诚信通，让客户相信我的凭证

DVD都快成为过时产品了，居然还有人在网上卖录像机，而且还订单不断，这里面有什么玄机呢？咋一听北京佳力恒鑫数码科技发展有限公司的名字，您一定认为是卖数码相机、MP3等时尚数码产品的，可事实是这家公司的主打产品是已经过气多年的录像机。哪些人会买这么“古老”的产品呢？

“古老”产品垄断新潮生意

公司的总经理李佳俐女士告诉我们，一些学校、机关团体以及个人是她的主要客户。现在国家提倡电视教学，录象机的录象功能和简单的操作是VCD和DVD没法比拟的，因此还是有着比较大的市场的。同时由于是过时的产品，卖的人不会特别多，只要你的产品好、信誉好，形成“垄断”是很容易的。据李女士介绍，现在北京只要是买录像机的，基本都到她那去。一方面是因为做出了名声，另一方面是卖这个产品的实在是少。就算在阿里巴巴这个大平台上，卖的也不多。

以尝试的心态加入诚信通

当问及李女士为什么会加入诚信通时，她的回答和很多会员一样。“你的销售打了好多电话给我，于是我抱着尝试的心态加了试试，反正钱也不多”。令李女士没想到的是，加入的后果远远超出了她的意料。到现在为止，她的公司已经通过阿里巴巴引来了十几笔生意。也许有人会觉得少，可听听李女士自己的看法你就知道它的意义。“我们的产品本来就是个十分冷门的产品，不需要的人根本就不会想到要，这是一个难题。可正是这个难题也造就了别的许多产品没有的一个优点——成交率高。我们现在基本是来一笔就成一笔”。同时我们还了解到，李女士在网上展示的产品只是一小部分，公司实在是没有人手来搞网上这块，到现在都还是她自己抽时间随便搞了搞。不过明年就不一样了，她准备专门找个人来盯这块，相信到时候生意会更好。

在阿里平台上占领市场是有技巧的

据李女士介绍，在加入诚信通前，她的生意只局限在北京，可现在很多外地的客户都来找她。前不久一个广西边缘地区的人一次打算从她那买200台录像机，可由于价格问题未能谈成。“阿里巴巴带来的市场是巨大的，但要把握这个市场是有技巧的”，李女士一再向我们表达了这个观点。在她才加入诚信通的时候，并不知道应该怎么做。可后来收到了一封客服的邮件，告诉了她一些技巧——只有经常更新你的产品信息，你的产品才会靠前。于是李女士这么做了，结果是她成功的让和她一样做录像机的几家“销声匿迹”了。

我是诚信通会员，应该你先付款

在和李女士交谈中，我们发现她最感兴趣的是诚信通的认证，最看重的也是这个认证。据她介绍，有好多生意对方都要求她先发货，可她都要求对方先付款，支持她这么做的一个重要依据就是她是诚信通会员。“每次我这么一说，只要对方是真想要的，肯定都是先付款了”。的确，正是因为有了诚信通，让我们的许多客户能够相信对方，这也正是我们推出这个产品最重要的目地。