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[14:29:59] 司景国（上校舰长） 说: 回答是肯定的，我认为在网上你要单打独斗，靠自己一个人做一个产品是不行的，我个人认为我们在网上做生意，一定要建立一个联盟，或者说叫群也好、圈也好、商盟也好，都是这个意思，什么意思呢？就是说我们要利用各种资源，好比说我们网络上的一些资源，但是线下我们也要利用好这些资源。
[14:30:38] 司景国（上校舰长） 说: 当时我做模型的时候，就建立了模型联盟，前两天有一个威海的副总开车到我公司去了，他说司总，我看到你博客了，我想加入你们联盟，条件是什么？我说两个，我说两万的保证金，为什么收两万保证金可以加入我们联盟，就是一个诚信问题。
[14:31:07] 司景国（上校舰长） 说: 好比说有一个单子接过来了，交给你去做，我跟你说多少天完成，你完不成的话，损失的是我的信誉，再一个如果跟人家签合同，罚款是罚我的，不是罚他的，你必须给我交保证金。
[14:31:49] 司景国（上校舰长） 说: 后来他很理解，觉得是应该的，我当时做模型联盟的时候反过头来说，你刚才说关于建立联盟或者说商群，为什么有必要呢？就是资源，当时我建这个，有好几家工厂都面临倒闭，可是现在跟我一块儿干，不能说是非常火，但是比以前是大大进步。
[14:32:19] 司景国（上校舰长） 说: 为什么这样讲？起码天天在干活，手里不愁单子，他接不来活，回过头来你提的问题，我们利用的是什么呢？好比说利用我在阿里巴巴的人气，
[14:32:52] 司景国（上校舰长） 说: 我在做模型这一块的知名度，利用这个资源把单子拿过来，但是我做不了，利用他们工厂的设备，他们的技术，你是做塑料的，他是做铸造的，我这样单子分下来，这样资源互相利用。
[14:33:03] 方伟诚 说: 你本身就像一个贸易公司，你把所有的需求接进来，然后给下面的人做？
[14:33:36] 司景国（上校舰长） 说: 实际上就是这样，我工厂也有，上个星期在以商会友的时候跟大家讲，我说诚信通不要局限于我就系做内贸，现在内贸、外贸没有一个界限，并不是说外贸人就不能做内贸，内贸人就不做外贸，没有界限，而且界限会随着网络发展越来越模糊。
[14:34:23] 司景国（上校舰长） 说: 就是说你是内贸，他是内贸，这是不可能的，内贸一样可以做外贸，外贸也可以做内贸，没有严格意义上讲的诚信通做内贸的，人家国外找你你不做吗？再一个你是生产型企业，我不是贸易型企业，也随着经济的发展越来越没有这个界限，有的做模型的单子拿过来我做，但是人家现在要做木头的，木头的帆船我不会，我拿来给你做，这就是贸易了。
[14:35:18] 司景国（上校舰长） 说: 贸易和生产型的，也会随着经济的发展越来越模糊，什么叫贸易型、什么叫生产型的，外贸不就是把单子拿过来生产，然后销售到国外去，这就是互相有一个资源利用，利用我的人气、利用我的资源，我利用的是他们的技术条件能够生产，这样做你生意越做越大，你不能说我现在做这一块就做这一块，
[14:35:26] 司景国（上校舰长） 说: 当初就是这样，走过弯路。
[14:35:38] 司景国（上校舰长） 说: 界限越来越模糊，外贸、内贸越来越分不清。
[14:36:00] 方伟诚 说: 我记得你以前说过一句话，比如说工厂现在有近一百人，养着这批人，企业更长远的路途不是要工厂，而是要市场，我记得你这样说过，就是整合资源的核心。
[14:36:14] 司景国（上校舰长） 说: 我不光这样提的，从我脑子做生意开始，都是一直这样想，一直这样努力，就是我要市场，我不要工厂。
[14:36:33] 司景国（上校舰长） 说: 为什么这样讲？工厂做得产品再好，工厂再大，如果你市场做不好，你工厂面临的也是亏损倒闭。
[14:36:41] 方伟诚 说: 你刚才提到联盟成员以前有工厂、有人，但是接不到单的情况。
