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1987年，看见很多人做化工生意赚了钱，年轻气盛的徐平元也做起了销售油漆辅料的买卖。那一年，他21岁。
转眼近20年过去了，徐平元也完成了从卖涂料到生产涂料的“质变”，“我这辈子可能都离不开它了”。
3年50倍,卖涂料火得"糊里糊涂"
1993年之前的“事业”，徐平元始终不愿多提，“小打小闹，不提也罢”。但正是那几年的小打小闹，把他引上了化工之路。
徐平元1993年开始卖涂料，从最初的年销售额20万元发展到近千万，只用了短短3年。他自己也没弄清楚，怎么一下子就火了，只能将其归结为国家的发展，“只有国家发展快了，需求旺盛了，我们才会卖什么火什么”。
2000年，帮人卖涂料的生涯结束。现在回想起来，徐平元有很多的感慨：“做销售的几年内，钱是赚到了一点，但在销售的过程中认识的人，积累的客户，学会的东西，为我今天的事业奠定了基础，才是我最大的财富。”
在帮其他企业销售的过程中，徐平元发现了一些问题。多数涂料生产厂家不能最好地满足客户的需求，出了问题往往又不能帮客户及时解决。因此，作为经销商，徐平元没少为企业“背黑锅”。正是其他企业存在的这些问题，让徐平元认准了要自己干。
厂房空了5年，只为等一个合作者
徐平元承认，自己从来都不是一个安分的人。
早在1996年，他就有了自己办涂料厂的设想，同时在东湖高新技术开发区关南工业园盖好了厂房，随时准备生产。与此同时，他在工商部门申请了自己的商标---“山虎”。
厂房盖好后，一闲置就是5年。他一直在等待，等待一个合适的合作者。“在销售方面，我自己没什么问题，但技术方面必须找一个合适的合作者。”朋友介绍了多个合作者，但都因各种原因没有谈成。
一晃就是5年。到了2000年，徐平元感到不能再等下去了，否则机会都被错过去了。这时，朋友又介绍了一位宜昌的工程师。两人见面之后一拍即合，工厂随即投入生产。
第一批涂料生产时，徐平元始终守在机器旁边。当涂料缓缓流出来时，这个汉子流泪了，是激动也是担忧，“酝酿了5年的事业终于起步了。同时，我又不得不担心，‘山虎’能不能得到市场的认可？”
专做工业涂料，定位准确躲过一劫
由于多年从事工业涂料的销售，其客户稳定，徐平元于是将企业定位为做工业涂料。几年的发展事实证明，当初选择的这条路，对了。
2003年，伊拉克战争导致原材料价格上涨，最高时竟然翻了一番。国内很多生产家用涂料的厂家纷纷倒闭，国内涂料行业进行了一次全方位的洗牌。
刚刚起步不久的“山虎”，竟然在那次“灾难”中奇迹般生存下来。
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