如何用电子商务完成创业梦想！！

【嘉宾介绍】

    王汝林 我国著名的实战型电子商务和网络营销专家。中国信息经济学会电子商务专委会副主任，联合国开发计划署创业孵化器（特聘）创业指导专家。

    曾参与和主持了格力、奥克斯、张家口媒机、北重、清华同方、中电电器等近100余大型企业集团的发展战略和信息化战略的评审和点评。并主持和参与了《2004春节晚会的营销战略策划》、《央视国际网站的营销战略策划》等重大研究课题。美国加州大学电子商务学院，芬兰，英国等国际电子商务专家都曾慕名来访。

    帮助和指导了众多网络创业者进行了大量创业实战，并依据这些实战经验，出版了我国第一部《创业战略设计学》。在中国信息界学术大会上一人独得两项信息化大奖。

    【精彩看点】

    1.联合国开发计划署为何请他来给中国的中小企业做创业辅导？

    2.电子商务在创业中，起到什么作用？

    3.大家都在用电子商务，你如何脱颖而出？

    4.网络营销的秘诀

    5.王汝林指导过的创业案例

    【主持人】胡雪莺

    (14:34:42) 主持人说：各位阿里巴巴网友大家好，今天的直播主题是'联合国开发计划署特聘创业指导专家：电子商务创业，赚你第一桶金'

    (14:34:51) 主持人说：我们请到的嘉宾是王汝林老师，他是联合国开发计划署特聘创业指导专家，我是主持人雪莺， 我们会将问题收集好，现在请王汝林老师跟网友说两句！

    (14:34:56) 王汝林说：阿里巴巴网友大家好，非常高兴来到直播间，今天能够就创业和电子商务创业的问题和广大网友进行一下交流。

    (14:35:00) 王汝林说：我想因为时间非常短，刚才雪莺小姐已经介绍，发现网友的提问非常踊跃，我想一会儿就扼要的问题说一下我的观点，比较多的留下一些时间给网友提问，咱们大家进行交流。

    (14:35:37) 主持人说：我们今天会把大部分的时间留给网友，同时今天踊跃提问的六位网友，我们将送出这样的一张光盘，叫做“网络营销实战技巧讲座”，讲给六位提问最佳的网友，也欢迎各位网友积极提问，在直播中收获更多、得到更多。

    (14:35:43) 主持人说：闲话不多说了，我们马上开始，王老师，你接触非常多网络创业的案例，阿里巴巴、淘宝的都有，这里请你讲一个案例，从而引出一个主题，利用电子商务创业。

    (14:36:09) 王汝林说：雪莺小姐提出来能不能让王老师讲一个课题，我想不讲别人的，讲我自己的课题，这样我跟广大网友交流起来更亲切、更自然，大家也感到王老师在这方面和我们有共同的体会。

    (14:37:37) 主持人说：不光只是理论上的专家，我们刚才跟王老师交流的时候，王老师也是一位商人，这里谈一下你的案例？

    (14:37:52) 王汝林说：这些年来随着经济的增长、环境的改善，我的亲戚买上了汽车，他想尽快致富，问我能不能有什么好办法帮我尽快致富，你是网络专家，出一些点子，我说天津盛产黄瓜，我给你整一点黄瓜籽回去种，

    (14:38:01) 王汝林说：他说村里的人一看我丰收了都来找我，把我的黄瓜籽都抢光了，都想种黄瓜，那明年就不好整了，他说表叔你还得给我出主意，我出了这样一个主意，我说这样，你今年回去不种黄瓜了，

    (14:39:08) 王汝林说：去种柿子，城市餐桌上樱桃柿子既是菜又是水果，他说我听你的，但我说这只是虚晃一招，你看能不能在大棚里面长樱桃，说他你们识文断字的人厉害，这个招出来绝了，听了我的话，惟有一句没听，我叫他在大棚里面移十棵樱桃，他全部整进去。

    (14:39:52) 王汝林说：他说樱桃丰收了，春节都买大鱼大肉，没有买樱桃，我一斤樱桃卖四块、四块五，樱桃拉到城里来卖，这一说马上急了，你都是出这馊主意，你看樱桃找上你了，我一想怎么办呢，

    (14:40:14) 王汝林说：我六十多岁的老头子要帮他去把樱桃柿子卖出去，我利用互联网去卖，在网上发了一个信息，很快一个星期之内我就接到23条反馈信息。

    (14:40:43) 王汝林说：南面最远的到珠海，背面最远的到哈尔滨，我一盘算，越往南走天越热，樱桃容易坏掉，所以我决定货卖到北方，卖到哈尔滨，而且我参加过哈尔滨的冰雪节，冰雪节上很多人在吃雪糕，

