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【嘉宾介绍】潘武忠 中国著名实战型营销策划专家、管理专家;中国三国商业智慧研究第一人;中国名家教育网特邀讲师 ;中国“橄榄树国际培训机构”客座教授、特邀讲师 ;中国“名家黄埔大讲堂”特邀讲师 ;“相府中国文化大讲堂”首席主讲嘉宾;美国协和大学荣誉教授;新加坡榜样力量品牌顾问集团品牌顾问、特邀讲师;深圳市智多星策划机构总裁
【主持人】郭松
[10:01:30] 郭松 说: 各位阿里巴巴网友大家好，我们今天继续请到的嘉宾是潘武忠老师，讲的是三国营销篇的第二篇，现在我们请潘老师开始演讲！
[10:01:43] 潘武忠 说: 曹操怎样从一个年轻人到成就他事业的过程，我们来回顾一下，在回顾的过程当中，我也会把现代的案例，在营销的层面上做一个结合。
[10:02:13] 潘武忠 说: 首先我们来认识一下曹操，刚才讲了小个子，身长七尺、细眼长然，高七尺还小个子吗？换算成现代的单位，曹操的身高是一米六一，所以他是小个子，很矮，这是三国演义的原文对他的描述，
[10:04:10] 潘武忠 说: 沛国焦君人，他们家原来是姓夏侯的，他的父亲是曹诚的养子，所以姓了曹，有人骂他宦官之后是这么来的，但是曹操有这么一个特点，幼时，就是小的时候好游猎，在中国传统观念当中，曹操是一个奸贼，名为汉相，实为汉贼，白脸的曹操，戏里面都是这么唱，随着时代的发展，今天对曹操的评价是很客观了，有人说曹操很残暴，他杀人，在那个战乱的时代，战争是实现政治报复、实现事业的手段，这是不能回避的，刘备也同样，孙权也如此，为什么曹操留下最大的大名呢？这跟历史背景有关，还原历史真实，站在公允之上，我们从商业角度审视，今天我下一个结论，曹操是三国时代最成功的企业家之一，因为他的成功是巨大的，差一点统一中国。
[10:05:50] 潘武忠 说: 所以说曹操的奸雄历史定位，今天重新审视，他是最成功的企业家之一，那么曹操的成就也不是一蹴而就的，他的创业同样经过了比较长的时间，他二十岁的时候就举孝廉，开始战争，他活到六十六岁，他一生当中破黄巾、擒吕布，深入塞北，直逼辽东，他战胜了马超，一生战争当中消灭这些政敌，成就自己的大业，最终建立了曹魏政权，三国鼎立当中的曹魏政权是实力最强大的一个集团。 如果赤壁之战取胜的话，中国的统一会提前很多年，在这种情况下，在当时的创业背景之下，就这么一个小个子，这么一个人创立这么大的事业，所以我们用一句话来说，这个成就是非常辉煌的，必须用这个词“辉煌”。
[10:06:30] 潘武忠 说: 曹操的创业资本，他要创业，昨天我阐述过，任何创业都要资本，资本不一定是钱，钱是一个表现形式，是必要的资本之一，没有钱也可以用其它的方式，曹操有所不一样，这个我们把曹操的创业资本说一下。曹操的创业资本首先他亮相的时候取得了很好的开始，他抓到一个很好的开始，他首先倡导义兵，
[10:07:49] 潘武忠 说: 这我们阐述一下，在东汉末年的年代，董卓进京，大家可以看到董卓进京之后，把持朝政，很残暴，引起天下诸侯，包括是黎明百姓很强的反抗，这个时候曹操抓住了时机，首先倡导我们应该怎么办？在这个时候我们聘任董卓这么一个残暴的贼子把持朝政做事吗？不行，我们必须讨伐他，怎么讨伐？他竖起一杆大旗，上面写了“忠义”两个字，不是为我们的私利争斗，而是为国家的大义，他首倡义兵，这是为忠义，为大业，应者云集。
[10:08:26] 潘武忠 说: 他第一次在全国范围内的亮相，很有这种正面色彩的义兵讨伐董卓，第一杆大旗是他竖起的，他成为了讨伐董卓的发起者，真正发起人是曹操，他引起全国范围内良好的名声，他是有道伐无道，是一个很好的创业资本，天下人看来，在黎明百姓、各路诸侯来讲，一下子亮相，切入很好的高度。
[10:09:32] 潘武忠 说: 曹操创业资本比刘备有钱，他聚财建军，他怎么聚财？首先把自己的家财散了，家里还是比较有钱的，散了之后有一定的资金，然后开始招兵买马，招兵买马有一定的规模，但是散了之后财力有所不够，还是需要赞助，找谁？找一个巨富，叫魏洪，应该说在中国福布斯排行榜上有名的，如何获得捐助呢？曹操摆下宴席，进汉室五祖，董卓害人，
