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如何应对卖方市场下的铁矿石贸易

时间：2005-10-18 00:00     来源： 阿里巴巴冶金资讯       文字选择：大  中  小

进入10月，中国钢铁企业和印度、巴西、澳大利亚上游铁矿石供应商的新一轮价格谈判的过招开始了。
   

虽然今年4月，中国企业被迫接受了每吨铁矿石同比涨价71.5%的高幅,创下了亚洲铁矿石价格史的最高纪录。但目前看来这个高位仍然不是峰什，诸多的海外铁矿石供应商仍然坚持涨价的信条。
   

表面上看，中国的悲哀似乎在于基本没有国际战略性资源的定价权，面对国际市场“哄抬”铁矿石价格，却无力控制上游资源供应的成本。

 

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事实上，中国无可回避的事实是，现在是铁矿石贸易的“卖方市场”，中国连续8年钢产量位居世界第一，已成为全球最大的“吸铁石”。上游资源的涨价根本原因还是市场供求作用的结果。
   

虽然10月份中国相关协会和企业积极应对新一轮的谈判，但尴尬在于谈判技巧固然对结果有所影响，最终决定价格的还是市场供求。
   

目前的关键在于，在相当长的时间内中国对铁矿石需求依然强劲的情况下，如何使国内企业的利润和利益不会受损更大。
   

今年71.5%的涨价刀锋削薄了国内许多相关产业的利润，也使国内钢铁企业将因进口铁矿石增加成本200亿元——300亿元。但是，几乎100%依赖进口铁矿的日本却几乎不受铁矿石涨价的影响，有两点值得探究。
   

首先，日本在国际铁矿石贸易中绝大部分都是长期供货协议，而中国大部分铁矿石买卖来自现货市场，现货交易受短期的市场波动影响较大。
   

其次，日本拥有海外大量的铁矿石资源。如日本的钢铁公司拥有澳大利亚铁矿石企业40%左右的股份。虽然涨价也使日本的钢铁企业利润受损，但上游利润却可以弥补钢铁企业的损失。
   

中国是世界上最大的铁矿石进口国，中国与下游资源供应商签订长期供货协议，可以使国际铁矿石生产商放心实施铁矿石增产计划，既保证中国量的供应，也维护了国际市场长期的供需平衡。
   

而参与投资、控制上游资源。无疑既保证量的供应，也可以把价格控制在合理的范围内。但目前与国际三大铁矿石供应商（巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓和力拓）联姻的可能微乎其微。6年前的“买方市场”，中国许多企业错失了良机，当时国际铁矿石市场处在持续近10年的低迷期。在现在的“卖方市场”时期，一切努力无疑都会增加难度系数。


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