商业巨子的秘诀，华人首富不朽传奇

【嘉宾介绍】王曙光，中国亚太经济研究中心高级研究员，浙江省浙商研究会执行会长，浙江大学公共管理学院研究员，浙江大学CCE中心副主任，浙江省青年研究会会长，浙江知识经济俱乐部顾问，杭州市青年企业家协会顾问，浙江年度经济人物评委，预见管理研究机构主席，企业总裁EMBA课程导师。

    【精彩看点】

    1.身无分文的青年李嘉诚如何赚得第一桶金；

    2.出身寒微的李嘉诚如何征服名门小姐的芳心；

    3.李嘉诚如何从小老板变为“塑胶花大王”；

    4.李嘉诚如何把握地产市道良机；

    5.李嘉诚如何兵不血刃以7亿搏60亿；

    6.李嘉诚如何连续多年稳跨全球华人首富宝座。

    【主持人】胡雪莺

    [10:31:23] 主持人 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们的直播主题是曙光财经视点节目，我们的嘉宾是老朋友王曙光先生。

    [10:32:09] 主持人 说: 我们今天讲的嘉宾是华人首富李嘉诚先生。他在世界首富当中，我最新看到的数据是十二位，我们看看李嘉诚的故事，怎样从身无分文的穷小子变成今天的地位。

    [10:32:16] 主持人 说: 李嘉诚当初创业的经过，当初做学徒的经历介绍一下？

    [10:32:45] 王曙光 说: 今天李嘉诚成为财富榜样，今天许多人把李嘉诚作为自己学习，甚至有些在模仿，进入到这样的程度，作为香港的巨富，他给我们社会创造许许多多的财富，另外一方面帮助许多需要帮助的人，做了很多慈善事业，

    [10:33:34] 王曙光 说: 在整个社会当中的影响力是非常大的，从这样香港的巨富，我们历史回过去看的话发现李嘉诚今年七十九岁了，他是广东潮州人，任何一个人的成功，用现在一句俗话来说都是自己奋斗的结果，没有一个人天生拥有大量财富，没有一个人生下来穷的叮当响，可能家庭环境影响到你，不管怎么样，我觉得关键是后天的奋斗，

    [10:33:52] 王曙光 说: 李嘉诚今天成为香港的首富，回过头看，我觉得从新的角度认识他，我认为很需要回顾他的创业道路，特别是少年时候的那段经历。

    [10:34:40] 主持人 说: 李嘉诚当时跟随父亲投奔他的舅舅，潮州这边涌过来，那时非常多的潮州人到香港淘金，当时非常穷，他的父亲是教书匠，李嘉诚似乎没有经商天分，他父亲教书的，母亲是慈母形象，他来到香港舅舅家，在舅舅家认识了表妹，就是后来的夫人。

    [10:34:45] 主持人 说: 能谈一下这段经历吗？

    [10:35:40] 王曙光 说: 他舅舅在香港开了一家公司，李嘉诚和他的父母亲一起来到香港以后投奔舅舅开的公司里边，我觉得这一旦经历非常重要，尽管公司是他舅舅的，那时候是很艰苦的，要是学技术不一定马上上手，一开始做什么？扫地、烧开水、打杂，今天讲的做一个帮工差不多。

    [10:36:07] 王曙光 说: 但是在这些小事面前，这些琐碎的事务面前看出一个少年对待工作和对待做事的态度，这一点非常重要。

    [10:36:52] 王曙光 说: 然后这样的小事在利用空隙的时间学艺，总是要学技术的，整天扫地也扫不出今天的李嘉诚，今天必须要学习，要学习技术，于是跟师傅学艺，不到半年时间，他学会各种型号的钟表装配修理。

    [10:37:11] 王曙光 说: 他不光有勤恳的劳动态度，还有一点是他的智慧，至少有一点他的小聪明让他学会在钟表装配修理当中掌握一技之长。

    [10:38:06] 王曙光 说: 除了这些以外，首先要求抓紧时间学习文化课程，学习什么文化课程呢？中学的文化课程，因为你不能两全，你要当学徒不能上学，你要上学不能当学徒，而当时家境比较贫困的他没有选择，只能选择先谋生当学徒，想尽办法自学中学课程，这个处境非常艰难的，一个少年又要打杂、又学技术，又自学中学课程，这不是一个简单的选择，这个选择非常困难的，也就是说这样的一种困难选择面前往往体现出这个人的一种意志品质以及他的能力。

    [10:38:59] 王曙光 说: 光有意志不行，没有能力怎么把握生活。选择就是一种能力，这时候就有一些微薄的收入，来维持全家的生活，还要负担弟弟妹妹的开支，他要上学怎么办，能买新书吗？当然买不起，他就买旧书，看完以后再卖掉，然后再买新的旧书，不断的去买旧书、卖旧书，书是旧的，内容是新的，面对这样的过程，慢慢学习自己的文化知识。

    [10:39:36] 主持人 说: 我听说李嘉诚不光学习自己的文化知识，到了香港的第一个要学的就是语言——粤语，学不好香港话没有办法立足，学会香港话，他又开始向他的表妹学习英文。因为我们都知道李嘉诚的夫人熟通英文和日文，在以后的生意当中有着不可磨灭的贡献。

