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【特邀嘉宾】许广崇 价值中国专栏专家、博锐管理智囊团成员、上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司CEO、品牌战略专家。 涉足营销策划、市场调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理、平面设计、VI设计等相关领域。
【精彩观点】
家族外的员工无法发挥自身的力量，如何处理这个问题？
民主集中制是不是要引入职业经理人？
私营企业如何走向市场？
同质化的产品非常多，如何脱颖而出形成核心竞争力？
如何解决因为开罪或者开除家族人的问题？
应该考虑哪几方面选择加盟？
对于地方特色的这些东西如何打造自己的品牌？
如何掌握经销商的信誉度？
(10:03:58) 主持人说：各位网友大家早上好，今天邀请的嘉宾是价值中国专栏专家、博锐管理智囊团成员、上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司CEO、品牌战略专家。涉足营销策划、调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理、平面设计、VI设计等相关领域。今天直播的题目是的“私营企业的商道与商术！”，许先生给我们大家打的招呼？
(10:04:05) 许广崇说：大家早上好，我是许广崇。我非常感谢阿里巴巴直播中心给我这么一个机会，也谈不上经验，跟大家沟通一下在私营企业这块目前包括运营上的问题，大家一起沟通。
(10:05:45) 许广崇说：我个人认为目前我们在私营企业这一块，本来刚开始不存在“私营企业”这个概念，我们原来最初都把私营企业的概念认为是家族企业，这是比较通俗的感觉，家族企业哪怕在国外，国内基本上大多数存在的，家族企业是比较远古的，换代的形式，这可能是一个老板拼命打出来的，从产品开始生产到出来可能参与每一个环节，自己力不从心可能会找夫妻或者亲戚帮助，这是家族企业的模式，现在存在各种各样的管理方式。
(10:05:50) 许广崇说：首先作为参与者来讲他觉得这是我创业的，别人想进来心里不舒服，哪怕他会引入一些职业经理人来管理，他也会怕他们抢他的人民币，在管理理论上由于不同点而导致家族企业走上完全不同的道路，有些达到巅峰的时候就不能跨过一个门槛，就停滞不前，经常困惑。
(10:06:40) 许广崇说：现在完全市场经济的市场环境下，比如说美国家族企业，基本上美国一个主导的经济力量，基本上80％ 企业都属于家族企业或者说私人企业，新加坡的公司形式就是私人公司这么一个概念，现在中国这段时间不是有一个公司法人改制，自己一个人就可以组成公司，基本上跟国际这一块接轨了，家族企业在未来中国的经济形势来讲肯定占很大部分，现在国企基本上都在改制， 国家法人这块肯定占有一定比例，但是越来越少，以后国家的主导经济来说私营企业会成为中国经济的主导力量。
(10:08:11) 许广崇说：除非以后国家不想往这方面发展，我感觉既然你想在世界范围内形成一个完全市场经济化的国家，那必须走这一块，目前世界上一些比较成功的企业大部分从家族企业发展而来的。
(10:08:17) 主持人说：包括沃尔玛、微软都是从家族企业发展出来的。
(10:10:12) 许广崇说：包括松下也是从家族企业发展而来的，目前很多中国的私营企业，我在私营企业呆七、八年，也跟老板沟通过，他们说基本上跨不过这个坎，就是股权这一块，股权分置这块很难跨过，他想独占，但是也力不从心很难运营起来，这不是老板一个人的问题，是所有员工创造出来的，如果你把这些英雄们撇开，那谁来给你干活，现在基本上目前我下面的话题跟大家沟通一下家族企业管理思考存在的问题。
(10:10:17) 许广崇说：我们刚才说家族企业这块未来一个历史时期和外资企业、国有企业、民营企业共存，我个人观点未来十年左右民营企业肯定成为中国经济的主导力量，家族企业会是成长最快的力量，因为现在我们已经放开，一个人可以组建一个公司，这个形式对个人公司是一个非常利好的机会，这两天我关注了一下，像南宁、桂林都出现首家一人公司，就是一个自然人来注册的。
(10:11:02) 主持人说：这另我想到前几年一元公司，就是一元可以注册公司，现在是一人公司。
(10:11:07) 许广崇说：前几年自然人开公司要有连带责任的，现在是一个人的权利义务，前几年的自然人开的公司跟现在不一样的，有质的区别，名称大家都认同，但是在本意上不一样。
(10:11:19) 许广崇说：从家庭到企业、到国家就是一个组织，你自然人作为一个社会来讲是个体的，家庭最起码是两个人才算一个家庭，两人在一起就是一个团体、一个组织，任何一个组织如果能够合理存在和发展，那必须依靠团体内的成员共享分担责任和义务，形成文化价值的飞跃，在这一块的环节上双方之间组织成员里面的权利和义务都是对等的，他付出和获得的价值都是对等的，如果不能获得对等的价值回报那有逆反心理，
(10:11:34) 许广崇说：我一般在私企里面都做一两年，完全可以混下去，但是没有意思，再混下去那就等于是混日子，在家族企业里面一般家族人员一些特有的信任关系，老板以为我用我的人我放心，这不是，你放心，但是你的家人可能会给你背后捅出篓子来。
(10:12:30) 主持人说：一路走：我想提问一下，家族会维护本家族的利益，所以家族外的员工无法发挥自身的力量，如何处理这个问题？
(10:14:13) 许广崇说：这一块我原来也经历过，本来我在企业基本上做企划这块，我从一个企业走到另外一个企业那也是很老板关系很好的，你面对的是老板，你对老板负责就OK，刚开始不可能一进去两三天沟通几次把任何东西交给你，这很不现实的。
(10:14:18) 主持人说：你觉得重要的就跟老板沟通？
(10:14:44) 许广崇说：跟老板沟通到位，任何东西不要忌讳，我很直爽，跟老板沟通好之后离开了也是关系很好的，我不会捧人，在国营企业呆不下，我在国营企业呆15年，然后考核我当宣传部副部长，中层的领导都觉得我不行，说我高高在上、目中无人，觉得我不过关就退出来了。
(10:14:47) 主持人说：好在你说未来主导力量是私营企业。
(10:16:56) 许广崇说：后来就在私营企业做了，我一进入私营企业就思考自己怎么组建公司了，反正也不隐瞒大家，感谢各位网友对我的关注。
(10:17:59) 主持人说：我也谢谢你今天的直播，你觉得对于家族企业来说重要的是跟老板沟通，比如说这个家族企业一直不肯放权给家族外的成员，因为他们有血缘关系，就像国美的老板占90％股权，包括他安插的COO都是他的亲信，家族外的成员不给权利，那家族外的成员如何做？
(10:18:19) 许广崇说：包括国美能走到这一步，那很多的管理思路是规范的，如果规范了执行也规范，那就OK，我不敢肯定国美会走得很好，如果以后也走得很好，就像松下一样，那就应该把这一块放开，如果牢牢抓住一条的话我感觉有点问题，包括我个人的话我经营公司这么一个概念，你们进来大家做得好，那我的股份不会占太多，
(10:18:27) 许广崇说：我会把股权分置出来，大家承担风险，他愿意就一起做这个事，我个人公司就是这么一个概念，我基本上把股权分置给合作伙伴，可以说这个牌子哪怕做出来了也不是我的，这个牌子是公司的、是企业的，也可能是中国的或者是世界的，如果一个老板把企业牢牢抓住就永远做不大。
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