[10:10:29] 潘武忠 说: 现在董卓把持朝政，天下人切齿痛恨，我就想利服社稷，我乃力量不够，来请你相助，魏洪说我有这样的想法很久了，他还是有爱国之心的，我遇有关这种想法很久了，有孟德之大志，愿意相助，这个事情我支持你。
[10:11:05] 潘武忠 说: 就这么说定了，就用他巨大的财力支持曹操，曹操的建军顺利完成，讲到这儿我想现代联系一下，今天很多企业在从事营销活动当中，都是在说赞助，我们习惯说的一句话就是拉赞助，怎么拉？就是拽的，你来赞助我吧，很多企业这样操作的，但是曹操怎么找赞助呢？曹操先说自己的志向，先不谈你给我多少钱。
[10:11:59] 潘武忠 说: 现在赞助你给我多少钱，总冠名给你，然后是若干的回报，商业色彩很浓，曹操是这么说的，我做的事是利福社稷，不是先给多少钱，然后双方签合同，而是最大层面上大家的观点一致，以后我们做一个营销策划的过程当中，我们这件事，对伙伴带来什么，这个层面上的描述，这个层面上寻找共鸣。
[10:13:21] 潘武忠 说: 首先进入曹操创业的摸索阶段，曹操有一个混迹京师的经历，在京城混一段时间，在没有正式创业之前，他是在京城，当了一个比较小的官职，跟着何劲，在中国的古代历史上，宫廷内斗，经常有外戚和宦官，宦官就是太监的群体，因为在皇帝身边很近，玩弄权术，外戚就是皇后娘娘一派，这在东汉末年是很激烈的，何劲是大将军，长官大权，在京城混迹一段时间，何劲没有谋略，被杀了，就是三国时代的石长赤，
[10:15:59] 潘武忠 说: 曹操是有争正义感的，不认可董卓的做法，就想办法刺杀董卓，曹操应变能力很强，他们一帮人在一起聚集，大臣们痛哭，没想到董卓这样治理朝政，曹操说你们这样哭能把董卓哭死吗？他们说我们讲到国家大事，你怎么还嘲笑我们，曹操说请入密室一谈，想办法刺杀董卓，你把宝刀借给我，这些天故意对董卓很客气，奉承他的样子，顺便杀了他，王勇把宝刀借给他，曹操带着宝刀见董卓，吕布在身边，正好时机来了，董卓问曹操，董卓找吕布牵一匹马给董卓，董卓很胖，累了准备睡觉，曹操把刀拔出来，曹操的应变出来，马上跪下，双手把刀献上，有宝刀一口献给董卓，曹操虽然万分危急，但是沉得住骑，他赶紧上马，立即奔出京城，先跟外戚的何劲，想刺杀董卓没有成功，然后逃亡，建立自己的军队，曹操创业的一个开始。
[10:17:13] 潘武忠 说: 这个首倡义兵的作用，曹操在十八路诸侯的地位是举足轻重的，他的实力并不一定最强大的，但是历史地位，他是第一个发起者，奠定了这样一种地位，他的创业起步，他的无形资产的积累，这种良性的无形资产，而且知名度非常高的，价值非常大的无形资产积累，就是首倡义兵，他有自己的核心军队，有了一个全国性的声誉，诸侯联军是松散的，都是处在短暂的时间内，由于共同的目标聚到一块儿来，但是没有共同的理念、共同的文化，注定不能取得成功的，讨伐董卓的过程没有取得成功，诸侯联军都各自散去，这是曹操经历的比较大的事件，曹操思议待机，他发起义兵讨伐董卓要实现的，结果没有实现，当然受到打击了，
[10:18:04] 潘武忠 说: 他在失望的余地，没有名列自己的雄心壮志，而是在思议当中等待时机，但凡从古到今，往往有成就的人物都有这样的过程，事物发展经历都不可能一帆风顺的，往往有一个坎坷过程，这是现代的启示，创业的阶段，曹操的成就不能说巨大，但是积累了宝贵经验，也积累了在全国范围内有影响力的良好名声，自己的创业体验非常丰富，原来是隔山打牛，现在实实在在的体验，
[10:18:30] 潘武忠 说: 失败是成功之母，真的是成功之母吗？我们要说什么？成功的经验可以带来更大的成功，失败的教训可以让自己避免失败带来成功，关键你无论成还是败，需要保持一种更好的状态，继续上路、继续创业，然后要吸取教训，总结提炼。
[10:18:55] 潘武忠 说: 有时候我们在做服务的过程当中，有人问我说潘老师，我失败多少次，为什么还没有成功，你失败五次，每次总结了吗？他说没有，如果你每次总结失败经验，写入自己的创业法则里面，我想这才能诠释这句话，失败乃成功之母，