    (14:41:15) 王汝林说：这个雪糕是火炬一样子的，我当时就问那个小姐，我说你为什么上面扣一个酸里红？她说有一个酸里红就是好看，我想把大棚的樱桃打到哈尔滨，可以把酸里红变成鲜灵的樱桃，这样就可以抢占哈尔滨的冰雪节市场，

    (14:41:50) 王汝林说：这样的战略策划确定以后，我很快跟哈尔滨的咖啡商洽谈成功，而且很快把全部樱桃一锅端卖到哈尔滨，当时我那个亲戚在他那个地方一斤樱桃只卖四块到四块五，大家猜一下，王老师把樱桃卖到哈尔滨多少钱一斤？

    (14:42:12) 王汝林说：有网友说提高了一倍，又有网友说提高了两倍，我告诉大家，王老师提高了十倍，四十五一斤卖到哈尔滨，全部樱桃成交以后，我亲戚临走的时候跟我讲的一句话，他说王老师，

    (14:42:49) 王汝林说：你们这些识文断字的人太厉害了，那个樱桃到你手里就变成金子了，他走了，我在思考他留下的这句话，我把樱桃卖出去，而且实现了高增值，我没有用全力，我没有用关系，我没有站在马路，我利用的是网络。

    (14:43:18) 王汝林说：是信息技术，就利用了网络的迅速传播和网络地区的差价，实现了买家和卖家最短的路径连接、最快的速度成交，这样一个最短，这样一个最快就把我们电子商务的特点显现出来。

    (14:44:02) 王汝林说：正是显现了电子商务的特点，所以才使我赚到了第一桶金，这是我要给大家介绍的王老师帮助我的亲戚在网上实现的第一桶金。

    (14:44:09) 主持人说：很好的利用电子商务的特点，最短和最快，到不同的地方卖出不一样的价钱，王老师，你这边还有没有案例，刚才网友说真是牛。

    (14:44:23) 主持人说：从我开始：王老师太厉害了。

    (14:44:30) 主持人说：王老师非常懂得电子商务，非常懂得市场营销。

    (14:44:39) 王汝林说：我再给大家介绍一个案例，我帮助一个北京朋友，他最早是一个报社的记者，他的爱人和杨澜是朋友，给杨澜做公关小姐，

    (14:45:16) 王汝林说：发生在她们身上的一件真实故事，就是她们自己下海经商开了一个广告公司，然后承揽了一个非常大的项目，这个项目叫“大豆纤维”的广告，把大豆提炼出来做成纤维，然后再做成各种面料，这样一个非常新的科技项目，是中国五十年来第一个纺织面料的专利产品，

    (14:45:48) 王汝林说：他们承担了这样一个广告，有一个好机会，但是由于这两个人是记者和学生出身，她们对网络营销的策划都不在行，所以就到天津找我，她说王老师，我接了很大的策划，就商务策划出点子，

    (14:46:09) 王汝林说：这样就完成了一个策划，这个策划在人民大会堂开新闻发布会，引起非常大的影响，我们讲跟商务有关的内容，策划的内容就不多讲，策划完成以后，两口子开着车到天津谢我，

    (14:46:30) 王汝林说：我跟他们说一段话，她们告诉我一百万营业额的策划她们赚了五十万，非常高兴，然后我说你们赚了个小钱，她们说为什么，王老师，我们可没有这么黑，一百万赚五十万不少了。

    (14:46:56) 王汝林说：我说你们赚了小钱为什么呢？你们所代理这个广告产品是中国五十年来第一个专利产品，又是一个绿色纤维产品，一定有非常好的国内外市场前景，所以你们在这样一个产品巨大的商机面前只抓住了一个小小的广告策划，

    (14:47:44) 王汝林说：所以我说你抓了一个小头，她们马上说王老师你说怎么办，我说你必须要抓住机会，你们给她们做网上代理，做电子商务开辟市场多好，她们一听真的啊，可是王老师，我们不会电子商务，我说没什么，我给你帮着出主意，你们派两人来学习两个月。

    (14:48:14) 王汝林说：结果这样他们学习了两个月，然后我又帮助他们做一个中文、英文、法文三语的网站挂在网络，这样把大豆纤维向全世界铺开，半年以后他们开始收到一个非常大的定单，

    (14:48:54) 王汝林说：第一个信息是从日本来的，要买大豆纤维毯10万条，当时大豆纤维刚刚有服装，还没有毯，所以这个信息就成了她们研制大豆纤维毯的动力，很快开发这个产品，这个时候开始接到美国一个定打，报销他们全部产品三年。

