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【嘉宾介绍】单单，原名林诗涵，河源市汇峰工贸有限公司总经理，阿里巴巴商人论坛创业路上版主。
她本来是一个默默无闻的小女子，不知生活的方向何在，由于在阿里巴巴论坛的分享与机遇，巧妙利用阿里平台寻找资源与资金，短短一年，实现了麻雀到凤凰的华丽转身。她常说，自己是真正意义上从阿里巴巴成长起来的创业型网商。
【精彩看点】
1.女人三十创业成功，有什么必要的因素？
2.做一个年销售千万的产品有多难？
3.如何利用阿里巴巴论坛与博客让自己找到创业资源与资金？
4.在阿里巴巴做版主能得到什么好处?
5.小女子如何在短短一年时间，麻雀变凤凰？
【主持人】方伟诚
[14:10:08] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们请来的嘉宾是创业路上论坛版主林诗涵，他的论坛笔名是单单，跟大家打个招呼？
[14:11:23] 林诗涵 说:各位阿里巴巴网友大家好，我是阿里巴巴创业路上版主单单。
[14:10:08] 方伟诚 说: 你是如何利用阿里巴巴博客建立自己的影响力的？包括是你写一些商业实战的文章，比如说一篇文章“一个月给你带来三百个意向客户”，你是如何看待阿里巴巴论坛跟博客的价值？
[14:11:23] 林诗涵 说: 一开始写作的是很纯情的，因为上论坛看到了很多网友的文章，然后很有感触，也因为那个时候自己比较迷茫，项目也没有确定，也没有想过一定要确定项目，所以从一开始的迷茫写到创业的选择，后来发现阿里论坛是很独特的，那个时候很多人寻找所谓的营销，博客营销、营销博客还是论坛营销、营销论坛，我这个时候开始寻找宝藏的钥匙，于是开始后面有探索式的发帖主题，大家愿意研究、有时间研究的话，好好观察一下那时候整个论坛的导向和我的一些发帖，
[14:12:38] 林诗涵 说: 我这个人不喜欢跟风，有意写我的实战分析，因为那个时候没有人写连载，大家认为论坛是流水的，写连载不一定有人来看，我那个时候就有意了，我一方面刻意跟朋友分享经验，另一方面拉拢自己的人气，靠自己的口碑宣传，这也是由于我以前实战经验比较丰富，良好的表达能力，另外及时准确把握论坛的方向，调整自己的步伐和思路，我已经为我未来的企业做了铺垫。
[14:13:25] 林诗涵 说: 比方说十分钟台下一百万的单，我那个时候项目其实没有确定，其实有一些想法了，先开始市场调查，然后在阿里尽情的铺垫，培育未来的市场，那个时候的我，我的合作伙伴还没有确定，那个时候真的还没有钱，我已经有这种想法、这种意向，我已经开始铺垫了，很多朋友发现我的所有文章没有刻意发表软文式的广告词，没有搞什么关键字或者是刻意的连接，
[14:13:55] 林诗涵 说: 一方面我自己比较笨，很多东西都不会搞，另外放在上面也不允许，我不是批判别人不好，很多的软文写手写得太刻意了，这样效果不一定好，在我时机比较成熟的时候，机缘巧合的原则获得了资金，办了公司。
[14:14:08] 方伟诚 说: 通过自己的优势，写一些软文，被潜在客户看到，获得了风险投资。
[14:14:26] 林诗涵 说: 论坛就是分享，博客是要像吸铁石一样的吸引粉丝。
[14:15:06] 林诗涵 说: 我发现这两把金钥匙的时候，我就开始写连载了，对于博客营销来说，其实最重要的是你得有让别人一直挂念你的东西，把博客作为你的门面，作为你的一个店铺，你如何牢牢拉住你的回头客，很多人感慨铁打的营盘流水的兵，我们的重点是真正，怎么样将这些流水框成词、汇成海，任何的写作都要真实、耐人寻味，
[14:15:29] 林诗涵 说: 人们才会更喜欢你，从而喜欢你的文章、你的博客、你的公司、你的产品，当然还有很多一些细节上的东西，因为时间的关系，我不能一一道来，有空我把博客营销、论坛营销的经验分享整理成文，发表在创业路上，欢迎大家一起探讨。
[14:16:13] 方伟诚 说: 我在阿里巴巴论坛看到单单的博客很有意思，写了一些很传奇式的文章，比如说小女子十分钟谈下一百问的定单，我被吸引住了，对她的经历比较了解一些。
[14:16:28] 方伟诚 说: 下面说一个比较重点的问题，你现在做的项目，年销售额如果要达到一千万，需要通过什么样的方式、渠道体现？
[14:16:49] 林诗涵 说: 这个问题是这样的，由于我们产品的特殊性，上面是一个工程项目，俗话说得好，三年养一单，一单吃三年，适当培育出一个大客户，马上就达到这个指标，当然我目前培育了四、五个大客户。
