李璇：珠宝直营 让女性美起来

赛事：第三赛季海选面试 北京蒙牛赛区

    评委：

    张继升：三联集团 董事长

    牛奎光：IDG创业投资基金 投资经理

    选手：李璇

    [个人经历]

    李璇：我来自北京闪烁珠宝。从大学毕业开始，我就进入了一家国际化的广告公司，从最初的销售一点点做起。三年以后，我已经做到了市场总监。但实际上在自己的心中一直在渴望尝试能不能自己做一些事情。

    我的创业项目是使奢侈的东西不再奢侈，所有的女性都能够美起来的一个项目。

    [项目简述]

    李璇：我创业的项目是跳过中间多层的贸易环节，直接给消费者提供国际一手价格的珠宝直营这样的模式。我们现在采用的方式是直接跟供货商拿到国际一手的钻石的价格，并且在海外直接运送到美国GIA（美国珠宝学院）这个检测中心进行检测，然后再把钻石通过上海的钻交所进口到国内，在我们的网络的店铺和电话的销售中进行销售。

    我们现在有两种营销的模式：您可以在我们的网站上选择一颗裸钻，然后选择我们提供的成千上百种这样的钻石托，由我们再进行加工。另外一种，我们也有一些已经制作好的钻石的成品，您直接点击购买。

    [评委提问]

    张继升：这个客户都是高端客户了，是吧？

    李璇：也不能完全这样说。北京现在一年有十七万对人进行结婚登记，半数的人要购买结婚戒指，这个东西不是贵不可及的。

    牛奎光：每个消费者接受的程度是一个什么情况呢？

    李璇：到店和电话来访的购买量还是非常高的。

    张继升：你现在年销售额是多少？

    李璇：我们是从五月份才正式开始销售，到上个月已经达到了五十万。

    李璇：我们有三个合伙人。我是北京大学广告学专业毕业的，在百合网以前担任市场总监的职位，所以我对网络的运营、市场推广还是有信心的。另外我们有一个合作伙伴，在香港有多年的这种裸钻的经营经验，在供货上肯定是没有问题。

    张继升：你怎么让顾客相信？在你这个地方买的肯定是真的？价格又是便宜的？

    李璇：我们现在用的是美国GII（美国国际宝玉石学院）和IGI（世界宝石学院）的证书。这个是国际上最牛的证书。

    牛奎光：钻戒也好？钻石也好？一般都是男的买？还是女的买？

    李璇：财务由男人来控制，款式由女士来决定。

    李璇：我表现得很好，我希望在北京等着大家。

    赢在中国 项目组供稿