低成本品牌突破八大技术

【嘉宾介绍】

    王汉武，中国第一品牌教练。中国品牌管理研究中心主席，国际经理人教育集团CEO兼首席教育官，清华大学、北京大学企业家班、上海交大中国市场营销总监班等学府特聘专家。王老师曾任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁，出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的实战派品牌管理和培训专家。十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。

    【精彩看点】

    为什么那么多的明星企业半路夭折？那么多的名牌产品昙花一现？

    为什么那么多品牌在投入了大量的资金后却没有产生预期的收益？

    为什么那么多的品牌变成“促销品牌”，吊死于促销，一离促销，江河日下？

    为什么那么多企业家认为品牌战略管理很重要，但只有那些“财大气粗”的跨国企业才能玩的起？……

    对于成长型企业而言，能不能以低成本去打造一个强势品牌呢？

    【主持人】胡雪莺

    [14:15:45] 主持人 说: 阿里巴巴网友大家下午好，又来到了我们的商界案例栏目，我们请到的嘉宾是“低成本品牌突破八大技术：中小企业品牌营销之道 ”，为什么那么多的明星企业半路夭折？那么多的名牌产品昙花一现？为什么那么多品牌在投入了大量的资金后却没有产生预期的收益？为什么那么多的品牌变成“促销品牌”，吊死于促销，一离促销，江河日下？为什么那么多企业家认为品牌战略管理很重要，但只有那些“财大气粗”的跨国企业才能玩的起？…… 对于成长型企业而言，能不能以低成本去打造一个强势品牌呢？

    [14:16:06] 主持人 说: 我们请到的嘉宾是中国第一品牌教练王汉武。中国品牌管理研究中心主席，国际经理人教育集团CEO兼首席教育官，清华大学、北京大学企业家班、上海交大中国市场营销总监班等学府特聘专家。王老师曾任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁，出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的实战派品牌管理和培训专家。十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。

    [14:16:42] 主持人 说: 我们今天非常高兴为你请到了王汉武老师给你讲一下中国品牌经营之道，各位网友有任何关于品牌方面的问题，都可以在下面用文字的形式告诉我们，我们会上传给王老师，解答网友的问题会是在王老师的一个小时主题演讲之后进行。

    [14:16:57] 主持人 说: 各位网友可以先在下面进行提问，我们会同步收集好问题，我想先请王老师来跟我们的网友打个招呼。

    [14:17:29] 王汉武 说: 各位网上的朋友大家下午好，非常高兴透过阿里巴巴直播中心这样的窗口能够跟大家一起来交流品牌打造有关的理论以及技巧，我相信在这一个小时的分享当中，可能我们很多成功的经验和失败的教训可以给你带来一些启发，谢谢。

    [14:18:24] 王汉武 说: 非常感谢刚才我们雪莺小姐热情洋溢的介绍，我们这一次跟大家分享的主题是围绕着中小企业，那么另外还有一个概念就是品牌，作为中国品牌管理研究中心的主席，我和我的专家团队不仅仅只是服务于国际品牌的中国化和中国的很多大型企业，包括现在已经逐步向国际迈进的这些本土大品牌，实际上我们更加关注国内的一些中小型企业，因为中小企业有两个很大的特点，

    [14:18:39] 王汉武 说: 第一个数量巨大，中国百分之九十九点七的企业全部都是中小企业，第二个中国的中小企业生存的环境目前还是比较恶劣，

    [14:19:39] 王汉武 说: 我记得在西方有一个学者，他把人用两个象限分成八等，第一个是资源占有率，还有一个是自主行，实际上我们今天如果按照这两个象限划分企业的定位，我们发现中小企业的资源占有率以及自主性，就是命运的自我控制能力非常差的，甚至有很多的中小企业我们把它定义为弱势群体。今天非常高兴通过阿里巴巴直播中心窗口和很多的弱势品牌一起交流中小企业的品牌之道。

