于2006年12月25加入北京宝得瑞食品有限公司，加入浩大的销售员行列。通过做一年的业务有了一点感想法，现写出来以飨大家。

    有些时候你很难搞懂谁会成为你的客户，所以你要认真对待每一位对你产品感兴趣的准客户。

    有一个客户是这样的从九月开始合作到现在走了两次货（货值10万），虽然不多但对于初做业务第一年的我已经是个比较大的客户了。但是回想当初他给我第一次电话要样品的时候，我还是很不想给他样品。当时他打电话说需要我们“雪梨炖银耳”的样品，我问他是什么公司他说是一家印刷公司想推荐给一个客户。虽然我当时最后还是给了他样品恨不情愿的，收到样品后他立即送给客户，然后来我们公司又要了一些样品我也认识了他（一个看起来很干练的帅哥老板），走的时候还给我要了一些调味汁的样品。然后又要了一次样品，来公司洽谈了价格，确定了三个调味汁产品。这样我们开始合作了。

    你要认真对待每一位对你产品感兴趣的准客户！这就是我总结出来今年对我我最有效的销售方法。

    邱志滨

    2007-12-17于北京通州

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
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