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黄银荣，新疆维吾尔自治区浙江企业联合会会长、新疆宝德投资公司董事长。他的产业多元，以钢材贸易为主，涉及石油、棉花等多个热点产业。什么赚钱搞什么——看上去很是投机的投资思路，却恰恰是大多数浙商一步步走向成功的制胜法宝。
68年就下海经商，屡遭失败，历经三次创业——黄银荣曲折的创业经历，同样也是一部值得研究的浙商奋斗史。
问：黄董事长，你好！我看过一些关于你的介绍，知道你有三次创业的经历。那我想问下，为什么你会有如此强烈的创业心？
答：我不是个安分的人，早在1968年的时候就开始经商了。至于为什么会有有这样强烈的创业心的原因，其实很简单，那就是贫穷。
问：那你能讲讲你第一次创业的经历吗？
答：第一次创业是从68年开始的。从68年到85年，我从小生意到推销员，最后做到了温州一家电器企业的厂长。当时的发展还是挺顺利的。记得在79年的时候，我花了两万元建了一座两层新楼，共500平方米，让全家人搬了进去。这件事情在当时是让人难以想象的。
到了87年，我辞去了厂长的职务，去上海搞起了服装生意，88年在上海的淮海路上租了两个柜台，做起了女装生意。但我在服装上确实是个外行，也没有服装销售经验，又恰好赶上了89年的经济下滑，多年的积蓄在那时就赔光了。
问：第一次创业结束后，那你是如何东山再起的呢？
答：第一次失败之后，我就一直不甘心。1990年，黄银荣的一位在上海宝钢工作的朋友建议我去看看，找找商机。结果，我发现温州做电器的小厂很多，钢铁薄板是必须的原料。而钢铁厂恰好有大量的二级钢、废钢正愁销路。大家还一窝蜂挤在电器生产上时，我为何不独辟蹊径为他们供原料？
黄银荣兴奋极了。一个愁买，一个愁卖——我相信自己找到了一条还鲜为人知的致富之路。拉钢材的汽车开始是一辆，后来是几辆，再是发展到几十辆。一车就是20吨钢呀，这些汽车一路由上海浩浩荡荡开过来，一直开到了金炉。不过，后来94年日本地震引起钢价波动，我也有些判断失误，接连几笔生意亏损，积累起来的几百万身家又就此亏了出去。
问：那您最终是怎么会来到新疆的创业呢？
答：那个时候我已经赔完了自己的所有资产，如果说还有什么，那只能是银行的负债了。所幸的是，危难时刻，温州老乡又出手拉了他一把。1995年，我和德力西集团合作，成立了德力西宝德金属材料公司，我控股51%，算是暂时有了栖身之所。到了96年，我的一个朋友告诉他，从哈萨克斯坦经阿拉山口进的钢材不错，可以去看看。当时我姐姐劝我说，你都48岁的人了，还到那种地方去折腾个啥？
尽管当时反对的声音很多，但没有太多的选择。96年6月，我来到了新疆。人生地不熟、语言不通、护照难办，这些困难我都克服了下来。我去敲开了哈萨克斯坦卡拉干达钢铁厂的大门。从120吨的小生意起步，在后来的几年之内，97年做了几千吨，98年做到了4万吨，99年、2000年，我一年的贸易量已经超过了十万吨。
问：那您经历了这么多的起起伏伏，有什么创业的心得？
答：越是处于事业发展的高峰，就越是要注意风险。后来全国钢铁贸易形势一片大好，钢材贸易也越来越赚钱，却也感觉到了经营风险：企业完全依赖钢材贸易。钢材价格现在是一路走高，但万一价格下跌，怎么办？ 因此，虽然钢材的行情一路大涨，我开始削减自己的贸易量——把原先十万吨的贸易量压缩到了五万吨。
大概是从05年4月开始，钢材价格下跌，一吨板材从7000多跌到3800多，一半跌掉了。如果我手上还是十万吨的话是什么概念？好几个亿没了！不少企业说我们傻，但结果呢？70%—80%的企业，在这一拨行情中倒掉了。
问：那您现在面临的最大困难是什么？
答：转型。不做钢材做什么？要寻找下一个赚钱的行业是很困难的。我做过棉花生意，但做了一年，赚了几百万就不做了——我觉得认为棉纺这几年难做，风险高；也做过石油生意，不过也只做了一年，石油的垄断以及与国际价格的差距，风险还是高。
现在我主要是在思考该怎样给企业确定方向，进行产业转型，目前最看好的是做国际贸易，但要把“进口”转变为“出口”，出口对象以中亚、西亚国家为主。（来源：浙商网）
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