[14:37:09] 司景国（上校舰长） 说: 如果我市场有了，我不要工厂，我给别的工厂生产，这样我同样不会因为这个把我市场做没了，你看那些世界名牌服装、运动鞋品牌，没有工厂，
[14:37:27] 司景国（上校舰长） 说: 网络上做生意、现实中做生意，最大的境界要市场不要工厂。
[14:38:08] 司景国（上校舰长） 说: 但是工厂不能不要，我们做生产型企业的，工厂在这么多人的情况下，我就可以了，我不要扩大了，为什么呢？我需要单子，可以把单子分下去，我不因为今天接一个单子、明天接一个单子，盲目把工厂扩大，结果在没有单子的时候身上背一个包袱，包袱要越小越好。
[14:38:50] 司景国（上校舰长） 说: 上个星期我和泰国药皂的代理讲了，你们要发展渠道商、经销商，你不能把代理商做成零售商，你拿一个城市的代理，独家经销，永远做不大，我在电话里面给他们讲，如果你有一百个人、两百个人是你的经销商，他两百个人从你这里拿货拿了五万，那不多。
[14:39:21] 司景国（上校舰长） 说: 比你自己独家代理做得少很多，给经销商做，需要人很多，但是利润额一点没少，一定要做市场。
[14:40:03] 方伟诚 说: 就像池塘里面养育，先自己培育起来，要看更大的海洋，需要自己有基础。
[14:41:01] 司景国（上校舰长） 说: 我在青岛朋友们一起聊天，做生意，谁都想一夜暴富，现在的市场经济条件下不可能了，那怎么办？就是举个例子，就是捞鲸鱼，你一个小船要捞鲸鱼，那续航能力不够，你的企业、自己的公司，在这方面从财力物力上面不够，
[14:41:24] 司景国（上校舰长） 说: 续航力就是一次加水、加油可以跑多远，近海可以捞虾，捞虾多了，那价值一样不比鲸鱼少。
[14:41:38] 方伟诚 说: 我听说捕虾发财的，没听说捕鲸发财的。
[14:41:48] 司景国（上校舰长） 说: 对，捕鲸成本大，但是出去还不一定打到一条。
[14:42:09] 司景国（上校舰长） 说: 所以要抓虾，抓虾不需要大船，小渔船可以了，你捞虾，捞虾是有发财的，打鲸鱼没有发财的。
[14:42:48] 方伟诚 说: 你在网络上摸爬滚打这么多年，零五年到现在，两年多了。
[14:42:54] 方伟诚 说: 你在网络上最大的收获是什么？
[14:42:58] 方伟诚 说: 今年有什么愿望？
[14:43:56] 司景国（上校舰长） 说: 我以前对网络不懂，包括现在都不会打字，我的青岛一些朋友经常到我公司去看，舰长，你还用写字板？你怎么做得这么好，我说电脑打的好并不一定网上生意做得好，我要的是网上资源怎么利用，我要的不是打字员，打字员可能打字很快，但是我是用网络资源，不是打字员，我最大的收获就是我加入阿里巴巴两年四个月使我更加明白必须要团队。
[14:44:20] 司景国（上校舰长） 说: 团队要协作，有一个团队，你不能自己看好什么事情，自己在那边做，那会付出的艰辛、劳动和最后得到的不平衡，因为你付出很多。
[14:44:45] 司景国（上校舰长） 说: 但是你有团队不一样，举个简单的例子，阿里巴巴搞了一个博客火炬手传递，我是第一棒，我组建一个团队，当副队长，然后你去负责，我提出要求，你一定要把第一棒做好。
[14:45:13] 司景国（上校舰长） 说: 包括里面还有好几个副部队，几个团队成员，他们很负责，要大胆地把工作交给他们做，我讲了一个小例子，什么意思呢？做生意是一样的道理，你要有一个团队，你不能什么事情自己做，你自己累死了。
[14:45:39] 司景国（上校舰长） 说: 本来你一个人，我给他们举个例子，现在我们在网上做生意，就是在跑步，谁能跑到终点，谁能把终点绣球拿到，你就赢了，你身上背一百斤担子跑，跑不过他们，我组织一百个人，一人手里面拿一斤。
[14:46:04] 司景国（上校舰长） 说: 这样的话你有团队，八个人肩膀上的担子分担下去，一个人挑一百斤，你永远跑不过他手里只拿一斤的，这是我在阿里巴巴两年四个月得到最大的收获，就是什么？团队协作。
