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新进奶粉品牌的市场机会

时间：2008-07-23 15:36           文字选择：大  中  小

近日，又有两位新成员——法国合生元和韩国每日正式进入中国高端婴幼儿配方奶粉市场。国内婴幼儿配方奶粉市场的竞争更加趋于白热化：广告战、促销战、价格战，战事不断；医院、早教机构、婴幼儿产品店的争夺也火爆异常。大品牌竞争如此激烈，那么对于生产规模较小的新进品牌，市场机会在哪里？

    发现行业突破机会点

    纵观国内奶粉市场，行业竞争虽然激烈，但由于集中度不高，市场尚未进入整合期。通过行业分析，我们认为新进品牌在以下几方面选择性运作，可以获取较好的市场切入机会和发展空间。

    高端奶粉市场空间较大

    国内中高端奶粉市场正在以每年两位数的速度增长，国产强势品牌为跳出中低端的恶性竞争，产品线逐渐向高端倾斜。

    婴幼儿配方奶粉前景广阔

    中国婴幼儿奶粉的市场空间达30万吨/年。即使配方奶粉只占50%的比例，也高达15万吨/年。而国内实际产量只有10万吨。加之近两年正是生育高峰期，需求量激增，婴幼儿配方奶粉市场前景广阔。

    受国际奶粉价格影响，工业奶粉价格增长明显

    国际奶粉原料市场价格一直居高不下，加之近年来中国酸奶、雪糕、冰淇淋市场的快速增长，工业奶粉需求将进一步扩大。

    产品多元化细分开发可以获得较好的差异化优势

    中国奶粉市场产品同质化程度严重。特别是中低端市场竞争激烈，投入产出不成比例，造成各品牌利润日渐稀薄。蓝海式创新可以有效获得新的市场优势。例如在市场上崭露头角的羊奶粉，就为奶粉市场带来一股清新的空气。

    农村市场前景广阔

    农村进城务工风潮导致很多在母乳期的婴幼儿必须依靠奶粉喂养。虽然受2003年“阜阳奶粉事件”影响，农村奶粉消费趋于理性，但总体上农村市场的低端婴幼儿奶粉产品需求还在不断的扩充增长。

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