白酒打响大客户争夺战

“买白酒送手机！”随着白酒旺季的来临，各大白酒企业也都摩拳擦掌，欲分一杯羹。与往年不同的是，今年这个旺季，省内各大白酒企业除了继续加大销售力度之外，还开始在争夺大客户上大做文章。

    日前，记者收到一张关于白酒促销的广告单：“买白酒送智能手机。”记者注意到，该企业还向消费者承诺，如果不参加这个活动，还将享受“买白酒送珠宝首饰”的活动。

    年年都有白酒促销，今年促销的力度怎么会这么大呢？据熟悉内情的人士介绍，“实际上这是厂家在旺季来临时，吸引消费者的常用手法”。

    记者走访各大卖场发现，各大企业已纷纷推出促销活动，目前，四五酒业推出了买白酒送家电的活动，古井贡酒、泸州老窖等等省外白酒品牌也都在推出各自的“买赠”活动，而常用的折价销售也层出不穷，6.8折、8.8折都是厂家用来笼络消费者的促销手段。

    据了解，每年的白酒旺季，白酒消费量要占全年的50%左右。上述人士告诉记者，如果哪个白酒厂家把握不住白酒旺季的商机，就等于彻底失误。

    据郑州汇僖贸易有限公司总经理应向阳介绍：“今年区别于往年的就是各大酒厂都在通过各种形式发展团购，寻找大客户。”

    应向阳介绍，目前各大白酒品牌发展大客户的形式五花八门，有的是搞白酒俱乐部，有的是搞高端品鉴会，还有的是趁企业或者政府部门开会之机，送餐费等。

    记者注意到，就在旺季开始前的7月1日，宝丰酒业就与河南省武警总队联谊，发展高端品鉴会，发起对今年白酒旺季的冲锋。而四五、伊川杜康等品牌也表示，目前正在操作如何通过品鉴会等形式发展高端客户。省外的洋河、泸州老窖、国窖1573等品牌也都纷纷开展这种联谊活动。

    应向阳认为，对于白酒企业而言，大客户不仅能迅速拉升销售，而且销售的都是高端产品，利润点相对较高，另外通过大客户运作，可提高客户的品牌忠诚度。


    




                

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