我国钛白企业如何面对国际金融海啸危机6

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时间：2009-07-01 10:07 来源：中国涂料在线

   (7)大力压缩企业管理费支出。办公费用、会议费、业务招待费、出差费等一切非生产性开支都要节省，先定出节支的目标，再下达到各部门执行。

    (8)适时地采用酸溶性钛渣。国内外的经验己证实能使用钛渣作原料有效地降低钛白生产成本(特别是降耗和节能)。但我认为100％使用钛渣不太合适，因为要消耗大量的氧化剂来氧化三价钛、废酸返回利用率也低，据反映对钛白的白度和光泽也有影响(需要额外采取技术措施来改进)。



    4关于企业的促销策略

    企业的生产经营活动最后的一环就是产品销售――必须谋求产品合适的售价和最大的销售量。在当前经济不景气的环境下，钛白的销售量肯定减少，但这不等于没有市场，关键是如何去争市场，所以企业的促销策略很重要。根据以往广州钛白粉厂的经验，我们的产品售价肯定要比周边省区企业要高500元／t的不利形势下，通过以下措施实现以产定销：

    (1)首先要向全体员工灌输市场竞争观念：市场要去争取、要去开拓，绝不能“守株待兔”。即是要从“坐商”变“行商”。企业的各个部门都要做好销售人员(部门)的后盾，围绕促销目标而保证产品的优质和做好产品的售后服务工作。

    (2)将销售人员与工艺技术人员配对进行促销工作。要他们一起去访问用户，其目的：第一是摸清用户的要求(钛白用量和质量要求)，第二是技术人员向用户的技术人员了解相关的技术信息，第三是由工艺人员大力宣传本公司产品的质量优势和应用特点，第四是承诺做好售后服务于质量跟进。让客户(特别是新客户)对本公司的产品树立信心。

    (3)销售人员是本公司产品销售量的责任人，必须对他们建立销售量承包责任制，落实销售量与经济收入挂钩，以充分调动销售人员的积极性。并要注意与资金回笼挂钩，绝不允许只见产品赊销而不见货款回收(要规定一个资金回笼率)，这在企业资金短缺时显得更加重要。

    (4)鼓励企业员工全员参与企业的促销工作，公司制定员工促销奖励政策(必须届时兑现)，充分调动员工的积极性，每个员工都要为企业渡过困难时期而尽责出力。

    (5)企业还可以制定员工人均收入水平与每月产品销售量挂钩的政策。我厂的做法是以完成月度产量、质量和消耗计划时先可获得50％的标准工资，再根据本月完成销售量计划的比例来计发另一半的工资额。使员工收入随销售量而浮动。

    (6)新品牌的宣传、推介工作很重要，必须注重产品应用性能和应用技术数据的推介，而不能停留在产品质量指标上的推介。因为，用户最重视的是他们的产品之应用效果。宣传的形式，可以选择定点召开产品推介会、参加专业展览会与交易会、也可以借助于电子商务平台或颜料超市、也可以委托产品地区代理商等。

    (7)要内销市场与外销市场两手抓。公司应根据市场变化制定产品内外销的比例，以适应市场的变化。外贸公司有外商客源的优势，需要与其密切合作、尽量降低销售成本促进外销。企业自身也要积极开拓外贸客源。

    总之要通过全力开拓市场才能实现企业的以产促销战略，这要有企业的诚信为基础，有优质的产品为前提，有良好的售后服务为后盾才能做到。

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