上校舰长:十大网商是我的招牌

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【嘉宾介绍】司景国（上校舰长） 青岛航舰商贸有限公司、青岛锦丽力（中国）进出口有限公司总经理，2007年中国十大网商。上校舰长在网络上的传奇经历，一直被网友津津乐道，口碑相传。从一个转业的正团级干部，下海经商，在阿里巴巴上营销自己的公司、宣传自己的产品，从一个新手，到玩转电子商务，玩转阿里巴巴平台，最后获得了巨大的成功。 上校舰长的成功，无疑是新经济时代下的草根创业典型，他展露了自己的个性，也代表了中小企业群体的个性。

    【主持人】方伟诚

    [14:02:22] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家好，我们今天请来的嘉宾是上校舰长司景国先生，跟大家打个招呼？

    [14:02:33] 司景国（上校舰长） 说: 各位阿里巴巴网友大家好，非常高兴来到阿里巴巴直播中心。

    [14:03:40] 方伟诚 说: 司景国（上校舰长）是 青岛航舰商贸有限公司、青岛锦丽力（中国）进出口有限公司总经理，2007年中国十大网商。上校舰长在网络上的传奇经历，一直被网友津津乐道，口碑相传。从一个转业的正团级干部，下海经商，在阿里巴巴上营销自己的公司、宣传自己的产品，从一个新手，到玩转电子商务，玩转阿里巴巴平台，最后获得了巨大的成功。 上校舰长的成功，无疑是新经济时代下的草根创业典型，他展露了自己的个性，也代表了中小企业群体的个性。

    [14:03:53] 方伟诚 说: 我们今天在网上可以提出你们的疑问，我们的上校舰长在今天的时间里给大家解答，今天直播正式开始！

    [14:04:05] 方伟诚 说: 问一下上校舰长的公司是做什么的？

    [14:05:12] 司景国（上校舰长） 说: 刚才主持人方先生已经讲了，公司是两个，一个是青岛青岛航舰商贸有限公司，是做军舰模型产品，青岛锦丽力（中国）进出口有限公司是做泰国药皂的总代理，前面的青岛航舰商贸有限公司没有进出口权，不方便，重新注册了青岛锦丽力（中国）进出口有限公司。

    [14:06:13] 司景国（上校舰长） 说: 我是二零零五年十一月正式加入阿里巴巴诚信通的，我是二零零四年底转业，办手续一般是推迟一年，二零零五年十一月份把转业手续办完了。

    [14:06:39] 司景国（上校舰长） 说: 二零零五年十一月份，我手续办完了，没有办完的时候是军官证，没有身份证，工商注册就没有办法注册，所以我十一月份注册了公司后，马上就加入诚信通。

    [14:07:29] 司景国（上校舰长） 说: 你怎么加入阿里巴巴的，就是在这个之前，也经常接触网络，了解阿里巴巴，特别是马云的一句话，把全世界的商人联系起来，特别在转业以后，零四年转业，到零五年办完手续，基本上都在阿里巴巴活动，我在上面查供求信息，

    [14:07:49] 司景国（上校舰长） 说: 买的和卖的，在上面查一下信息，了解一下，感觉这个平台比较不错，办下来手续以后就开始办了诚信通，

    [14:08:01] 司景国（上校舰长） 说: 前几天在青岛搞了以商会友的时候也讲了，跟他们分享的时候也说了，第一天晚上一宿没有睡觉。

    [14:08:41] 司景国（上校舰长） 说: 研究阿里巴巴平台，那天我在会场上面跟他们说，你们知道阿里巴巴有哪些平台，怎么使用，诚信通知道的人多，但是有很多的平台可以利用，但是没有深入的研究，像论坛、博客，包括今天坐在这边的直播、资讯，特别是论坛和博客，这是可以自己掌握的。

    [14:09:25] 司景国（上校舰长） 说: 像商业博客，是个人的博客，可以自己控制、自己掌握，他都没有利用，有很多的平台、很多的机会在这里失去了，我加入诚信通第一个晚上没有睡觉，就在研究诚信通，当时也是很偶然的，当时的贸易通上有一个入口，叫“一点击就进到网商故事论坛”，上面叫发表成功故事，这是什么地方，我这么一点击，进到网商故事论坛，我一看，这么多帖子。

    [14:09:36] 司景国（上校舰长） 说: 而且这一块资源非常好，从那个时候就开始在论坛、博客开始比较重视。

    [14:10:42] 司景国（上校舰长） 说: 伟雅经常提醒我，博客搞一搞，我现在对博客相当重视的，我是二零零五年开始加入诚信通，我第二天就开始写博客了，但是那时候没有经验，不会写，弄一些内容，你不看就没有浏览，达不到博客营销目的，实际上是二零零五年十一月份建立博客，到二零零七年十月份，我和泰国罗老合作的时间，就是两年的时间，浏览量才是四万，