[10:20:31] 潘武忠 说: 总结失败才能成为成功之母，我们看曹操成长阶段，经过摸索阶段到成长的阶段，山东建军，曹操原来是散家财，魏洪捐资帮助，但是山东的黄巾军起义了，公元一八四年起义，全国范围发展很大，后来被东汉政权镇压下去，朝天点了曹操的将，让曹操剿灭黄巾军，曹操的雄才伟略，相对来说还是比较顺利的，占领山东的地方，剿灭山东黄巾军，投降他的人，当兵的有三十来万，曹操选其中的精锐，去挑精锐士卒，组织青州军，这是曹操的骨干，他原来找赞助，散财是核心，他组织军队之后，逐渐壮大，那个时候军队是非常重要的，他紧紧抓住核心就是军队建设。
[10:21:34] 潘武忠 说: 组建青州军，使曹操军队走向强盛的开始，也是一个里程碑，我们经常讲曹操他创业的过程，东汉末年的政权一片混乱，经历了董卓的部下李绝、郭斯进犯长安，东汉政权名存实亡，东汉政权对国家的掌控力已经没有了，皇帝真正成为了傀儡皇帝，不是真正意义上的天子，而是傀儡皇帝，在政治上皇帝还是一面旗帜，毕竟他是天子。
[10:22:30] 潘武忠 说: 在这个时候，各路诸侯面临这个情况，怎么面对汉献帝？有人提出来了，袁绍的谋士说汉献帝这个情况，我们接过来，袁绍很多人说了，我们在河北这块地方是我们的，自由自在，把汉献帝请过来，其要报告，不请，曹操想明白了，在诸侯没有想明白之前，赶快把汉献帝迎来，汉献帝这个傀儡皇帝，他去把他给接过来了，实现了他的一个战略目标，过去曹操要办什么事，我曹操准备办什么事，现在是以朝廷的名义颁布，
[10:22:56] 潘武忠 说: 动辄是以朝廷的名义发号施令，这就是三国演义里面讲的携天子命令诸侯，让刘备打袁肃，不是让曹操去斗，而是用汉献帝的名义。
[10:23:22] 潘武忠 说: 这样给曹操在那个年代，利用朝廷天子的名义来做事提供很大的便利，从今天品牌运作角度来讲，品牌得到了朝廷的认证，这是一个非常成功的政治高瞻远瞩的举动，结合现代案例，我想做一个分享。
[10:24:25] 潘武忠 说: 这个案例大家非常熟悉的，前几年我们买高露洁这样的牙膏，就是国际品牌的牙膏，佳洁士、高露洁的牙膏，广告这么打的，两大权威机构认证，一个是全国牙防组，还有一个是中华医学会，全国牙防组根本没有这个认证资格，汉献帝也不是那么一回事，但是他是一个资源，大家不明白的情况下运用了，全国牙防组，给你一个很好的联想，就是国家的这种品牌，就是这种权威性，公信力得到提升了，卖的非常火，利用大家看起来没有用的资源，看起来一般的资源，然后取得了成功。
[10:25:28] 潘武忠 说: 随着国家的管理规范，这个不能用了，但是不能抹煞这个思想，你的资源在哪地，怎么发现资源、怎么运用资源，也给我们一个启示，这里还想说几句，后来的人骂曹操，名为汉相，实为汉贼，他做了丞相，丞相是辅佐皇帝的，给他戴上这个奸贼的帽子，但是我们从另外一个层面来想，你不管怎么骂他，你先说名为汉相，再说实为汉贼，你先承认他是汉相，各路诸侯你是什么呢？
[10:26:40] 潘武忠 说: 各路诸侯有朝廷的奉赏吗？什么都不是，这是曹操创业的一个经典，官渡大捷，曹操创立之后实力不断壮大，苦心经营之后成了气侯，霸权浮出水面，其中实力强大的袁绍集团和曹操集团形成对抗之势，为了霸权，官渡之战来临了，这一战在公元两百年的时候，战争的态势简单说一下，这个战争的态势袁绍以众及寡，曹操以弱敌强，七十万大军对阵七万，这是强弱分明的态势，曹操带七万雄兵出发了，官渡之战大幕拉开。
[10:27:35] 潘武忠 说: 对于这一战，好像实力相差很悬殊，在这种情况下，曹操内部对失败怎么分析的呢？我们以寡敌众，实力只有敌人的十分之一，很多人打了退堂鼓，这一战怎么打？没法打，曹操最重要的谋事叫郭嘉，在战争有这样的分析，别看袁绍的兵多大，但是他有十大败因，我们有十大胜因。
[10:28:02] 潘武忠 说: 分析以后我们有十个方面胜过它，我们有这十大胜利的因素，我们可以击败袁绍，下了这样的一个结论。
[10:28:57] 潘武忠 说: 我们感叹的一个案例，小护士这个品牌，在二零零四年以前，是中国的自有品牌，在中国大地上已经拥有自己一批忠诚的消费者，营收额过了十亿，在二零零四年下半年的时候被国际巨头收购，到今天已经看不到小护士。
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