用平价艺术打造优质生活!

【嘉宾介绍】

    范子凡女士（博客），澳洲南昆士兰大学MBA，现正攻读知识产权与知识管理博士，具火象星座的冲劲和土象星座的毅力。自1996年与郭羿承执行官创办全球最大东方艺术旗舰品牌「美国artkey艺术集团」至今，担任亚太区总裁一职，致力结合人文与科技，喜欢揉和传统与现代。

    曾任行政院「数字典藏与服务」工作小组专门委员、经济部「数字内容学院」产学顾问、文建会「数字版权授权作业纲领草案」咨询委员等。喜好写作，文章散见于各类网络、杂志媒体，最新著作为2007年7月出版的《新美学商机-授权产业的27个营销观察》。

    【精彩看点】

    怎么样提高自己的艺术修养？

    范子凡: 现在在中国这边有蛮多的刊物可以涉猎，也有一些电视节目都可以看到，当然网站是最方便的一个工具，网站上面你都可以看到这些艺术相关的领域，我们在推广一个生活美学的概念，并不需要懂西方十九世纪西部美学史，并不需要熟读唐宋八大家，你在平时生活的角落里面多留心，在墙面有一些布置，有一些化装，多用来思考一下，artkey有一个想法，生活美感不是外求的，每个人生下来都鉴赏美的因子，只是平时被俗物纷扰，其实有很多的品牌一直在提升大家的生活美感.

    【主持人】胡雪莺

    [14:03:46] 胡雪莺 说: 各位商友大家下午好，我们今天的直播主题是“台湾美女总裁范子凡：奢侈的艺术，美力即是财富”，我们请来的嘉宾是美国artkey集团创始人、亚太区总裁范子凡小姐，跟大家打个招呼？

    [14:03:51] 范子凡 说: 各位阿里巴巴网友大家下午好。

    [14:04:11] 胡雪莺 说: 我在这里介绍一下美国artkey公司，美国artkey艺术集团为全球最大东方文化创意领航者，为国内外企业及产品提供区隔市场附加价值竞争优势，代表两岸700位约6万件当代华人艺术作品及知名东西方博物馆作品，如齐白石、吴作人、刘国松、凡高、莫奈、毕加索、故宫博物院、大英博物馆、荷兰阿姆斯特丹博物馆等，提供典雅东方作品授权，并提供文化创意产业咨询、创意园区规划、国内外营销加值策展之专业项目服务。

    [14:04:41] 范子凡 说: 在国外授权产业只有二十几年，美国迪斯尼把米老鼠授权在书包上面，这是卡通产品，艺术在这几年蓬勃发展，一年在全球有一百九十亿美金的产值。

    [14:05:12] 胡雪莺 说: 我们经常看到国外把米老鼠、helloketty放在包包上，但是我们很少看见把东方画作放在我们的用具上，就像LV有一个樱桃包，这个樱桃也不是中国画家所画的。

    [14:05:50] 范子凡 说: 这是日本的艺术家所画的，我们每年到纽约参展，全国最大的博览会，像迪斯尼、华纳这样的大厂过去，在美国唯一一个来自东方的就是artkey为来参展，我们是唯一的一个授权的东方的组织。

    [14:05:53] 胡雪莺 说: 来源有那些？

    [14:06:41] 范子凡 说: 两岸在世的艺术家一千位，将近十万件的作品，最著名的是齐白石老人的作品，我们独家代理，除了艺术家之外，还有博物馆的作品，比如说故宫，还有大英博物馆、荷兰阿姆斯特丹博物馆，还有梵高、毕加索这一些，艺术资源非常丰富，在国际上面找不到第二个，像artkey一样有这么多东方艺术家的组织几乎没有。

    [14:06:56] 胡雪莺 说: 我们经常在生活当中看到哪些器具上面有作品？

    [14:07:39] 范子凡 说: 我们经常可以看到齐白石老人的作品，今年一茶一座的月饼用齐白石的作品，还有瓷器产品，之前在电视购物，在中国整个礼品票选里面，最优秀的礼品也是我们授权的白石老人的虾蟹瓷器组，还有刘国松、胡作人等艺术家的。

    [14:08:44] 范子凡 说: 艺术可以运用在生活当中的方方面面，包含像是年历，我们每天看到美好的事物在书桌上，还有我们给大家看的皮件，这是名片夹，每天看到很漂亮的作品在身边很高兴，在出版的书里面，这是《新美学商机》这本书，衣食住行都是涉及到的，比如说婚礼当中，在闺房当中都可以看到画，这是一个长期的留念，在生活方方面面都可以运用到艺术的。

    [14:09:11] 胡雪莺 说: 却不用买下这幅画花高昂的代价，可以融合到我们的生活当中。我们了解到它对我们生活的帮助和带来的商机，你怎么想到创办artkey？

    [14:10:05] 范子凡 说: 我从小喜欢美的事物，不仅美的画作，也喜欢看美丽的人、美的东西，在念书的时候常常去看一些艺术展览，也是因为这样子，认识跟我一起合伙创办的执行长郭先生，在学生时代的时候，在大学念书的时候，我们就成立了artkey，只不过在一开始的时候帮助年轻艺术家办艺术美展，可是发现办一个展览下来，都是亲朋好友来看，很难推展出去，当时我们创业的时候刚好是网络元年，看到一个故事，网络上有一个摄影师，在网络上办了一个展，一下子就三万人次，

    [14:10:41] 范子凡 说: 我们办艺术家的展览，怎么都没有想到会有三万人潮，我们把艺术家的作品做成明信片、卡片，他们买的反而是这些隐身商品，发现这可能是一个商机，我们去国外调查，发现艺术版权的市场在国外是非常的盛行，所以我们毅然决然地希望来做一个全球最大的华人版权艺术品牌。

