冷看陶企抢注佛山“户口”营销决定品牌命运

最近，无论在高安还是湖南，我都遇见了同一类现象：有企业已经不满足于当地的发展现状，准备走出当地，成为全国性甚至出口型企业。其中有几家企业都将新品牌放到佛山注册，并将展厅建在了佛山。而产品的生产仍然是在高安和湖南。

这说明在某种意义上，除了消费者之外，连部分企业家自身也有挥之不去的“佛山情结”。似乎品牌离开了佛山这块土壤就无法成长为知名品牌。

与此类情况截然不同的是，佛山顺成企业到临湘投资的兆邦陶瓷、新中源到湖南衡阳投资的衡利丰陶瓷，在品牌推广的时候，他们都在使用“湖南兆邦”、“湖南衡利丰”的字样。看来，对于品牌的塑造，他们（新中源、顺成）并没有太介意是否要强调“佛山”这个被普遍奉为品牌成长“摇篮”的地方。

也许同样的问题（品牌归属地）对于佛山外出投资的新中源和顺成企业来说，并不是问题。到底是一种什么样的心理让部分高安企业和湖南企业产生了要注册佛山品牌的想法呢？我想，多数应该跟消费者的认同有关。佛山陶瓷闻名国内外，就干脆注册一个佛山品牌来做一做。毕竟这么些年待在内地，跟周边三四级市场打交道太久了，有些想法跳出这个圈子，走向全国走向世界，也很正常。一来资金链健康，二来原始的野心已经让他们急于转身，以便登上佛山这座行业华丽的舞台。

其实他们没有想到，很多佛山的企业并没有他们健康，佛山并不是家家户户欢天喜地。佛山也有名不见经传的品牌，有的胎死腹中，有的折腾了多年仍无人知晓。

下面看两个案例。

先是山东淄博的普遍现象。我曾经在2008年到淄博采访时就亲眼在当地一块广告牌上看到，某陶瓷企业特意在品牌名称后面加了个“（佛山）”的字样，以告诉消费者，“我这是佛山陶瓷”，实际上到现在，我仍记不住那是一家什么样的企业，又是一个叫什么名字的品牌。只有翻开照片才能想起这位默默无闻的“品牌老兄”。

类似于这类现象，在淄博数不胜数。

另一个案例刚好相反，东莞的马可波罗，上海的诺贝尔、斯米克等等这些佛山之外的品牌，倒是成为了家喻户晓的大品牌。

“佛山”不是关键。关键也不在佛山。

关键是我们如何定位自己的品牌，如何传播和维护自己的品牌。

逆向观察，为什么一些本土企业会到佛山去注册品牌呢？原因除了佛山品牌给外界形成了一个系统的口碑之外，另一个原因就是内地一些产区没有形成自己的品牌系统和口碑。我认为，我们倒不如大胆地告诉世界，我是高安品牌，我是湖南品牌。消费者会介意吗？也许会。但是我也相信，绝对没有消费者会一定要求你告诉他你的产品是佛山品牌。

试想，当诺贝尔和马可波罗告诉消费者他们来自杭州和东莞的时候，我相信也没有哪位消费者会认为他们的品牌非佛山制造而弃之而去。我更相信更多的消费者看的是产品品质和品牌知名度。至于品牌归属地只能是大众在第一时间的一种普遍性认同甚至常识性认知，而真正影响成交的，我想就是品牌本身的成熟度、产品本身的质量以及性价比和服务等等这些营销中至关重要的因素。

我要表达的观点是，品牌知名度的高低以及品牌价值的高低与佛山无关，说准确些是与（注册）归属地无关。我也不认为高安和湖南的企业到佛山注册品牌不好，只要操作好，他们同样会成为大品牌。记住，一切都在操作和经营。当然，某天他们成功了，也只跟经营相关，与品牌在佛山注册关系不大。