一个周末,30出头的左早安,西装革履,阔步迈进中南财经政法大学MBA班的课堂,全班人一下子安静下来,同学们以为老师来了。事实上,左早安也是用业余时间来上课的学生。左早安的一身文气,让人印象深刻。除了文气,左早安自诩“玻璃气”。
他说,自己有着玻璃般的个性,做人如玻璃般“透明”,敢想敢做,待人坦诚;性格又如汽车的玻璃前挡,看似文弱,但韧性十足。左早安打拼了十多年,与玻璃结下了不解之缘。从玻璃生产线上的搬运工开始,到盘下汽车玻璃店,左早安掌握武汉汽车玻璃更换市场大半壁江山,办起年销售额达数千万元的汽车玻璃公司。
甘心“屈就”大学生终成“老总”
脚踏实地才能得到认可,这是左早安最深刻的人生体验。1993年,大学财会专业毕业的左早安进入福建耀华玻璃集团,这家正处上升期的民营企业要求所有大学生下基层做起。同入公司的大学生有130人,全部在流水线上进行三班倒、“机械化”的体力劳作:流水线上的玻璃出来了,套上纸袋,抬起玻璃,转身走五步,放到货架,再转身走五步,回到流水线,如此重复。
不出两个月,原本豪情满怀的新进大学生全蔫了,纷纷离职。这批130名大学生,最终只剩下10多人坚守。而最后,他们都成为集团的中坚力量,左早安正是其中之一。
耐着性子搬了半年玻璃,左早安被安排到核算员岗位。小小职员,算不上干部,左早安却什么都敢管,喜欢对工作细节提看法,同事将边角料随手扔,左早安就看不过眼:“为什么不能直接扔进垃圾桶呢?”爱得罪人的左早安得到了领导赏识,一步步提拔到车间主任,最后于1996年派回家乡湖北担任分公司“一把手”。
“六亲不认”力改家族店模式
早年的汽车玻璃市场,“福耀”占据绝对领导地位,全国的同类品牌只有三个,有集团与保险公司的战略伙伴关系,坐等定点玻璃保险赔付业务就可吃喝不愁。
但到1998年,汽车玻璃品牌国内的、外资的冒出十多个,客户流失,相互杀价,公司亏损近两百万元。“以前坐等客户,如今要上门找客户”,左早安建立起业务部,对以前拿死工资的业务员进行绩效考核,公司很快扭亏,治理得井井有条。
2000年,机会又一次落到左早安身上。福耀集团开始专注整车厂的贴牌加工和出口业务,终端玻璃更换网络逐步放弃,湖北分公司欲转手给代理商。
从一线工人成长起来的左早安得到总公司信任,加上自己积累的20多万元,左早安又借款100多万元买断分公司,使武汉耀华成为自己的企业。