    [14:10:48] 胡雪莺 说: 在国外这样的艺术授权有先例吗？

    [14:11:21] 范子凡 说: 大家常常看到毕加索和墨内的衍生商品，还有安迪沃尔，他是把毛泽东的画像做成各种的拼装造型，一年有三亿到五亿美金的营业额，这是光一位画家。

    [14:11:39] 胡雪莺 说: 你在国外看到这样的商机，东方艺术品也能够创造这样的商机，不能把它淹没了，所以创办artkey，你怎么找合伙人，怎么把企业开办起来的？

    [14:12:56] 范子凡 说: 我想大家应该很清楚，艺术家因为都是自己在一直创作，所以有一些个性不一样，一些思考逻辑跟常人不太一样，其实我们花了很多时间，像在大陆这边美学艺术家很多可以找到，我们亲自打电话过去，有的拜访好几次，让他们知道市场怎么样，artkey成立十一年时间，前面六七年时间跟艺术家签署版权，我们诚心让他们看到，不仅仅是看合同，我们用所熟悉的展览和艺术媒体广告方式取得他们的认同跟artkey合作，最近我们在做推广的部分。

    [14:13:08] 胡雪莺 说: 艺术家有自己的想法，不太愿意把作品做成广而告之的商品，你当时怎么说服他们的？

    [14:13:54] 范子凡 说: 其实这个部分是很多创作者自己都不知道我的原作已经有人买了，甚至有一些画廊画了几百万买走了他的原作，他的著作权、影像权竟然可以做更多的衍生作用，他们到处到纽约、伦敦参展之后，我们会有一些回馈金汇款到他们的户头里面，他们发现市场是有的，而且是慢慢成长的，所以他们慢慢的可以接受。

    [14:14:08] 胡雪莺 说: 一般艺术授权费用是怎样的，是不是每个画家费用都不一样的，还是每个画作费用都不一样的？怎么评估？

    [14:15:32] 范子凡 说: 这在国际上面都有一个基本的行情，我们签署的方式也是大同小异，我们说明一下，我们有一个严谨的流程，如果我们的客户要选用到艺术家的作品，我们会有一个使用的通知来通知艺术家，在客户有设计图稿出来，我们也会把设计图稿寄给艺术家，征询意见，我们打样出来给艺术家，这是artkey代理所应得的费用，跟艺术家谈分成的时候，其实很像版税，大概是八到十五个百分点，艺术家是三成或者是五成，到下游这边的话，就看你是什么样的产品，比如说我看到现在在博客上面，记得是哪一个省，有一个很大的瓷砖厂，在我博客上面留言，如果砖可以跟艺术结合就好了，这里分不同的产业、不同的品相，

    [14:15:37] 范子凡 说: 我们会依照不同量身订作。

    [14:15:59] 胡雪莺 说: 是从原作到衍生品可以运用到哪些产业？

    [14:16:46] 范子凡 说: 像天府明朝我们跟它们合作，推出冬季的茶叶礼盒组，天府一向的形象是绿色系，那次冬天的时候，我们授权一款红色系的，非常的讨喜，一放在架上非常的喜人，造成那次销量提升一倍，而且价钱也是涨了一倍，调高了一倍，销量又提高一倍，这是艺术价值的效应。

    [14:17:30] 范子凡 说: 像便利商店seven eleven，还有统一，新年预购年菜，齐白石的作品包装在年菜上面，爸爸妈妈都很喜欢，他们重点不是买年菜给家人，他们重点是盘子吃完之后还可以收藏留下来继续使用，那次的成绩也是为seven eleven带来三倍的成长，艺术可以帮助各个产业创造更高的附加值。

    [14:17:59] 胡雪莺 说: 你刚才所说的把这些作品放在seven eleven的年菜上面，那就会有增值，选择画作肯定有标准，有一些画一定要是讨喜的。

    [14:18:29] 范子凡 说: 张大千的泼墨山水就不适合放在寝具，睡觉要有轻柔的感觉，如果是很重、很有压力的，即使很有名的画作也不适合在寝具和床单上面，不同的产品有不同的选择。

    [14:18:39] 胡雪莺 说: 能不能给我们多讲一些artkey的案例？

    [14:19:30] 范子凡 说: 这是国内的，在国外的运用更广，我们有数码的部分，比如说授权给美国微软比尔盖茨，成立影像公司，前两大的影像龙头产业，授权在全球各个媒体杂志的图象，杂志要出版也要有版权的，我们授权之后，特别开辟东方艺术风，因为这是最大的图库公司，没有东方的作品，这样他们每个月都自己结算汇款到我们的OBU里面，这是数码的运用，这是一种，

    [14:19:41] 范子凡 说: 另外大家家里面有高清的液晶屏，我们也是可以授权来做一个运用。

    [14:19:50] 胡雪莺 说: 我问一下这些东方的作品在国内和国际上面受欢迎的程度是怎么样的？

    [14:20:56] 范子凡 说: 这可能可以从国际上面的时尚和娱乐风潮谈起，现在流行东方热，像LV或者说GUCCI皮具时尚产业有很多抽取东方元素，像龙纹、瓷盘的纹路，像张艺谋、李安的片子受到东方的欢迎，东方风情受到artkey的欢迎，到国外参展的时候眼前一亮，他们不可能坐飞机过来看，重新了解中国艺术家的排行，不可能再去调查一次，直接能够找到artkey非常的高兴，这些作品的选图沟通，我们针对他们单独来挑选。

    [14:21:05] 胡雪莺 说: 对老外来说标准有怎样的不同？

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