步步为营经营新市场 传统行业根固御风寒

    经济“寒冬”，让不少企业“打喷嚏”。去年下半年以来，苍南塑编、针织内衣、印刷包装等行业受到冲击：原材料降价让企业前期库存遭受损失；国内外订单都出现缩减。

    在这些传统行业里，部分企业固守主业，同时步步为营经营新市场领域，期待经济复苏时抢占先机。

    守住老行当巩固新市场

    温州市华正塑业有限公司生产各类塑料编织袋。如今，塑编产业如何在整体产业导向发生转变和经济形势趋冷的夹缝中求生？战略收缩，有退有保是“华正”的策略。

    前年开始，该企业已有意识把产能缩减为原先的四分之三。但塑编还是企业的根基，不会轻言退出。办公室主任金其阳说，支撑这一根基的是国外市场。目前，“华正”外贸产值同比增长10%，占总产值一半。

    近三四年，该企业力拓东欧、东南亚、南美等发展中国家市场。为了保住这些国际客户，“华正”在产品价格上做出让步，共同分担危机。“等到经济形势好转时，重新开拓国外市场的成本要远远大于现在。”

    往年此时，苍南宜山镇的针织内衣企业正开工繁忙。2008年却在10月前就已完成大部分订单。但在温州追鹿针织制衣有限公司里，董事长黄圣川自言受到的影响要比同行小，因为非洲等国外市场是企业的避风港。在国内市场，和“三枪”等名牌产品相比，“追鹿”差的不是产品质量而是知名度。但在这些新兴市场，“三枪”和“追鹿”都要站在同一起跑线，完全靠质量说话。

    经过近几年开拓，“追鹿”在加纳等国家已经拥有了一定知名度，成为中上档次的产品。由此外贸也占到企业总产值的三分之一。受当前形势和自身规模影响，黄圣川对开拓新客户十分谨慎，力保已经打下的国外市场是他的首要选择。“现在要集中力量，继续提高产品质量，稳定国外市场价格。”

    持续投技改保卫老阵地

    虽然去年“追鹿”没有再投入扩大产能和市场，但还是拿出60多万元购买进口包缝机等设备，这比往年投入技改的资金还多出一倍。继续提高产品质量是“追鹿”坚守市场的终极武器。为此，该企业把购买纱线、纺织布料到织成内衣，全部都放在企业内部完成，以便把握质量。为了买到没有搀杂杂质的纱线，企业近几年都以每吨高于市场其他产品约2000元的价格，固定从一家新疆企业购买纱线。

    在龙港镇，温州泰山印业有限公司也从持续技改中得到回报。受行业内竞争影响，“泰山”去年就已提前感到寒意：订单比往年下滑一到两成，原先7天的安排生产周期也缩短到3天。

    2008年初，企业投入超过1300万元，引进两台进口八开五色和对开五色印刷设备。在药品、酒类等快速消费品包装印刷老行当中，吸引到一批中高档订单。这些生活必需品受经济波动影响小，对外包装质量又要求严格，为新设备提供了用武之地。如今，“三九”、“同仁堂”等大品牌已成为“泰山”的客户，因为产能跟不上，推掉了现有印刷量一到两成的订单，接单到安排生产的周期又重新延长为一周。

    不仅是设备，企业服务也有改进的空间。浙江强盟实业股份有限公司的聚酯薄膜为生产照片、文件保存用材料提供原料。在这类产品质量大同的情况下，“强盟”建立快速服务，为客户需求作出反应。

    去年10月，一家下游客户反映使用“强盟”产品后，材料包装边缘会有褶皱。这一信息马上从销售部门反馈到技术部门。第2天，技术人员就出发前往客户企业，找到工艺不完美的原因，从而在第二批产品中得到解决。而按行业平均水平，这一过程可能要持续半个月。这使“强盟”成为这个客户稳固的供应商，虽然该客户去年总体采购的聚酯薄膜下降约20%，但“强盟”在这份蛋糕中的份额反而提高，上个月订单的产品又增加了100吨。

    腾笼来换鸟进军新领域

    塑编并不属于国家鼓励发展的产业，但“华正”身处该行业20多年，完全抛弃而进入新领域并不现实。缩回来的拳头打出去才有力。

    2007年，“华正”开始寻找新突破口。去年，企业与浙江大学和浙江工业大学建立合作关系，研发锂离子动力电池。这是经过考量后才作出的决定：锂电池基础原料用到的稀土矿，是我国的丰富矿产，供应有保障不会受制国外。去年9月，“华正”成立浙江华正电动能源有限公司。腾空老厂区70亩地，投产两条锂电池生产线。一个月后，为了配套电池使用，又成立温州绿翔电动车有限公司，建立一条电动车生产线。目前，两项新产业生产线正在调试，今年正式投产时，预计将为企业带来3.5亿元产值。

    这时，“华正”的步步为营才真正体现：缩减产能为新项目腾空场地；保住国外客户又为今后锂电池和电动车进入国外市场提供现成网络。已经有乌克兰的塑编经销客户表示，愿意销售“华正”的新产品。

    在“泰山”印业，虽然目前国内订单在总订单中占到压倒性的九成，但企业并不满足于国内市场，正努力开拓韩国、日本、阿拉伯等市场。国内市场也为国际市场提供了经验：从生活必需的快速消费品入手，能尽量避开经济动荡带来的损失。同时从对印刷质量要求不高的产品开始，又能减少外贸订单带来的风险。

    以大宗产品做靠山，“强盟”也拿出了自己的新特产品：应用于食品的环保外包装。食品属于生活必需品，环保产品则无论在国内外市场都有大量需求，这相当于为新产品建起两道防范经济危机冲击的防线，同时利润又是大宗产品的两到三倍。