是适合全部的中国建材企业，这是适合于有资历、有基础的建材企业，对于大多数的建材企业，目前OEM、ODM比较适合目前情况的出口模式。当然OEM、ODM本身没有不好，但是本身的局限性是我们必须清楚认识的。
主持人说：对于中国的建材企业发展是有很多的局限性的。
何一赞说：不同企业有不同做法，对于中小企业还是可以做，作为一个原始积累的途径，对于比较有实力的中国建材企业，应该更往前走一步，进入到美国市场。对于规模比较小但是急于突破OEM、ODM模式的企业来说，我们公司目前有这种做法，把业内有几家同行，比如说目前在中国橱柜行业里面，跟中国几个橱柜企业共同合作，单枪匹马进入美国市场，这个投入是相当可观的，如果把几家很好地整合起来，共同开发这个市场、共同承担所做的投入、风险，对大家来说把几根筷子绑在一起，这样比较牢靠、坚硬，我可以推荐有想法有考虑的企业，可以几家共同开发市场。
何一赞说：比如说目前在2007年拉斯维加斯据举办的拉斯维加斯厨卫展里面，我们为客户拿了16个展台，这里的展台有不少的客户一起分享，通过我们拿展台统一布展，我们在展台设计、位置的选择，包括现场上的支持，跟很多企业有相当大的差距，都是通过美国当地的同事，大多数同时都是美国土生土长的美国当地人，所以通过这样的整合，我们把对于美国市场的理解，我们对于美国需要的把握，对于美国新建民宅建筑商的资源整合起来，帮助我们的客户逐步有效的进入到美国建筑市场。
主持人说：网友：还有出口利润的空间有多大，包括橱柜也好、卫浴也好。
何一赞说：我拿瓷砖做一个例子，瓷砖作为重要的四大业务之一，目前中国出口的瓷砖，比如说仿古砖来说，每平方英尺不到三毛三美分，这个出口价格，其实对中国瓷砖企业来讲毛利空间及其有限的，通过美国本土化运作，更加专业的方式，直接进入到美国主流专业销售渠道，我们目前能够大大提升这个出口的价值，可以翻两到三倍左右，因为你所进入的是美国主流渠道，以美国本地企业来跟当地企业竞争，这个利润率大大上升，当然需要拿到一个很好的结果，就需要前期很好的配合，这个是目前跟不少客户一起在做的，下个礼拜我就要回美国，两个中国橱柜企业也会来美国拜会一些客户，为今年五月的参展做一些准备，这个准备工作对我们来说是非常重要的。
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