解读东莞照明企业的转型

     受国家宏观经济形势严峻、人力成本上升、人民币持续升值、房地产市场低迷等不利因素影响，我国照明灯饰行业遭受了前所未有的挑战，其中以出口为主的东莞台资灯饰企业，在美国次贷危机的影响下，形势更为不利。据了解，上半年，东莞台资灯企出口美国的销售额下降了40％以上，出口欧盟也下降了30％左右，东莞灯饰企业大多处于艰难维系保本经营的状态。

    “出口思维”是赌博

    出口导向策略，让东莞台企遭受“严冬”大考验。对此，被誉为中国灯饰产品外观设计领路人、台湾集品（东莞）资讯公司总经理陈东晖表示，美国次贷危机的影响还在继续，其破坏力可能还要持续两到三年。在这种状况下，没有哪家出口企业能经受如此漫长的“严冬”考验。转型势在必行，而开拓内销市场，转变外向型经济结构，才是突围之道。否则，固守“出口思维”，或试图通过裁员、外包等方式“坚挺”的话，是很危险的赌博行为，因为一旦大环境复苏，企业资金耗尽，已是很难有所作为。其实，行业面临拐点，是危机，也是转机。当前，正是东莞台企实现转型、进入内销市场的最佳时机。

    实际上，面对出口大幅萎缩、利润急剧下滑的市场压力，不少台资企业已将目光投向国内市场。例如，星锐国际照明、永晋集团、三星灯饰、祥耀灯饰等企业今年都不同程度地加大了内销开拓步伐。据了解，永晋集团旗下欧雅特品牌就是专门针对内销市场而量身打造的，当前在国内欧式灯领域，其已具备了一定知名度。三星灯饰也计划下半年成立国内营销中心，以更好地开拓国内市场。然而，内销市场蛋糕固然诱人，但直到现在，却鲜有台资灯饰企业开拓内销的成功案例。更多时候，台企这一群体在内销市场的左突右冲行为总会被戴上“水土不服”的帽子。

    究其原因，陈东晖认为，以“出口思维，外销风格”来经营国内市场，是无法避免“水土不服”的。台资企业要想真正在内销市场上有所作为，实现转型升级，只有来一次思想和行动的大解放。[PAGE]

    解决症结关键在决心

    分析台企“内销不行”的症结，陈东晖总结出四大“瓶颈”。首先，台商虽有财力，但没有人力，尤其缺乏精通国内市场的营销人才；其次，在应对国内市场方面，当前台企组织架构体系还不健全。据了解，大部分台企没有设立企划部门；第三，台企拿“外销风格”产品卖国内市场，叫好不叫座；此外，台企品牌塑造意识极为薄弱。

    陈东晖认为，这四大瓶颈无一不与台企老板的思维和行动相关，转型关键还要看老板，是否有魄力、有决心和有韧性。内销市场是最大的市场，而且也是一劳永逸的，但也会经历崎岖挫折。台企要想真正解决当前危机，实现突围，就必须从现在开始，下定决心突破上述四大瓶颈，也唯有如此，才能实现企业的永续经营。

    据行业人士分析，随着市场环境变换，未来企业在投资上已经呈现“两高一低”。两高，一方面是企业狠抓“技术创新”，另一方面是加强“品牌、服务、渠道”的建设和巩固。技术创新并不要求企业去大量建设研发中心，而是根据企业实际情况，注重产品研发，形成自身的核心产品。品牌、渠道、服务的建设必须巩固，否则将直接导致市场销量的降低，商家经营信心及消费者购买欲望衰减。一低，则是固定资产及生产制造环节的投入。从目前看，东莞台资企业普遍在制造、技术、研发等方面具备相当实力，但在“品牌、服务、渠道”方面的投入力度非常薄弱，事实上，在技术及品牌、渠道方面所创造的企业附加值往往要超过在“生产”方面的投入，所以台资企业要在烈火中重生，必须进行投资战略的转变。