    [14:10:57] 司景国（上校舰长） 说: 现在都是十七、八万了，才几个月就十几万，我一天平均是一千五这样的增长。

    [14:11:03] 方伟诚 说: 那是很不错的点击量。

    [14:11:24] 司景国（上校舰长） 说: 现在比较重视，我很多的朋友，做航模的、药皂的，通过博客了解我的为人、了解我的生意怎么做的，以后来找我、来联系我，包括是博客上跟帖，做你什么地方的代理，我要做什么产品，

    [14:12:07] 司景国（上校舰长） 说: 影响很大，特别前几天郑小姐打电话给我，世界各地的罗主席朋友，她打电话就很兴奋，她告诉我四十三个国家的人看到博客，知道罗老跟你在合作，我说在这个方面，我当时知道博客传播很快，但是没有想到四十多个国家都可以看到，那天也很兴奋，那天晚上我跟你打电话，我就说这个效果是我没有想到的。

    [14:12:13] 方伟诚 说: 通过阿里巴巴平台让全世界关注到你。

    [14:12:22] 方伟诚 说: 你纯做广告的话，广告费多少，自己营销在论坛、博客。

    [14:13:22] 司景国（上校舰长） 说: 郑小姐给我打电话，一位美国的罗老先生的朋友，花一千万做广告都没有这么好的效果，因为在四十多个国家都可以看到，把你的信息、把你的博客推广出去，里面有很多的信息，罗老讲花一千万都达不到这样的效果，我以前讲了，以前注重论坛和博客这两个都是对等的，我注重论坛多一点，博客少一点，现在不一样了，伟雅提醒过我一次，论坛有的时候帖子按照时间会进入数据库，有时候找不出来了，博客不一样，你的东西永远在博客里面。

    [14:13:37] 方伟诚 说: 因为帖子多，会清理一下，博客相当于个人的收藏家，什么东西放在里面，隔多久还会在的。

    [14:13:54] 方伟诚 说: 谈了论坛、博客，这两个东西对商人很有用，特别在网络上做网络贸易，利用阿里巴巴平台卖产品，营销公司、营销企业，这两个无疑是最廉价、效果最好的平台。

    [14:14:10] 方伟诚 说: 那么这方面我想再了解一下，之前你的老本行是做航舰模型，是什么原因做了航舰模型？

    [14:14:15] 司景国（上校舰长） 说: 也是很偶然的。

    [14:14:26] 方伟诚 说: 听说你当时没有多少钱，女儿喜欢模型，亲自去做，讲一下这个经历？

    [14:15:42] 司景国（上校舰长） 说: 我当副连长的时候，那边有一个游泳池，我带着孩子去玩，她看到别人开着小船，是遥控的，问我要，我说买一个，一看两百多块，那时候工资是九十七，买不起，但是我答应给孩子买，我说这个小，我要做很大的，就是说在水里开的时候，他的很小，我给你做一个大的，而且更漂亮，我女儿很高兴，然后就开始做了，当时也没有想到把它成为产品，

    [14:16:46] 司景国（上校舰长） 说: 我在办公室里面设计图纸怎么做的时候，在设计图的时候，我的一个办公室同事就笑话我，因为他是海军工程大学造船系研究生，他是学造船的，他就笑话我，说我一年都做不出来，把我给刺激了，我说一个月就做全国最好的，我一个月做了两个，做出来以后，当时铜很便宜，一万八千五一顿，一张铜皮一百五十块钱，我做出两个，

    [14:17:28] 司景国（上校舰长） 说: 完了以后被领导看重了，就是说他出价一万五要买两个，当时问我多少钱，我说不知道，因为我不知道这个东西值多少钱，他说就这样，这两个一万五算了，当时我手心都出汗了，对我来说我制作的东西别人肯定，你的作品一样，有了肯定。

    [14:18:10] 司景国（上校舰长） 说: 第二价值很大，所以说当天晚上就去商量是不是马上开一个小作坊，完了以后就开始生产，我爱人也很支持，我就开始弄了十几个人做，这样慢慢入了这一行。

    [14:18:29] 司景国（上校舰长） 说: 十几个人都是这样，里面有我的退伍战友，再一个就是我的亲戚朋友，还有我的弟弟，这样弄过来，先把队伍搞起来！

    [14:19:00] 司景国（上校舰长） 说: 投入东西也不多，刚开始投入就是一百五变成一万五，一万五拿出去，当时要交房租的话，我不是一下子交的，出去租房子，一下子交给他没有钱了，我一个月、一个月交。

    [14:19:53] 司景国（上校舰长） 说: 也就是这样起来干，一年赚了一百万，营业额一百万，当时有一个理念，我在创业初期的几个月，有的可能有三、四个月没有工资，因为我的东西没有卖出去，没有卖出去就跟朋友在一块他们很理解我的，有地方住、有地方吃就行了，

    [14:20:37] 司景国（上校舰长） 说: 工资赚了再说，他们跟我在一块也很努力，也给我很大的支持，特别是我在这里做大半年快一年，我提出来一个做法，他们也很支持，比如说这个月工资开给你三千，是不是开给你两千，留一千放到公司里面，作为发展基金，年底我们根据赚的多少钱，你再分多少利润。