    (14:49:06) 王汝林说：这样一个很小的企业，承包了一个大豆纤维产品的代理，很快使这个产品走向世界，并且成了在网络上非常大的网络批发商。

    (14:49:43) 王汝林说：去年春节的时候，他们又过来给我百年，我说今年营业额怎么样？她伸出一个巴掌，我说今年达到五百万？她说不是，今年五千万，而且是没有货源了，染好的布都做上了，如果再有染好的坯料，今年还能向国际市场多卖货。

    (14:51:12) 王汝林说：她们的事例说明两个并不熟悉电子商务和网络营销的学生和刚刚下海的人，通过一年两年短短的时间，把非常有生命力的产品蓬勃发展。

    (14:51:30) 主持人说：如果网友的问题实在太多太好的话，希望王老师多提供一些光盘给网友，因为对于网络营销和电子商务，网友有很多这方面知识的需求。

    (14:51:43) 主持人说：chyun420说：我想问一下,网络营销好,做大的前提是什么?

    (14:52:27) 王汝林说：网络营销有四个方面的基础条件，很多人觉得我会上网就会搞网络营销，对，会上网是网络营销的基础条件，但不是最好条件，我们做网络营销，除了要具备网络营销的基础知识以外，

    (14:52:48) 王汝林说：非常重要的一个问题是要有商业智慧，要懂得商业策划，当你把商业智慧、商业策划和网络技术整合在一起结合运用的时候，你的力量、你的作用就大了，你的效果就显著了。

    (14:53:14) 王汝林说：刚才我讲了帮助我亲戚把樱桃卖到哈尔滨的一个案例，我亲戚临走的时候说一句话，俺们的樱桃到你的手里咋就变成金子了，樱桃为什么能变成金子呢？

    (14:53:22) 王汝林说：我们除了能运用网络和网络技术以外，非常重要的一点就是我们对樱桃在网络销售过程当中进行了商业策划。

    (14:53:36) 王汝林说：所以商业智慧融入网络技术以后就能获得倍增效益，这是很多搞技术营销的人没有意识到的。

    (14:53:51) 王汝林说：所以你要真正做一个网商，你一定要注意把网络信息技术和你的商业智能很好的结合起来。

    (14:54:05) 王汝林说：当大家注意这种结合以后，你在阿里巴巴、淘宝上开店和经营的效果会更显著、更出色。

    (14:54:33) 主持人说：光是懂得上网、懂得电子商务不够的，还要对产品进行一个包装和策划，王老师你有没有这样的案例，外加电子商务的辅助脱颖而出，电子商务人人都在做，有这么多的会员，

    (14:54:44) 主持人说：如何让产品和公司脱颖而出，这需要一个很好的策划，请王老师来讲一下？

    (14:55:36) 王汝林说：我给大家讲一个案例，有一个生产珍珠岩的企业，广大网友知道吗？就是我们现在放在房顶上，那个像雪花一样的岩石性的东西，以前我们盖在房顶上的是炉灰，由于电厂越来越少，炉灰越来越少，现在改用珍珠岩作为材料。

    (14:56:03) 王汝林说：这是矿石加温以后一爆，就变成了珍珠岩，竞争非常激烈，原来有一个国营企业就要黄掉了，黄掉这天厂里有一个老工程师，夹一个皮包，非常有意思的60多岁的老人走进厂长室，

    (14:56:16) 王汝林说：他说厂长，我有一个重要的事没有办，厂长说你有什么事？他说我得到一个重要的信息，珍珠岩在美国可以当研磨剂。

    (14:56:33) 王汝林说：厂长说老爷子，咱们厂长都黄了，你提出问题来了，这么长的时间你咋不说呢，

    (14:56:51) 王汝林说：老人说我说了，我也到图书馆跑了好多趟，找资料没有找到，老人因为不懂得利用网络技术，更不懂得用互联网查找，

    (14:57:44) 王汝林说：厂长得到这个信息以后，马上派人到情报所搜索相关资料和信息，很快找到了，美国三十年代一个专利，报道利用珍珠岩做电视屏幕和现在的电脑屏幕研磨剂，

    (14:57:48) 王汝林说：这个故事是非常真实的案例，跟生活非常贴近，找到之后开始试制，成功以后确实生产出一种新产品，荧光屏视频研磨剂，

    (14:57:59) 王汝林说：生产出来以后，原来的珍珠岩是八毛钱一大麻袋，现在同样是那一麻袋，是八十块钱一麻袋，所以这样很快使厂里经济效益翻番，

    (14:58:25) 王汝林说：使一个濒临破产的企业起死回生，这说明一条网络信息就把一个企业搞活了，同样举一个每个人身边可能遇到的真实故事。

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