在无奈地吞下了2005年度铁矿石价格上升71.5%的苦果且稍有喘息之时，10月24日，中国钢铁企业和印度、巴西、澳大利亚铁矿石供应商的新一轮价格谈判又紧急启动。这场可能影响着未来一年内中国市场铁矿石价格走向的公开博弈，既决定着谈判参与者的切身利益，同时也牵动着整个国际市场铁矿石价格的敏感神经。
未来价格：向上？向下？
围绕着2006年国际市场铁矿石价格的走向，最近一段时间所发生的预测和争论显得异常的热闹。从铁矿石供应商到进口商，从官方到投行，大家都在试图通过自己的判断力量规划出未来铁矿石价格的市场路线图。
作为上一轮价格谈判的最大赢家，世界三大铁矿石巨头放出的价格口风十分地凌厉。巴西淡水河谷公司明确表示明年巴西出口铁矿石价格将在今年上涨71.5%的基础上再上涨10%~20%。澳大利亚必和必拓公司近日称，由于2005年公司未能实现旨在弥补运费差价的提价措施，因此将设法提高2006年向亚洲钢厂出口铁矿石的合同价格。无独有偶，力拓矿业集团也扬言，由于市场严重供不应求，明年公司的价格也将水涨船高。跟在铁矿石巨商身后随声附和的还有国际上一些著名的投资银行。摩根士丹利预测明年铁矿石价格将在2005年上涨71.5%的基础上小幅上升5%。瑞士银行则更进一步预测会上升10%。
同以上分析完全相左的是，中国钢铁工业协会日前发布报告强调，明年国际市场铁矿石价格势必出现向下调整的趋势，而中国最大的铁矿石进口商——中钢集团也同时预测2006/07年度铁矿石价格将下跌5%-10%。
就中国而言，来自商务部的报告预测，2005年全年全国进口铁矿石2.4亿吨左右，增长15%左右，增幅将回落25.5个百分点，因此未来几个月铁矿石进口不会有较大增加。铁矿石价格很难有上升的空间。但据国家发改委价格监测中心经过对我国主要铁矿石进口企业的监测后得出结论，短期看，铁矿石价格还会有所反弹，而从长期看，不确定因素较多，但价格下跌的空间不大。
对未来铁矿石价格出现泾渭分明的判断也许并不奇怪。目前铁矿石市场出现了小幅产能盈余但同时保持了产销旺盛局面，这使铁矿石进口商有了要求调低价格的借口，也为铁矿石出口商提供了继续调高价格的条件。据悉，世界三大铁矿石巨头早已制定出了颇为庞大的扩展计划。必和必拓计划在未来几年内将产量扩大到年产1.45亿吨，力拓公司计划2006年年产量达1.71亿吨，巴西淡水河谷公司计划将年产量扩大到8500万吨。而2006年，印度亦将增产7000万吨。此外中国也计划用3到5年时间，将铁矿石年生产能力增加2000万吨，达到3500万吨。如此匡算，明年世界铁矿石将至少过剩1500万吨。这样一个供大于求的态势无疑将扯住了铁矿石价格上升的衣角。
但是，在供给增加的同时，需求却并没有得到根本性抑制。据有关数据显示，9月份以来，国际市场钢材价格已经强烈反弹，特别是北美市场价格走势强劲，由此导致的铁矿石市场供应紧张状态在短时间内很难得到放松。特别是中国、日本等亚洲国家对铁矿石的需求将继续保持强盛。正是如此，澳大利亚必和必拓在的年报预计，今后10年必和必拓每年可卖给中国1200万吨铁矿石，这种强劲需求将使铁矿石等产品的高价格一直持续下去。
据此，我们的结论是，2006年国际市场铁矿石供应不会趋于紧张，但价格有 可能小幅度波动。对于中国而言，2005年每吨铁矿石同比涨价71.5%的幅度尽管创下了亚洲铁矿石价格史的最高纪录，但它可能并不是最高峰值。我们必须在与对手的反复谈判中尽可能多地赢得主动。
国际因素：稳定？动荡？
众所周知，由于中国基本上没有国际战略性资源的定价权，因此对控制国际市场诸如铁矿石等上游资源供应价格的能力自然就十分地羸弱。而按照国际惯例，在由欧洲、日本和中国三方作为需求方面与三大铁矿石巨头所进行的分别谈判中，只要任何双方达成谈判结果，这一结果就将被其他各方接受。也正是如此，中国钢铁企业才含恨接受了2005年国际铁矿石巨头的蛮横要价。吃一堑，长一智。为了避免被动局面的再度重演，从今年9月开始，中国钢铁工业协会以及国内多家钢企巨头就开始了与国际铁矿石生产商的频繁接洽，以为正式开始的谈判热身造势。
全面地分析，通过谈判确定下来的铁矿石价格能否符合中国钢铁企业的愿望，除了具体讨价还价中的谈判艺术和技巧之外，最终价格的形成还不可避免地受到国际因素的影响。而对于这一点的悉心把握，更有利于我们在博弈中准确出牌。
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