    [14:21:00] 司景国（上校舰长） 说: 因为当时我缺少资金，我工资少开一部分，拿一部分工资作为你投资了，然后年底分红。

    [14:21:18] 方伟诚 说: 那很不错了，创业的时候比较拮据，缺少资金，就像马总创立阿里巴巴的时候也是十八罗汉，每个人把自己的积蓄拿出来，五十万投下去。

    [14:21:25] 司景国（上校舰长） 说: 他们支持我不发工资，我记得最长四、五个月不开工资。

    [14:21:41] 司景国（上校舰长） 说: 钱让我用，好比说我租了房子，也有他们吃的地方，也有他们住的地方，吃饭好比说我给他们钱，他们出去买菜、油盐酱醋，一块儿吃饭，一块儿干活。

    [14:22:08] 司景国（上校舰长） 说: 前期因为做出来这个产品是有一个认可期，有一个推销过程，另外人毕竟很少，产量上不去，做出来以后，虽然附加值很高，你卖出去才是钱，卖不出去不行。

    [14:22:36] 司景国（上校舰长） 说: 在资金少的情况下，怎么样把它盘活，唯一的办法大家都不拿钱，就是说我这个钱等于是开源节流，对外我们要积极推销产品，把钱赚回来，对内能节约的就节约，

    [14:22:50] 司景国（上校舰长） 说: 把钱放到一起用，工资先不要开，这是对我极大的支持，现在我也很感谢他们，如果当时没有他们这样支持，我也做不了。

    [14:22:55] 司景国（上校舰长） 说: 到时候资金就盘不起来了，运作不起来了。

    [14:23:04] 方伟诚 说: 要有很多人支持，一个人成功还不是成功，一群人成功才算真正的成功。

    [14:23:38] 司景国（上校舰长） 说: 他们还不错的，就像马总他们十八个人凑五十万，连续坚持几年，只要坚持下去就能成功，而且你们会得到好处。

    [14:24:17] 司景国（上校舰长） 说: 现在几个跟我干的在农村都是楼房，都是两层的楼房，家里面我的一些朋友跟我一块儿干的，家里面好几个孩子，农村计划生育控制不是很好，好几个孩子上大学没有压力。

    [14:24:59] 司景国（上校舰长） 说: 一个就是坚持，再一个到目前为止，他们还有一部分工资是发展基金，我现在不缺这个钱，但是这个模式非常好，并且每个人我每年少发你一两万作为基金，不缺这个钱，但是这个模式非常好，好在什么地方呢？就是把工厂和员工紧紧结合在一起。

    [14:25:27] 司景国（上校舰长） 说: 我的工厂在农村，我没有办法天天管理他们，不需要管理，为什么？他们每个人都把自己当成是他自己的事。

    [14:25:41] 司景国（上校舰长） 说: 而且他挣的钱越多，这个钱是按劳分配的，他做得越多，基金放在里面就越多。

    [14:25:55] 司景国（上校舰长） 说: 你看我是零五年十一月份加入诚信通，零五年到零六年、零七年这两年增长额非常大的，这两年是我十几年的总和。

    [14:26:00] 方伟诚 说: 去年做了销售额？

    [14:26:49] 司景国（上校舰长） 说: 去年我的联盟就下单八百多万，也就是说你现在工厂做得越强，投的基金是按照公司的百分比多少放进去，这样责任心越强，头几年的时候刚刚做，技术不是很过关，担心次品，现在不用担心了，为什么？你做出一个，直接影响销售，这跟各个小组直接挂钩的。

    [14:26:54] 方伟诚 说: 现在你的公司有多少员工？

    [14:27:02] 司景国（上校舰长） 说: 工厂里面九十多人。

    [14:27:20] 方伟诚 说: 我想再问一下，你现在有两个产品，一个是船模，一个是泰国药皂，今年主要精力做哪一个？

    [14:27:49] 司景国（上校舰长） 说: 我今年主要精力放在泰国药皂，因为这个模型在我十几年生产销售过程中，特别是在阿里巴巴这两年，我的模型产销联盟建立了，而且很规范，客户群也很固定了，

    [14:28:08] 司景国（上校舰长） 说: 现在生产和销售都不用担心，主要精力就是放在泰国药皂上，今年零八年要完成布点，把全国的代理和经销点布好。

    [14:29:07] 方伟诚 说: 谈到这里知道你是网上整合的一把手，上校舰长很厉害，整合资源很厉害，你说了以前的创业经历，有办法把十几个战友一起搞船模的生意，你的凝聚力非常好，现在在网上你利用自己的优势，把网上的阿里精英凝聚起来，跟你一起做这样的一个新产品，这方面你觉得这些人，你是如何从网络上做朋友，然后做成一个合作伙伴，你觉得这样一种形式，在网上联盟的创业形式会是网上发展的主流吗？