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6月20日新华社的一篇报道，中国钢厂与三大铁矿石生产商达成19%涨价协议，向全世界宣布2006年度国际铁矿石价格谈判正式落幕，随后各大网站和通讯社都进行了转载。同时实际上这篇报道也向世人宣布了大家期待的“中国价格”的流产和中国事实上的谈判失败。
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这无论如何让大家都松了口气，协议总算达成，大家都可以干自己的事情去了，至于后续的问题由当事人和专家去分析评价去吧，或许 铁矿石谈判失败与成功共存 中国明年或成决定者 。今天最新的重磅报道 铁矿石谈判大盘点---温总理的睿智与钢企的天真，对中国在谈判中的问题进行了集中披露。
从这次活生生的国际商战案例中，我想中国需要进行全面反思，不然175亿的学费将白交。
首先这次中国的失败在自己内功不足，具体表现在以下方面：
1、国内钢铁业集中度不高，导致国内钢企形不成统一的铁矿石价格需求，甚至各自心怀鬼胎；
2、国内铁矿石现货市场秩序严重混乱，在价格谈判还在进行时，国内铁矿现货竟然能够积累4200万吨的进口市场容量，在年初的现货价格已经高于国际铁矿巨头的涨价预期，在国际上造成很坏影响，这无形中等于将中国的定价权拱手相让；
3、在谈判中过多地强调中国需求，而不关注国际钢材市场和国内铁矿石进出口形势，这也导致定价权的逐步丧失；
4、有心无心地沿用计划经济思路，希望政府出面进行行政干预，延误谈判时机，导致谈判优势逐步丧失；
5、从组织上来看也是漏洞百出，钢协无法完全发挥主导作用和铁矿石贸易商没有协会组织，代表方宝钢缺乏国际铁矿石谈判经验以及不能和钢协及五矿集团（国内铁矿石贸易名义代表）进行有效协同，作为国内政府方面国际贸易主管部门--商务部更是难辞其咎，因为它不能有效参与和组织协调这次谈判也是非常重要的组织缺陷；
6、从认识上也没有将这次谈判上升为国家资源战略高度，只是作为一般国际贸易谈判，这无形中也降低了谈判规格，所有事务好像都压在宝钢一家身上，而使宝钢最后陷于孤军作战的境地。
其次从国际大环境上来说，资源和能源争夺已经成为国际贸易争端的主要形式，而国际铁矿巨头已经形成超级垄断集团，中国的旺盛钢铁产能必然成为世界各国和垄断势力眼中的“肥羊”。
这和中国古代的战国时代的形势非常相像，这次的谈判从开始就是一个战国混战的局面，“合纵”和“连横”的对抗成为这次交锋的主旋律，在国外寡头早几年已经布好“你中有我、我中有你”的格局后，超级铁矿巨头已经完成了“合纵”的战略部署，而中国根本来不及进行“连横”布局，甚至无法跟国际钢铁巨头进行有效协调和沟通的情况下，就被三大铁矿集团已经各个击破，最后宝钢也只好被迫接受“既成事实”。
可以说正是中国钢铁业没有未雨绸缪，及早跟踪和学习国际钢铁巨头的投资和参股上游资源业的国际惯例做法，一直在铁矿石市场上仅仅作为买家，而不能“与狼共舞”，才导致最后任人宰割的下场。没有国际化的思路，没有进行国际化经营的布局，这是国内钢铁企业的通病，宝钢和首钢等虽然已经尝试进行这方面的探索，但是还远远不够，可以说是刚刚入门，在朝南座的时候不出击，现在国际铁矿业整合成庞然大物了，这应该是中国钢铁业这次谈判中学到最大的教训。
最后，这次谈判中，中国缺乏熟悉具有国际全局视野和国际商战实务经验的战略人才是最让人痛心的。中国加入WTO已经好几年了，但是在人才培训和引进方面好像没有更好地进展，这次钢协和宝钢都不能派出有国际影响力的国际实务专家和谈判战略专家，这和中国的大国地位和宝钢的世界500强地位显得如此的不协调，事实证明光有国际采购经验而没有国际商战实务和战略专家的谈判队伍是无法完成如此复杂的谈判任务的。实际上中国在国际“外脑智库”的引进和使用上也是落后的，这同样也限制了国内人才的成长，这方面更应尽快转变观念。
接下来就是怎么做的问题，我想不需本人饶舌了。中国是正在崛起的东方雄狮，中国人必然要参与国际的经济贸易大潮，相信我们一定会解决好我们的问题，我们可以告诫那些国际寡头：中国必然会发出自己的声音，任何轻视或不尊重中国的做法都是不明智的，只有和中国一起双赢才是上上策。
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