经济高速发展下如何迅速创造财富

【嘉宾介绍】

    林伟贤：

    1.实践家知识管理集团董事长

    2.《培训》杂志国际中文版创办人

    3.中华教育训练发展协会理事长

    4.英国大学管理学博士

    5.同《富爸爸 穷爸爸》作者罗伯特 T 清崎均为Money&You专业讲师（全球共6位），并且是华文Business&You、华文Money&You及Winning for life三大国际课程的创办人。

    【精彩看点】

    1、经济高速发展下如何迅速创造财富

    2、决定未来财富增长的关键因素

    3、如何以商业模式缔造成功人生

    【主持人】胡雪莺

    [13:00:18] 主持人 说: 各位商友大家下午好，非常高兴我们今天下午又请到我们阿里巴巴直播室老朋友林伟贤老师，林伟贤老师是实践家知识管理集团的董事长，是培训杂志国际中文版的创办人，中华训练教育发展协会的理事长。

    [13:00:47] 主持人 说: 我们广大的网商非常的熟悉，这个课程是“商业模式与创业人生”，我们今天的直播时间是五十分钟，前半个小时是林老师的主题演讲，后二十分钟是网友回答问题，我们会有一个预先的提问，我们会把问题提交给林老师。现在开始主题演讲。

    [13:02:23] 林伟贤 说: 商业模式和管理模式的界定，商业模式就像造军舰一样，我们必须把军舰造好，让开船的人开好，我们现在整个实践家知识管理集团，包括我们的BSE国际课程非常强调商业模式，举两个例子作为一个基本的分享，比如说麦当劳，现在改成二十四小时经营，当改成二十四小时经营之后，这是整个模式的改变，每天晚上十点之后，到隔天早上六点，成为实质意义上的麦当劳加肯德基、星巴克，

    [13:04:04] 林伟贤 说: 国外麦当劳主要依靠的是什么？就是地产，很多人没有注意到地产，他们包下来之后，有人加盟麦当劳，他再把这个店租给要到麦当劳加盟的人，房租上调百分之八，如果是复利看的话，二十年的房子，可能本来二百块钱的东西就变成三百块钱了，我们只是看到一些很表面的东西，可能因小失大，我有一个学生，也在我们的浙江，就是宁波的贝发集团，本来是做外销的，他们当时外销是两千六百万美金，可是建立自己商业模式之后，推出了一个个十百千万的商业模式，就是一个文具产业，十个品牌，然后百强合作，千家营销，万家终端，这个平台出现的时候，

    [13:04:44] 林伟贤 说: 发现本身是做笔的，现在可以透过自己这个平台跟系统，就可以把所有这些东西整合在一起，大家联合经营，打造品牌这个概念，他们成为一个奥运的特许经营商，奥运赞助商，奥运文具独家供应商，如果商业模式能够定好，做出适当的调整，对每个企业来讲都得到非常意外的结果。

    [13:04:50] 主持人 说: 军舰造的好不好也是很重要的一环。

    [13:05:50] 林伟贤 说: 一个商业模式需要具有五大模块，第一块是定位，再一个是业务系统，再来是资源能力的分布，再来是盈利的模式，最后是现金流结构，这五项组成商业模式必须要的五大要素，我们可以先从第一块去定位，可以先来谈起，我们谈之前举一些案例说明，我们网商可以比较理解，鹊巢公司我们都知道是做咖啡的，也是第一名，全世界最著名的品牌，鹊巢咖啡曾经推出一个咖啡机，我们今天卖这么多咖啡，是不是咖啡机的生意包下来，花十年研制咖啡机，他们造工厂，还要推广，

    [13:06:45] 林伟贤 说: 另外咖啡胶囊放在中间，水一煮沸腾之后，蒸汽从另外一段出来，咖啡胶囊出来，他们搞出了很好的技术，开始往外推，主要对象是推给酒店和办公室，酒店的房间或者说办公室里面应该有一个现煮咖啡机，从头到尾工作一切自己做，两年之后毫无进展，为什么毫无进展？因为做咖啡是鹊巢的强项，做咖啡机，推广咖啡机不是鹊巢的强项，他们痛下决心，开始改变，把咖啡机技术授权给别人，

    [13:07:38] 林伟贤 说: 给他们找了最好的厂商生产，本来就有自己的零售商，让零售商去推广，对象是从办公室酒店转成家庭个人，家里用一台咖啡机，他们只负责提供咖啡胶囊，这个改变之后，鹊巢卖咖啡胶囊赚很多钱，我们分析基本的案例，以定位上来看五大块，定位、业务系统、业务能力分布，盈利模式和现金流结构，本来鹊巢定位咖啡机是酒店、办公室，现在是改为个人，本来的业务系统是什么？完全自己来卖，

    [13:08:15] 林伟贤 说: 业务系统后来是零售商、厂家处理，本来是靠自己布局销售系统，现在不一样了，他们只要有买咖啡机的人，本身就自动成为了咖啡俱乐部会员，他们可以送咖啡胶囊，变成不是我自己做了，别人买咖啡机就自动成为会员，为这些会员配送胶囊。

    [13:08:48] 林伟贤 说: 前面的盈利模式是靠自己卖，现在的模式第一个是授权金，再有一个是咖啡胶囊贩卖的所得，这跟前面不一样了，还有是现金流结构，刚开始比较大一点，你支出比较大，因为要自己生产机器，收入可能比较多，事实上还有滞后，有太多的库存，

    [13:09:13] 林伟贤 说: 一个企业不是要很大的现金流，而是持续的现金流，系统改变、模式改变，一切的东西都跟随着改变，这是我们第一个要谈的案例。

    [13:09:32] 主持人 说: 商业模式第一个准确的定位，第二个系统，第三个资源，第四个模式，第五个持续稳定的现金流。

    [13:10:25] 林伟贤 说: 对，品牌效果确立了，印象深刻了，自然的让别人找到你，如果说坐最便宜的飞机，在马来西亚大家想到亚速航空，在中国大陆是春秋航空，最便宜的酒店，在中国想到如家快捷、锦江之星，你的目标不一样，定位不一样，你试图满足每个人没有意义的，也不需要，你不需要满足每个人，因为每个市场都是一个族群，我们提醒大家，只要针对你的族群提供服务就够了。

    [13:11:33] 林伟贤 说: 现在很多年轻人是月光族，你针对月光族提供服务，你把服务做到很好，那这是很庞大的市场，另外是金再博士，他是性学专家，他说全世界百分之十的人口是同性恋或者说同性恋取向，在现实生活的压力之下，他们有这样的倾向，由于现实压力，他们只能与异性结婚，在海外为这样的人群服务是很赚钱的，定位自己是高端、中端、低端，是为什么样的人群服务，首先要搞清楚。

    [13:12:57] 林伟贤 说: 每个企业都有不同的定位，一旦定位明确，很多的利益相关者就会吸引过来。

    [13:13:46] 林伟贤 说: 接下来明确定位之后，你有一个很好的业务系统达成这个定位，那我们看到很多各种不同的业务系统，大家比较熟悉的是戴尔电脑，戴尔电脑打破一般传统的业务系统，用直销的方式，而不是店面的方式，用直销变成直购，只要喜欢，到戴尔的网站直接做组合，这样的外壳，这样的CPU，这样的键盘，这样的颜色，一组合完之后就组装生产出来，造成今天戴尔的成功，

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