[14:17:31] 林诗涵 说: 并且这个项目本身所针对的目标客户群体比较广泛，几乎囊括了所有的行业，随便抓几个客户基本不成问题，另外根据选项，看到了行业的优势，获得政府的支持，另外组建代理加盟，迅速在各大城市铺开战场，就目前的发展势头来看，年销售额一千万是保守的估计。
[14:17:40] 方伟诚 说: 你做这个项目，把它当成事业来做，你觉得一年才能达到你的目标？
[14:18:01] 林诗涵 说: 我对钱这个东西并不是很看重，一个成功的过程最重要的，我一直跟我的代理加盟商强调，赚钱当然是必须的，但是更重要的是我要组建一个团队。
[14:18:17] 方伟诚 说: 有这样的一种梦想，以前创业失败觉得很不服气，自己有一种毅力、一种韧性，一定要创业成功，组建这样的团队，自己发展起来，同时也带动其他人发展。
[14:19:01] 方伟诚 说: 你怎样看待女人三十创业的，女人跟男人比起来比较柔性一点，创业对大部分女人来说比较艰难，对于你现在的情况来说创业成功了，虽然不是很大的成功，但是很多人觉得你的成绩不错了，你怎么看待你这个年纪的创业小有成绩，怎么看待机遇的？
[14:19:32] 林诗涵 说: 目前整个网络大谈特谈女人三十创业成功，创业从来没有规定什么个年龄阶段比较合适，不管男人也好女人也罢，虽然三十岁是一个分水岭，在职场上面三十岁的女人是比较难的，
[14:20:03] 林诗涵 说: 三十岁的女人一般有家庭小孩子了，需要花费很大的经历在小孩子身上，再腾出精力创业为数不多，我可能有一点特殊的情况，因为也没有家庭、也没有小孩，所以精力上来说的确比很多女性朋友多很多。
[14:20:12] 方伟诚 说: 你觉得没有家庭、没有小孩是你的优势吗？
[14:20:44] 林诗涵 说: 没觉得是优势，我一直觉得创业跟家庭是不对立的，是不冲突的，是相辅相成的，在论坛上我也发现很多人老是在辩论，是要立业还是先守家好，我觉得创业跟家庭就是吃饭跟睡觉，我觉得个人是一种遗憾。
[14:21:07] 方伟诚 说: 今天有一个机会展示一下自己，广大的网友也是在注视着你，可以利用这个平台，阿里巴巴是一个很开放的平台，也许可以找一家合作伙伴，找一下朋友，或者是找对象也可以，满足你所有的要求。
[14:21:21] 林诗涵 说: 合作有很多种，一种是创业的合作，一种是家庭的合作。
[14:21:31] 方伟诚 说: 那你手机肯定打爆了。
[14:22:04] 林诗涵 说: 创业风险与利润同在，至于机遇对每个人都是公平的，我们所在的社会环境是一致的，上帝没有特意为谁另开一扇门或者说一扇窗，需要我们自己努力，有大胆的眼光，因为我们听到很多的朋友他们都在说我老爸老妈没把我生对年代，我假如出生在八十年代多好，
[14:22:30] 林诗涵 说: 我出生在五十年代多好，那个时候赚多少钱，他就没有回过头来想自己做的事情，假如出生在二零零七年多好，每个年代有每个年代的机遇，就看你怎么抓住它。
[14:22:34] 方伟诚 说: 你是生于七十年代？
[14:23:50] 林诗涵 说: 对。我觉得要看你是不是有这种魄力、这种眼光、这种胸怀，创业真的是蛮辛苦的，当然女人创业相对于男人来说更多的是压力和不公平。
[14:24:08] 林诗涵 说: 这肯定有的，要有一定的心理准备。
[14:24:15] 方伟诚 说: 压力和不公平在哪里反映出来？
[14:24:59] 林诗涵 说: 我觉得我个人长得不是太丑，有时候出去谈业务，不了解的人有一些误解，他们认为凭相貌取胜的优势比较重，另外现在的社会比较随意一些，有时候他们觉得可以随意的沟通一些不应该沟通的东西，然后这一块我觉得我是一个单身女人。
[14:25:27] 林诗涵 说: 这一块压力比较大，不公平怎么说呢，一方面我不是在自己的家乡创业，我没有自己的后备支撑，我只能靠自己的努力，在很多的地方的确是有不公正的地方，女人对于男人来说肯定是有很多不公正的，不过委屈也是很正常的。
[14:25:54] 方伟诚 说: 吃得苦中苦、方为人上人，你现在是很不容易的阶段，在我们创业中的一个女孩子，在我们的论坛上是创业路上的版主，这方面可能线上跟线下的资源，就是说对于你的成功来说是结合得非常好。
[14:26:19] 林诗涵 说: 对，主要是结合，怎么样从线上拉到线下，巧妙的资源整合，大家都在谈资源整合，怎么资源整合是最关键的，因为人人都知道自己有怎样的资源，但是很多朋友不会用，他不知道怎么去整合，怎么去利用自己的这些资源为自己服务。
[14:26:42] 方伟诚 说: 网友：能不能谈谈你的第一桶金怎么赚过来的？
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