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【嘉宾介绍】张平，现任北京东易日盛装饰有限责任公司特许经营事业中心总监，2001年加入北京东易日盛装饰有限责任公司，开创了家装行业特许经营模式－东易日盛-中国优质家装检定系统。
【精彩看点】
2004~2007 中国500最具价值品牌14.07亿。辐射全中国、面向中高端精英人群、高品质设计与产业化的现代家装服务提供商；现代家居产业链整合商（整合家居产品与服务，整合采购、项目管理与设计，并通过特许经营复制成功模式）；国际资本青睐的成长型企业集团。
【主持人】胡雪莺
(10:33:31) 主持人说：各位阿里巴巴网友大家好，今天的直播是加盟栏目的第一期，我们请到的嘉宾是东易日盛的总监张平先生，跟大家打个招呼？
(10:34:10) 张平说：各位阿里巴巴网友大家好，刚才主持人介绍的很全面，我想简单说一下，东易日盛在中国家居行业里面处于领军地位，应该有十年时间，目前我们在全国二十个直营公司，五十六个加盟公司，在74个城市给我们高端客户、精英人士提供家居装饰的服务。
(10:34:47) 张平说：现在我们正在做家居产业链建设，在北京、杭州、青岛建立起来了东易日盛家居体验店，后面的十年是充满机遇挑战的十年，对这个行业来说也是充满机遇的十年，我先作简单的介绍。
(10:35:20) 主持人说：我想请问一下加盟东易日盛需要什么样的条件，之前我在做直播预告的时候，写了一个词语，我叫做“创业加盟”，但是东易日盛的朋友告诉我其实加盟东易日盛不光是创业行为，更多的是有实力的阶层、有实力的伙伴才能加盟到东易日盛，
(10:35:23) 主持人说：我想问一下加盟东易日盛需要什么样的条件？
(10:36:08) 张平说：简单说有这么几条，首先加盟投资人对家居行业整个环境和未来发展有比较深刻的认识，第二个认同东易日盛的经营理念、企业文化、企业模式，还有加盟商投资人本身具备的几个条件，
(10:36:12) 张平说：一个是资金实力，一个是管理基础，综合管理素质，因为它也属于一个投资行为，因为我们东易日盛定位是高端，
(10:37:06) 张平说：而且现在主营业务不光家居装饰，还有家居产品，对投资额要求比较高的。
(10:37:11) 主持人说：大概多少？
(10:37:19) 张平说：现在因为我们有三种模式，家装分三级，三类城市四十万三年， 二级城市五十万，省会城市六十万，如果做到家居产品或者体验馆的话应该投资额在一百万、两百万、三百万的级别上。
(10:37:23) 主持人说：不是所有的人都能够加盟东易日盛，一定需要具备这样几个条件，第一个之前会有在家居行业从业经历或者认识，
(10:37:27) 主持人说：第二个对东易日盛文化有所了解，第三需要具备雄厚的经济实力。
(10:37:53) 主持人说：在三级城市三年投资是多少？五十万？
(10:37:58) 张平说：对，我们操作来说一般都在五十万左右。
(10:38:03) 主持人说：东易日盛有多少直营公司、加盟公司？
(10:38:08) 张平说：20家直营公司，50家加盟公司。
(10:38:12) 主持人说：你们加盟流程怎么样的？
(10:39:21) 张平说：凡是做特许经营的流程几乎一致，但是我们更强调严把审核流程，想强调一种严谨的管理思路，因为门槛比较高，我们也希望选择好合作伙伴，所以在加盟程序的初期，对双方的考察和实地考察、投资人考察都有一套严谨的流程。
(10:39:23) 张平说：如果门槛过低，选择上会出现一些问题，对今后合作造成一些问题。
(10:39:27) 主持人说：你说对合作伙伴进行考察，具体是什么样的考察，能否举个案例？
(10:39:32) 张平说：做这么几项工作，第一个问卷调查，同时来北京对整个北京总部的考察，同时我们会派人过去对当地市场情况考察，还有对本人的考察。
