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0到千万的完美转身!

时间：2007-09-07 14:22     来源： 本网       文字选择：大  中  小



【嘉宾介绍】周剑敏，浙江舟山人，出生于1977年,1995年学校毕业分配在浙江舟山物资局, 97年来到上海从零开始,02年开始接触阿里,05年正式投入精力在网络, 上海德仁天禄国际贸易有限公司是他公司名称,韩国世化PC系列板材中国总代理,主要经营PC膜,PC片,PC板，被很多人称为“PC板材先生”。

    【精彩看点】

    1997年他来到上海，从零开始；2005年他正式投身于电子商务；2006年的营业额达到了1100-1200万左右（不含天禄其他公司）。

    起步之初，建博客宣传，进货，交谈，打包，发货全是一个人完成。起步之后,他坚持每天在线18小时以上，吃饭在电脑旁，睡觉也在电脑旁。采购与发货都以最快的速度完成。1.76身高的他，体重最低时跌至110斤。因为他的努力，才有了今天这个完美的转变，也正是他的努力，让业内的人士都亲切的称他为“PC板材先生”，今天他带着他的梦想来到了这一界的《网商大会》，我们就一起来解读他的完美转身，倾听他的竞选宣言！

    【主持人】杨雯

    [11:04:40] 主持人 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们请到的嘉宾是上海德仁天禄国际贸易有限公司周剑敏先生，跟大家打个招呼？

    [11:04:47] 周剑敏 说: 各位阿里巴巴网友大家好。

    [11:04:52] 主持人 说: 什么时候加入阿里巴巴的？

    [11:04:56] 周剑敏 说: 2002年。

    [11:05:00] 主持人 说: 之前从事什么？

    [11:05:09] 周剑敏 说: 业务销售工作，之前从事台湾的PC板材。

    [11:05:15] 主持人 说: 你怎么想到经营PC板材的？

    [11:05:43] 周剑敏 说: 我从事PC板材业务，在国内也是比较新颖的线材，它的透明性、耐冲击性，这跟玻璃几乎是一样的，但是耐冲性是比玻璃好很多倍，在领域慢慢推广。

    [11:05:56] 主持人 说: 这是工业半成品，怎么去推广的？

    [11:06:40] 周剑敏 说: 国内采购比例越来越多，每年是以百分之二十五到三十五递增，国外非常普及，我们代理国外产品，我们也是一方面降低成本，另外一方面推广产品知识，让大众了解，大众客户对PC板的了解度、认知度，还有应用度方面了解不是很透彻。

    [11:06:47] 周剑敏 说: 我们在这方面慢慢推广，加以普及。

    [11:06:53] 主持人 说: 刚刚注册是不是公司里面就一个人？

    [11:06:57] 周剑敏 说: 对，新公司零起步。

    [11:07:01] 主持人 说: 是不是承受很大的压力？

    [11:07:49] 周剑敏 说: 有的，零起步有很多方面的因素，第一个客户资源比较少，也就是几个客户，我们要重新开拓客户，第二个是资金方面，新公司刚起步的周转资金相对来说供应不是很足，经过这几年的发展，我们也是在扩充了，我们的仓库库存规格，还有国外的品牌代理，以及我们自己的客户累积也是一年比一年好。

    [11:07:54] 主持人 说: 你哪段时间发展的速度最快？

    [11:08:28] 周剑敏 说: 应该是零五年底，在零六年应该是有一个明显的飞跃，以前我们相对来说是在百万领域徘徊，然后开始从零六年的项目突破到千万。

    [11:08:31] 主持人 说: 怎么宣传推广的？

    [11:09:17] 周剑敏 说: 我在网络上推广，让大家认识我，让大家的头脑里面有一点记忆，无意中通过流传和客户的推广，自然而然向我们这边联络的人多了，我们产品本身定位在中高档的领域，我们的客户用下来效果还是比较明显的，跟国内的产品还是明显有优势的，我们的市场也在慢慢推广出来。

    [11:09:31] 主持人 说: 你在初期的时候，刚加入阿里巴巴平台有没有属于自己的经营策略？

    [11:10:05] 周剑敏 说: 我当时也不能说是经营的策略，我进阿里巴巴的时候也是摸着石头在闯，我写一些文章，把PC专业文章都写在博客里面，大家都可以搜索到我的博客里面的文章，看到性能，通过博客都有一个初步了解，

    [11:10:46] 周剑敏 说: 再打电话过来，上门服务，寄一些样品，就这样慢慢开始，也没有什么策略了。但是我们定位有这几点非常明确的，第一个我们的产品走高端路线，做市场细分，没有走低端路线，我们的产品系列比较齐全，板、线、模，各个厚度符合市场要求。

    [11:10:53] 主持人 说: 是不是经过市场调查得出来的？

    [11:11:36] 周剑敏 说: 是的，经过五六年发展，国内生产厂家比较多，但是领域侧重点比较窄，我们细分以后，把一些其它公司没有的或者说比较分散的综合到一起来，这就是我们的优势，规格比较齐全，就像开超市一样的，国外的超市面积大，产品全，价格低，这是普及的最主要因素。

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