    [14:20:45] 王汉武 说: 我们品牌管理研究中心有一个slogan，就是经营之邦，品牌报国，我们通过培训不断培养中国精英，拉升中国的品牌，就像日本一样，日本也是一个非常崇尚精英的国家，所以在二战过后，日本制定著名的制造业复活战略，他们明确提出日本要维持与中国二十余倍的差距，日本的年轻人需要具备创造二十余倍的附加值知识和技能，通过这样的战略导向驱动，我们看到世界GDP第二的是谁？就是日本国。

    [14:21:46] 王汉武 说: 我们谈到这个问题，很多人认为日本的崛起是跟管理和技术密不可分难道真的是靠管理和技术使日本变成GDP第二的大国吗？我在国外流行期间国外一段流行的话，诗人把生命献给诗歌，女人把生命献给了爱情，女人把生命献给企业，有犹太人把生命献给生意，日本人把生意献给了营销，我一直认为日本的崛起，特别是日本的品牌征服世界都是因为它的营销和品牌创新是密不可分的。

    [14:22:42] 王汉武 说: 十几年来中国的品牌国际化，国际的品牌中国化过程当中，包括是中国乐百氏，我服务到全球第一品牌可口可乐，再从美国百威服务到法国达能集团，作为法国达能集团的高级品牌经理，我们在服务众多的国内国际本土品牌过程当中，我们发现中国本土品牌在品牌塑造和打造当中五大生存的病症，普遍存在于国内的企业，包括今天我坚信是在座网友的企业，我们国内很多的企业就是品牌营销的一些成本，

    [14:22:57] 王汉武 说: 最后导致他们不能够低成本营销，所以今天我们想聚焦在这本土品牌打造当中的相对于国际品牌的五大深层次病症。

    [14:23:06] 主持人 说: 给我们解剖一下这五大病症是哪五大？

    [14:27:29] 王汉武 说: 模仿秀、梦游症、自虐狂、严重贫血，中国企业几乎不存在品牌价值定位，品牌价值不清晰，缺乏个性，品牌个性趋于雷同，甚至纯粹模仿秀，比如说这次阿里巴巴邀请我过来，在哪直播？在杭州，我们今天发现杭州这个城市是一个被称为地杰人灵的地域，杭州市政府定为休闲之都，请杨澜女士作为休闲大使，但是我们的专家团队曾经应邀到杭州参加整个杭州城市品牌塑造的专家研讨，我们的专家明确的提出，杭州是一个文化底蕴非常深厚的城市，不是休闲二字就能够了得，今天杨澜这个女士也是在全中国非常著名的一个知性女人，她的身上更多是一种休闲气质吗？不是，我们今天谈到这个地方，包括中国有很多像杭州这样的城市品牌，实际上我们在所谓的学习当中不断的走上模仿之路，今天我们可以很明确的来讲，整个杭州休闲之都的定位是偏低的，已经不仅仅掩盖掉了杭州很多的品牌气质和深厚的文化底蕴，而且不断的在传播过程当中慢慢的改变掉人们对杭州更多美好的一些品牌认知和品牌影响。 今天我们谈到这个地方，就像上个月我作为上海交大中国首席品牌官高级研修班的客座教授，专门去南通班授课，当时南通班上还有很多好学的官员，当时我就问当地的官员，我说你们南通怎么定位的？他告诉我中国近代第一城，今天很大的问题是近代第一城是什么概念？消费者缺乏清晰品牌联想，而且你是把现代人拉到近代去吗？这个里面我们看到很多这样的一些令我们啼笑皆非的现象，反过头来我们看看中国边垂有一个城市是呼和浩特，通过和当地联手六年的打造，最后把呼和浩特打造成了中国乳都，中国乳都的品牌，世界上有一条国际公认的国际纽带带在北纬四十到四十七度之间，世界上著名产奶区域都在这个纬度，呼和浩特正好在这个纬度，所以我是中国乳都。这里还找到一些理性的指标不断验证这个品牌，比如说有三个全国第一，牛奶总产量全国第一，乳品加工量全国第一，城市居民人均占有的鲜奶量全国第一。

