钢材贸易商的夹缝式生存

8月22日至29日，意料之中，国内钢材价格连续第7周下跌。

    此间，8月25日，作为国内钢材定价“风向标”的宝钢，在今年来连续三次上调钢材出厂价后，首次下调了部分产品的出厂价格。

    在上海经营建筑材料、“常常往建筑工地跑”的陈云光说，“6月份的时候，我就从房地产市场感觉到，钢材价格很快就要下跌。”

    在钢铁企业和建筑工地之间，这个钢材贸易商有其认定的“生存法则”：他关注的东西不是“一时一地的调价”，而是“国家领导人的讲话、行动，存款准备金率的调整，国际政治经济的大趋势”。

    急跌

    6月，在连续一年走高后，板材价格从每吨7400多元的高价开始回落。此后，下跌态势持续加剧，至8月下旬，已逼近6000元。

    “特别是8月上旬，15天不到均价跌掉800多。”李南说，他在上海经营一个钢贸公司，从一级代理商手中买入现货，主要的客户是长三角地区的电器企业。作为一个小型贸易商，他比其他人感到更多寒意，“只有快点抛，抛得越快，亏得越少”。

    而8月，他没有买入任何现货。“如果这段时间去订货，会亏得很厉害，血本无归。”

    “我们换成了市场采购。”为了维护客户关系，李南的公司通过市场采购，以保证供货。“以前看涨的时候，今天出货明天定价；现在看跌，那就今天定价明天出货。”

    那些直接跟钢厂打交道的贸易商，同样不轻松。

    张国明经营的公司在沪上钢市已属中等规模，其原本像李南一样，主要从代理商进货，然后转卖给下游厂家(行话称“搬砖头”)。2008年，由于在银行融资上有所斩获，张国明转而直接向上游钢厂订货，以寻求多赚一点差价。

    7月，他从马钢第一次进货。直接从钢厂订货，一般需要预付价款，“如果你预定1000吨的货，总价600万左右，你需要多付货款至700多万。”

    张国明对本报记者透露：“我们和马钢签订协议后，7月向马钢预定了总价达2000万元的板材”，然而，此后，连续上涨一年多的钢材价格突然下跌，“8月价格下挫最厉害时，每天都是5万、5万地跌。”

    博弈

    “涨价的时候，个个都春风得意，呼喝着打通宵麻将或怎么去happy”。对比过去的好时光，李南说，现在圈子里的人都在愁着怎么抛货。他时常对自己的朋友开玩笑：“又一夜亏掉一辆宝马了吧？”

    但钢厂依然希望贸易商增加订货。价格倒挂并不鲜见，钢材出厂价“甚至跌破生产成本价的也不在少数”。而面对下游制造业的不景气，贸易商不订货、不下单的观望情绪却非常浓厚。

    张国明说：“我们在7月预定的冷板价格一吨在7200元左右，镀锌板约7500元。到了8月，冷板价格跌到了6200左右，镀锌板也跌到了6500元，损失十分惨重。虽然，马钢按跌幅的约30%，对订货商给出了补贴，但对我们来说是杯水车薪。”

    (来源：21世纪经济报道)


    

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