[14:46:43] 司景国（上校舰长） 说: 干什么事情一定要发扬团队精神，做生意也是一样的，刚才也讲了，整合资源，整合资源这一块反过头来还是团队建设，我怎么样把全国各地的、沿海的、内地的，东西南北中的资源利用起来，个人有个人的优势、沿海有沿海的优势、内地有内地的优势，这样整合起资源，大家在一个团队里面，比你一个人力量要大得多，而且效果要快。
[14:47:13] 司景国（上校舰长） 说: 同样出一分力，你自己一个人干，肩上挑一百斤担子，可能得到的收成是一，我分一百个人，每个人一斤的担子，收成也是一样的，这是我在阿里巴巴感受最深、收获最大的一条。
[14:47:39] 司景国（上校舰长） 说: 还有一条是什么？网上诚信的问题，你在网上做生意，你答应什么事情，说出去的话，必须要做到，包括平时不是生意，答应一个朋友什么事，那么你必须要做到。
[14:48:10] 司景国（上校舰长） 说: 好比我今天答应你什么事，我没有做，一次、两次以为我忙，第三次就不找我了，那就觉得这个人说话办事不可靠，下次不找你了，所以跟我在一块，我的团队要求必须这样做，做不到这一条出去。
[14:48:53] 司景国（上校舰长） 说: 这是第二个收获，第三个收获是什么呢？网上平台，阿里巴巴这个平台所带来的效益、效果是永远挖掘不尽的，前几天我跟卫哲在一块儿交流，他也表扬我做得好、利用得好，我说我还做得不好，
[14:49:12] 司景国（上校舰长） 说: 我现在研究、每天在思考的是怎么样把阿里巴巴所有资源用尽了，但是我永远用不尽，为什么呢？我每当用的时候，阿里巴巴会出来一个新的平台、新的项目，
[14:49:38] 司景国（上校舰长） 说: 所以说当时卫哲也给我讲，这就是作为阿里巴巴服务方面也是在不断的满足客户需求，满足网商需求，推出不同的平台，并且升级，作为我们出来一个就要很好的利用，去开发。
[14:49:47] 司景国（上校舰长） 说: 有哪些没有用尽的。
[14:50:18] 方伟诚 说: 上一次论坛、博客也在炒，网上要推出新的项目，大家也在猜测，比如说诚信通会员也好、普通会员也好，要收费使用这个项目，你怎么看待这个问题，比如说阿里巴巴真的出了一个很好的产品，又是针对广大会员，对于这个产品要向你收费，你会使用吗？
[14:51:15] 司景国（上校舰长） 说: 第一如果是收费，我肯定交，收费是有收费的道理，当时卫哲去的时候，我说占用卫总十五分钟时间，当时卫总提出来以后，我就没有认真思考，我也没有认真去问，后来想了一下，发了一个帖子，如果要推出一个收费的项目，一定是有收费的道理，
[14:51:56] 司景国（上校舰长） 说: 比如说诚信通两千八，你收了两千八，我给你带来多得多的收益，我为什么不要收你的费，我肯定要收你的费，我在青岛跟我的朋友交流的时候也讲，包括今天在人民大会堂开会的时候，几个十大网商在外面开了小会，艺品堂、乐军、陈建波都来了，我们大家一块儿碰头，
[14:52:43] 司景国（上校舰长） 说: 讲了什么事情呢？如果收费的话，绝对是有收费的价值，我跟朋友在一块儿也聊，我说什么呢？阿里巴巴任何一个收费的东西，我举个例子，就像阿里巴巴现在在一个街上又开了一个门面房，你要去做生意，肯定要交租，交租就要收费，如何经营就是你的事，如果不收费，那么跟农村的大集似的，就很乱。
[14:53:55] 司景国（上校舰长） 说: 这种情况下才有收费的道理，我就给他们讲了，阿里巴巴推出任何的东西，你第一口一定要去吃，吃了以后永远不会吃亏，我听卫哲上午做的一个报告，他说阿里巴巴以前三个第一，第一是客户第一，第二就是员工，第三是阿里巴巴股东，现在提出一个口号，第一是客户，第二是合作伙伴，第三是员工，第四是股东。
[14:54:16] 司景国（上校舰长） 说: 始终把客户放在前面，既然搭了一个平台，又是收费的，肯定让你在收费以后，收到的效益永远把客户放在第一位，给你一个回报。
