我们公司通过网络营销这种方式，使公司环氧地坪漆系列、防静电系列、重防腐系列产品逐步走向了江、浙、沪各级企事业单位和公司。

    谈起网络营销，我认为，网络带给生活的是一种便利，是一种机遇。从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。我们无法预测网络贸易到底会发展到什么程度，但是我们相信，在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实没有一丁点赶时髦的成分，而是因为它给我们带来实实在在的好处。我们公司的销售人员每天都工作在网上，网上获取信息，发布信息，网上沟通。网络 传真和电话成为企业营销新的方式。我们只有通过对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

    经过多年的摸索，我们发现在一般情况下，客户要什么，往往先在网上找，找不到再发布求购信息，而且大部分是不会直接再网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。公司在这方面有着深刻的体会，一些发布上网的求购信息，你去跟他联系他反倒不感兴趣，那些主动找到你的客户，才往往是成功率高的潜在客户。阿里的交易市场在这两方面都有所体现，这正是我所看重的。

    如何取得好的网上营销效果，一直也是我们思索的问题。其实无论是网上还是网下首先必须具有过硬的产品。公司开发的环氧地坪漆系列、防静电系列和重防腐等系列产品，由于产品独树一帜，质量过硬，售后服务到家，迎合了市场的需求，过硬的产品为网络营销打下了良好的基础，因此在网络营销方面获得了成功。如果你想用"下三烂"的产品在网络营销中浑水摸鱼肯定不会有好的结果。其次要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，环氧地坪漆系列、防静电系列和重防腐等系列产品正是找准了其价格定位，所以无论其低端还是高端产品都受到了江、浙、沪各级企事业单位和公司的青睐。再者我们公司还有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘。

    其实无论客户是因为自己的原因，还是因为网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以我希望阿里巴巴能深挖客户没有取得效果的原因，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。（HP&阿里侠客岛）《马上参与活动》

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：意匠天下

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