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一、怎样应对“以后再买”的客户
“以后再买”的客户的心理特点：1、为不想买找借口 2、拿不定主意 3、暂时不买
应对“以后再买”的客户策略：1、提供选择 2、提出建议 3、削弱缺点 4、最后的机会 5、奖励刺激
二、怎样应对打破沙锅问到底的客户
打破沙锅问到底的客户的心理特点:1、没有自己不知道的 2、把一切都明白 3、把对方压倒
应对打破沙锅问到底的客户的策略：好奇心，具有学者一般的素质，特点是什么都明白，对产品质量方面了解，注重强调交货方式及保修和优惠方法，你要特别小心。
三、怎样应对挑剔的客户
1、顺应法 2、否定法 3、拖延法 4、转折法 5、抢先法 6、转移法
四、怎样应对经济型的客户
1、突出商品价值 2、证明商品价格的合理性 3、强调商品的优点
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