[14:54:43] 司景国（上校舰长） 说: 我说不管推出什么，要成为第一个干的，现在阿里巴巴又推出一个软件，我朋友说舰长做不做？我说做，越早做越赚钱。
[14:54:48] 司景国（上校舰长） 说: 因为收费是有收费的道理。
[14:55:00] 方伟诚 说: 我想你一句话来阐述今年的愿望，比如说生意做得很大，帮助更多的人？
[14:55:25] 司景国（上校舰长） 说: 今年最大的愿望，完成泰国药皂的布点，带动我的团队每个人能通过这个项目使自己发展壮大。
[14:55:59] 司景国（上校舰长） 说: 这就是我最大的愿望，我现在到目前为止已经有三十多个代理商，线上的代理不算，我一分钱招商广告没有做，全部来自阿里巴巴，今年朋友跟我干的，我今年要把布点完成。
[14:56:19] 司景国（上校舰长） 说: 第二在布点完成的同时，跟我干的人开始打市场比较困难，但是后面会有好日子过。
[14:56:58] 方伟诚 说: 希望你的愿望成真，现在我们简单谈一下，现在是十大网商评选，谈一下网商评选必须知道的事情，你是走过来的十大网商，有一些经验，跟参赛者说一下，十大网商是怎么样的赛事，是不是有很多人存在一个误区，我生意做得很大，一年做几千万、几个亿，就一定能够评上十大网商？
[14:57:05] 方伟诚 说: 评选有什么标准，因为你是今年的十大网商评委？
[14:57:34] 司景国（上校舰长） 说: 十大网商评选有一些要求，大家可以去看，总的思想、原则，我们要按照十大网商的评选规则去做，但是我个人认为什么是十大网商？十大网商就是三句话，第一就是三个代表，代表最先进的企业文化，
[14:58:11] 司景国（上校舰长） 说: 代表最先进的生产力，代表广大中小型企业的利益，你这个十大网商能够代表一些中小企业的利益，这样的网商才能去当十大网商。前面我发过一个帖，十大网商不是财富排行。
[14:58:48] 司景国（上校舰长） 说: 我们也不是评世界网商做生意的财富排行前十名，如果这个，我们就不叫十大网商了，那就叫财富排行榜，我理解的意思，它有一个门槛，好比说一年最少你要做多少，你不能一年做几十万、一两百万就去评十大网商了。
[14:59:44] 司景国（上校舰长） 说: 十大网商要起到一个带头模范的作用，我要帮助其他人、影响其他人，做到了这个，并且在一定的门槛迈过去了，在同等的条件下，我觉得有影响力的网商就是十大网商。
[15:00:19] 司景国（上校舰长） 说: 好比你一年做一千万，我一年也做一千万，可是你做的一千万是你自己在做，他做的一千万是他领了一群人在做，不一样的，所以说我始终坚持这一条，十大网商就是三个代表，两个带领，带领一群人，带领一大帮人。
[15:01:41] 司景国（上校舰长） 说: 这样的网商才能做十大网商，十大网商今年评选已经有一个来月了，也很激烈，大家报名很踊跃，我也接到不少朋友的电话，有的给我打电话，有的给我留言，也都给我发电子邮件，怎么去竞选，按照竞选规则，年年有规则，按照规则来，在遵守规则的前提下，我认为的十大网商应该是什么样的网商，我告诉他，也有朋友来问我，我给你看，他们投票都很高，我投的票少，这就是主要的问题，
[15:02:50] 司景国（上校舰长） 说: 这就是影响力的问题，有一个朋友我看博客没有，以前参与讨论、发起讨论，文章也没有，就是说他没有开博，我说你参与十大网商，你开博了吗？你自己做的什么事情大家不知道，要求网商给你投票，他怎么可能给你投票，你做得怎么样，你怎么样运用电子商务平台使自己得到发展的？找不到相关的资料，那我肯定不会去投他的，我不会别人一个群发给我去投票我就去点，因为这一票很慎重，可以说是神圣的一票，我不了解你怎么投票？
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