    [10:39:57] 王曙光 说: 在一个新环境里面生存发展，必须掌握基本能力，语言就是一个基本能力，如果不会说香港话，如果不会说英文，那怎么办？对将来带来很大的局限。

    [10:40:10] 主持人 说: 李嘉诚在店里做一些杂共，还要学习课程、语言，后来怎么样自己做生意的？

    [10:40:55] 王曙光 说: 到了十八岁那年，现在十八岁是高中毕业刚刚考大学，李嘉诚已经离开他的舅舅公司，到了一家小五金厂做推销员，这时候对他来说是一个比较大的选择，也就是说离开了自己舅舅的公司，找其它的厂里面当推销员，做推销员需要花很多的心思，而不是打杂。

    [10:41:44] 王曙光 说: 现在做推销就不一样了，空间很大，市场很大，面对经常变化的环境，就需要经常动脑筋，怎么把推销工作能够做得更好，然后一家家跑、一条路、一条路的跑，特别感动的是在整个推销过程当中熟悉市场环境，包括人们的需求状况，都把它记下来，所谓的推销工作，他真正在第一市场里面到老百姓日常生活所需要的环境当中捕捉信息。

    [10:41:58] 王曙光 说: 记住客户资料，这一点非常细。

    [10:42:05] 主持人 说: 不光推销员，而且是信息收集员。

    [10:42:32] 王曙光 说: 做市场调查工作非常扎实，像一块海绵一样，一些有用的水，吸完之后回到自己的住处，全部挤出来，一条条整理出来，从这个过程当中，从学徒走向为一个推销员，有两点可以提醒我们注意，第一个我感觉学徒是伟大的。

    [10:43:08] 王曙光 说: 作为企业里面生存和发展的人，有学徒的这份经历非常重要的，现在建议公司工作的员工，有可能的话，还是对自己提出要求，能不能给我三年的时间，现在的三年时间看起来比较长的时间，至少有一点时间让我当学徒，很重要的，你就不是一个学生了。

    [10:43:18] 王曙光 说: 现在从一个学生到一个员工一步跨过去，缺了这一步阶段，这一步阶段非常重要的。

    [10:44:00] 主持人 说: 我前面采访过阿里巴巴的前人COO关明生先生，他谈到了在英国当学徒的日子，他需要承受的是处在底层的压迫，肯定是被正式的员工有一种压迫，需要有一种坚韧的精神往上突破，也要承受这样的压力，很琐碎的工作、繁杂的工作，甚至是一些歧视，这样的一段经历，如果人生经历一段时间的话，也是一笔非常宝贵的财富。

    [10:45:00] 王曙光 说: 李嘉诚后来又有变化，做了一段时间五金厂推销员之后换了一家公司，到塑胶裤带的制造公司，然后做推销员，每天背着一大包的样品，然后走街串巷，现在我们回头想的话真正是名副其实的推销员，背着一个大包，里面是裤带，当街推销，这个时候李嘉诚有一次回忆说别人干八个小时，我就要干十六个小时，这里看出他的付出至少是别人的一倍，人的时间都是有限的，一天二十四个小时，对每个人是公平的，别人干八个小时，他干十六个小时，说明他的投入是别人的一倍。

    [10:45:59] 王曙光 说: 他只说一句话，他别无他法，只能用勤奋弥补自己的不足，你花的时间和付出的代价心血是别人的一倍，一点非常了不起，导致将来的发展空间也许比别人好，至少成正比，现在来看不是成正比的关系，而是若干倍的关系，空间非常大，在打杂的时候整天跑来跑去，脚头非常的勤快，脚力非常的好，这是给他带来非常重要的支持，他当推销员的时候走街串巷，速度又快，不知道疲倦，这十六个小时不是坐在那里，而是要工作的，要推销的，另外一点就是能够掌握人们的表情变化，

    [10:46:50] 王曙光 说: 对你是否感兴趣，在人际沟通当中，有大量的察言观色，这样的一些技巧，这样跑过场，到了十八岁那年就被提拔为业务经理，为什么？因为他的能力不错，两年后担任总经理，二十岁担任了总经理，他十八岁当经理，二十岁当总经理，假如没有当学徒的经历，你说可不可能？不可能，至少有一点非常不容易的，当学徒是伟大的，

    [10:47:52] 王曙光 说: 李嘉诚一方面付出劳动，一方面善于动脑筋，从人们的需求当中怎么样去更好的发展，这不是模仿的作用，而是内心去推测别人的需要。

    [10:48:16] 王曙光 说: 所以他能够一天十二个小时不坐下来，来回的跑步，而且他们忍受这样的劳累，这都不成问题，再加上刚才你说的他已经学会了不同的语言。

    [10:51:23] 王曙光 说: 不管怎么说，他已经从一个一无所有的穷人到一个青年创业者，一开始创办自己企业以后，李嘉诚他自己对自己有一个要求，就是自己商业道德的要求，待人以诚，另外一个对事情要有信誉，在处理问题的过程当中，一定要有信。

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