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回复5：一、干销售的，业绩就是实力！其他方面，说多了也只是辅助作用，业绩才是最具实力的表现！
二、销售是千变万化的，制度也要灵活掌握！销售不同于生产。生产可能在很长一段时间内，它的制度没有什么变化。而销售就不一样，说一天就变那太短，但一个星期内，肯定会有新的问题出现。所以管理者要灵活掌握制度！
三、先发挥优点，再解决缺点！每个人都有优点和缺点。做销售就是要发挥主观能动性。冲得猛一些，即使有点小错误也是可以理解的！
四、制度要紧紧跟上！制度太死肯定不行，没有制度，大家也就没有了方向。销售中特别的情况常常出现，制度也得紧紧跟上！
回复6：如果是我我会自己把工程接下，这个工程应该是算他们的业绩吧，那这次就把业绩平分，然后告诉他们不可以有下次，如果再发现有下次业绩充公。或者让他们每星期写工作报告这样你不就可以了解他们的动向也可以及时避免类似事情发生啊！
回复7：业务员对外报价应该是一致的，也就是说公司应该制订一个一口价。如果真的有合作的意向，应该向公司汇报，把所跟的案子先保护起来。谁先保护，谁来操作。这样就避免了重复性的工作，而且价格方面也可以有所提高，避免了内乱现象。起码使客户感觉你们公司的管理和报价方面是很严谨，而不是杂乱无章的。
回复8：没必要必须得知识水平高，有人天生就是一个好的销售人员，这就是我们平时说的那种‘心灵嘴巧的人’。进行销售，业绩突出，也不是任何人都能做到的，即使没有太高的技术含量。
回复9：做过几年的销售管理，在这个环境中大家都比较直接，所以说跳槽的情况比其他部门要多。基本的方法就是抓两头，放中间。销售讲状态，整体团队的状态大致良好出乱子的可能就小。再有就是把握团队中人与人之间关系的距离感，太近太远都容易出麻烦，通过一些小事的处理，其实有时候问题本身就是解决问题的机会。简单说两句，大家见笑。
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