    [14:27:52] 王汉武 说: 伊利、蒙牛高歌猛进，2006年双双挺进亿元大观，我们可以看到，今天做一个品牌很多时候不仅仅是产品品牌、企业品牌，还有大品牌的营造，区域品牌甚至是国家品牌。

    [14:29:18] 王汉武 说: 今天我们谈到这个地方，谈到产品品牌的营销，我们可以跟大家来分享一个案例，我们曾经服务过一家比较大的房地产公司，这家公司定位是什么呢？定位就是创意科学地产典范，整个品牌非常鲜明，希望通过以科学的态度为客户服务，用科技的手段打造一流地产，然后不断诉求一种科学的理念，而且他们认为这个定位还是非常棒的，但是今天问题很重要的，你的定位棒还是不棒不是取决于你，而是取决于你的上帝，你的目标消费者。 我们透过对整个定位的品牌审计和市场调演发现，三江航天很多客户不喜欢这个定位，认为这个定位夸大其词、概念空洞、不切实际、悬在空中，而且反过头来认为你过多的讲究高科技，

    [14:30:40] 王汉武 说: 相反没有了人情味，整个市场调查我们发现整个企业定位是背道而驰的，我们不仅仅定性调演，而且定量调演，消费者喜欢的概念当中，消费者不是喜欢的，消费者喜欢的概念当中，也是名落孙山后的，我们开始研究这个企业本身固有的优势劣势是什么，我们最后发现它几乎是躺在金山上当丐帮帮主，它属于航天集团下面的，我们今天发现很多企业千方百计跟航天事业挂钩，比如说蒙牛就是依托航天品牌跑出了神五、神六的速度，我们的海尔也是跨入了航天领域，我们的波士顿不断诉求中国航天事业伙伴，而且熟菜也在讲究航天育种，我们发现一个重要的资产就是航天，

    [14:31:27] 王汉武 说: 我们最后的提案是缔造地球上的中国空间站，航天地产，那么一个新的定位做出来非常重要，你要检视正确性、科学性，我们品牌管理中心有品牌五力模型，首先对消费者具有吸引力，包括我们网友做出来的任何定位，第一点对消费者具备吸引力，缔造地球上的空间站，空间站是什么概念？是精致绝伦的，必然带来高品质的联想，

    [14:32:13] 王汉武 说: 第二点对外部你要具备传播力，今天我作为航天地产，只有我才能够缔造地球空间站，我具备唯一性，也给消费者带来关联性，空间站谁缔造？航天，另外我具备独占性，我不断诉求地球上的空间站，具有独占性，另外你不具有凝聚力，定位和传播能够给你的员工带来自豪感和责任感。

    [14:32:42] 王汉武 说: 我进入阿里巴巴，我到处都看到年轻的笑脸，而且充满了一种青春的气息，我相信我们的阿里巴巴员工也会以阿里巴巴为荣，你内部一定要具备一个凝聚力，另外针对经济效益，你一定要具备一家人，一定要创造更多的价值，不仅仅社会价值，而且还有经济的价值，

    [14:34:01] 王汉武 说: 我送给你的是一个地球上的空间站，它会带来与众不同的价值感，独具美丽的体验，更重要的第五点针对你的竞争对手，你要具备竞争力，那么谈到这个竞争力，三江航天地产在当地三个比较大的竞争对手是谁？万科、复兴会寓，金地，复兴会寓的定位是先做人后做事，我给你的是地球空间站，我更真实，而金地房地产定位跟我们以前客户定位是非常接近的，叫做科学住家，我现在地球上的空间站，我更具象，今天的定位，我们定位做出来以后，一定要根据五力模型进行严格的检验和科学的论证，

更多详情>>>