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【嘉宾介绍】吴晓波简介：中国最好的财经作家。哈佛大学访问学者，'蓝狮子'财经图书出版人。常年从事公司研究，现任职东方早报社。主要出版作品：《大败局》、《穿越玉米地》、《非常营销》、《被夸大的使命》等。《大败局》评为“影响中国商业界的二十本书”之一。
【精彩观点】
企业的发展的时候注意哪三点，第一个是速度快，第二个效益，你要能赚到钱，第三个要安全，不会死掉！
财富不是生产出来的，是靠交换出来的！
大家都戴帽子的时候你可以光头，差异化是你必须要做的事情。
创业家要有一个敢于赌博冒险的精神
你不要觉得现在廉价产品是很自卑的，我认为这是命中注定，当你要成为一个全球性强国的时候必须要经历一个靠廉价商品，靠资源消耗来获得发展，否则就没有任何机会，中国只有走这条路才有机会！
(10:55:02) 主持人说：深度耗材：国内警容好采发展很多，国内市场不接受好才，假耗材以品牌畅销，怎样做出自己的品牌，品牌路怎样开拓？
(10:55:12) 主持人说：有句话：三六化做产品、二流企业做技术、二流企业做游戏规则，能给他指点一下吗？
(10:57:10) 吴晓波说：我觉得要突破的话只有脚踏实地地向顾客证明我是一个好东西，我觉得一个好产品性价比比国外的好，你如果要证明比人家好首先还是要做给人家看，我认为这是没有办法的，这一点捷径都没有的，你必须不断证明你的性价比比人家好，还有同时可能做出国外品牌没有的一些需求，那是更加好的。
(10:57:20) 主持人说：有一个四通公司，电脑上万块钱一台，当时人们对电脑的需求就是打字或者打印，四通就退了一步，它生产一种机子比电脑更加便宜，但是只有一些功能，就是打字等学习功能，这叫退一步思考，可不可以这样子？
(10:57:27) 吴晓波说：这个四通概念就像VCD一样，全世界不看好VCD，中国把VCD做成这样大的行业。
(10:57:36) 主持人说：退一步做这个产品。
(10:57:53) 吴晓波说：你讲的概念也是存在的，比如说我要黑白的，人家总是提供给我彩色的墨盒，怎样成本下降，像美国的西南航空，他们午餐都不提供的，但是提供的是速度快，就像打的一样的。
(10:58:23) 主持人说：就像如家快捷一样的？
(10:58:33) 吴晓波说：物耗很低。
(10:58:41) 主持人说：harderw：对于一个中小企业对在初步创业发展稳定，侧重点是什么？
(10:58:52) 吴晓波说：我以前写过一本书是《穿越玉米地》，其实是讲企业的发展的时候注意哪三点，第一个是速度快，第二个效益，你要能赚到钱，第三个要安全，不会死掉，你这个企业爱发展就像穿越玉米地一样，首先要拿到更多的玉米，第二个要比人家快，你不要人家都到了你找玉米来不及了，还有你不能陷进去，这也不行，注意的就是速度、效益、安全，这是一方面。
(10:58:59) 吴晓波说：第二个方面对于初创企业来说最可贵的是冒险。要敢于孤注一掷，对于刚刚发展型的企业来讲不存在又稳当、又能赚钱，唯一能计算就是敢去冒险，基本上马云也敢于堵，其实他做阿里巴巴的时候所有人都不看好的，我们都不是很看好这个方向。
(11:00:33) 主持人说：当时你说你不看好电子商务方向的？
(11:00:52) 吴晓波说：因为那时候整个中国的市场好像不需要这样的东西，第二信用没有办法解决，第三你靠什么赚钱呢？
(11:01:01) 主持人说：早期阿里巴巴也面临这样的困惑，有个人要一吨钢，另外一个人想买一吨钢，是不是阿里巴巴把这吨钢买下来然后卖给他，那必须要遏制自己的欲望，我是做平台的，不能这样。
(11:01:09) 主持人说：当时你跟马云聊过，你并不看好电子商务？
(11:01:17) 吴晓波说：我印象没有这么直接说过，他在浙江做的时候很多人不认为这是很大的一个事。
(11:01:26) 主持人说：但是他赌成功了，这个赌要看好这个行业，然后孤注一掷地赌，还有赌是不是敢于破坏游戏规则？
(11:01:33) 吴晓波说：那是企业家破坏性和创造性的概念，那是更高层面了，因为有两个，一种是发现一个新的市场，比如水煮鱼，那大家都是吃一种鱼的方式，他换一种方式，你可以理解为破坏，也可以理解一种发现新的消费需求。
(11:01:43) 主持人说：一个你说到速度，另外要敢于赌。
(11:03:42) 吴晓波说：企业有三条，速度、效益、安全必须同时考虑到，其实缺了一个都没有办法发展，我认为初创的时候，在刚刚一开始的时候市场不会给你很多机会的，往往要去赌。
(11:03:49) 主持人说：创业家要有一个敢于赌博冒险的精神？
(11:03:57) 吴晓波说：几乎现在我们看到的很多企业家在创业早期几乎都不被看好的，国内像国美，当时也是不被看好的，当时它做家电连锁的时候全国的家电网络能力很强了，像TCL、科隆，怎么让巨头听你一个小伙子的想法呢。
(11:04:05) 主持人说：但是国美到现在还不被看好。
(11:04:15) 吴晓波说：但是渠道为王，它的安全问题能够解决，当你要买一条空调的时候，国美大到一定的时候，它的信用可以保证和海尔是一样的，然后未来很多的产品从OEM就可以解决掉，可以让海尔帮他做一模一样的空调，因为不需要再有一次交易，那它的成本可以很低，像联华现在已经推一些小商品，像联华牌大米、山核桃，像沃尔马很多的产品都是自己的产品，最终流通品牌会变化大概念的品牌，只要在它那里卖的东西就可以自己来做。
(11:04:40) 主持人说：它有信誉保证。
(11:04:49) 吴晓波说：对，像你去到联华去买，你买东西还是信任联华，我认为联华不可能做洗发水，因为有宝洁，但是可以做大米、山核桃、毛巾、麦片，在这么一个行业里面它的品牌已经足够大了，所以未来肯定是“渠道为王”。
(11:04:57) 主持人说：效益方面呢？
(11:05:07) 吴晓波说：效益方面我认为企业在初期还是要保证自己能赚钱，因为我们看到除非你一家公司你在资本市场上有关联度，你上司了，你融资了，但是绝大多数企业还是要保证现金流，现金流最容易断的时候是在青年期到壮年期。
(11:05:15) 主持人说：为什么？
(11:05:29) 吴晓波说：因为它在不断发展，往往一个企业在青年期的时候在这个行业里面是第三、第四名，他要成为第一名需要赌一把，再投入的时候往往编辑效应是下降的，这个时候现金流就容易断，原来赚的钱不能够维持它更大的盘子，除非这个盘子投下去就能够在短期之内或者在一个生产周期之内盈利，
(11:05:37) 吴晓波说：如果不能盈利的话就很快消亡，像我们以前看到的公司，比如爱多，缺钱是好事情，人烦恼有一点感，不干事偏多，干事就偏少，往往企业家有暴富的野心，有商人的冲动和欲望，他要做大，要证明给全世界我是KING、我是第一，那他要投入，那未必这么多资金够，那哄然倒塌了，这是企业家的赌博，反而在初创期的时候夫妻老婆店成本很低，一单生意、两单生意，你养了六七个人足够月，本身行政、运营成本就几十万，你两单生意就可以足够保证现金流，反倒是最安全。
(11:06:10) 主持人说：等到第二次赌博的时候借助第一次赌博的经验，对自己有盲目自信的自恋，中国很多的企业家都有这样的毛病？
(11:06:18) 吴晓波说：这全世界都是一样的。
(11:06:26) 主持人说：安全问题呢？
(11:08:10) 吴晓波说：安全问题我首先认为是财务安全。
(11:08:18) 主持人说：网友：中小企业在初创成功后如何迅速作出差异化经营，如何迅速做强？
(11:08:25) 吴晓波说：差异化经营是最重要的问题，我说你每天早上到卫生间对着镜子想一下，这是第一个要做的事情。
(11:08:33) 主持人说：就是要让自己如何做得与众不同。
(11:09:06) 吴晓波说：大家都戴帽子的时候你可以光头，差异化是你必须要做的事情，去年我编了一个《我们是网商》，里面有很多的网商，一个网商大家在卖发夹，照片很模糊，因为不注意拍摄的问题，然后这个小姑娘就专门找一个摄像师把发夹拍得很漂亮，然后文字写得很详细，在淘宝店铺里面显得很突出，
(11:09:39) 吴晓波说：比如卖服装，大家都在卖，那已经是非常细分化了，你有没有可能再细分出一个市场，我认为市场永远可以被细分下去的，你即便卖西藏服装的，那可以细分为西藏的男装和女装，细分到一定程度之后要看市场，不然就死路一条，这就是智力游戏，东西永远在台面上，所有的商品其实都存在的，你有没有找到它而已，它不是如何的问题，是必须的问题。
(11:10:22) 主持人说：像你刚才说到拍照的小姑娘，还有一个淘宝十大网商，她专门给人家拍照，成为沙漠里面卖水的人。
(11:10:31) 吴晓波说：一座金山金矿被发现的时候，赚到钱的是卖铲子的那一个人。
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