(10:39:35) 张平说：到正式签约这个过程一般三个月左右时间，完成考察还有很多的沟通工作，比如说对市场调研，我们会根据双方对市场初步判断，做第二阶段深入调研，
(10:40:05) 张平说：通过市场调研，帮助加盟商进一步认识装饰行业市场环境，同时更加深刻的认识经营模式和下一步投资回报情况。 在这个过程当中双方信息对称，建立起互信原则，同时也看到投资风险。
(10:41:01) 主持人说：双方会评估投资风险。
(10:41:05) 张平说：对，在市场研究和调研过程当中加深这方面的沟通，不是简单的做完介绍可以签协议，必须经过三个月左右时间。
(10:41:12) 主持人说：双方的一个互探期，先是问卷调查，然后对当地市场进行考察， 当地市场适不适合东易日盛进驻，第三阶段对本人考察，历经三个月。
(10:41:15) 张平说：对。
(10:41:19) 主持人说：加盟东易日盛你有没有这样的案例，原本互相有一个试探期，之后有一个一拍即合或者说觉得不合适就没有加盟？
(10:42:14) 张平说：从积极的案例当中，我们有三天就签协议的，但是投资人之前做了大量工作，一个是对当地装饰行业的调研，还有对东易日盛的跟踪了解，至少半年时间，他到北京来谈合作的时候，意向已经非常强，
(10:42:17) 张平说：他了解东易日盛总部，不光是公开的信息披露，更重要的是行业和已有的加盟商、行业协会、竞争对手、高端客户口碑、网络，
(10:42:19) 张平说：他做了充分的工作，所以在合作当中非常顺畅，反过来先签定协议，然后做深度审查调研、规划下一步操作步骤。
(10:43:11) 张平说：这是比较好的案例，也有在这个过程当中双方不合适，这是因为我们严进的原则，我们主动提出来，我们希望对投资人负责任。我们每年的咨询和洽谈的人数量很多，其实我们每年都规划了自己的发展速度，把握好速度和质量，非常有限的，
(10:43:55) 张平说：有的时候一个城市有三家加盟商过来洽谈，最终因为我们三家加盟商不合适，宁可暂时不开城市都要放弃，我们要选择最合适的合作伙伴，我们要把品牌做好，同时对创业的事业负责任， 也希望他能做好。
(10:44:01) 主持人说：你能不能举个例子，同一个城市有三家加盟商，可能身上有哪些地方不合适？
(10:44:07) 张平说：普遍的问题有这么几点，一个是心态，因为大家都知道加盟好像都能挣钱，确实是这样，但是心态可能表现在急功近利，
(10:44:11) 张平说：加盟就能挣钱的心态，没有考虑到长远规划和深耕细作，缺乏心理准备，这是比较突出的特点。
(10:44:41) 张平说：第二个特点本身管理基础、综合素质很欠缺，比如说对品牌的认识、对管理的认识、对团队的认识、对企业文化的认识，差距都非常大，因为我们投资项目相当于做企业，
(10:45:00) 张平说：这是作为领导者、管理者必备的素质，如果缺乏这方面能力，没有基础在操作当中难度非常大。
(10:45:24) 张平说：第三个是资金问题，可能很多人没有评估资金投入，他认为光是加盟费和简单的流动资金投入，但是后续的投入，尤其是做中高端的定位，不管是什么行业，高端这样的定位模式投入很大，
(10:45:37) 张平说：在资金准备不充分，下一步运营当中会带来困难，这是容易造成失败的原因。
(10:46:14) 主持人说：我再总结一下三个方面导致东易日盛对你拒之门外，第一个是急功近利的心态，第二个加盟商本身管理和综合素质有所欠缺，
(10:46:18) 主持人说：对个人加盟带来风险，这可能会被拒之门外的原因，第三个资金不够充裕，加盟东易日盛需要雄厚的资金实力。
(10:46:34) 主持人说：我也知道东易日盛曾经被媒体评为严厉的规范主义者，对加盟商条件有所限制、有所规范，请谈一下东易日盛的规范？
(10:47:24) 张平说：一个成功的特许经营体系，标准和规范是核心根本，不管是自身的经营管理还是特许体系的运营规范都是非常重要的，如果一个企业的标准和规范做不好，再复制经营模式、企业经营文化就会走样，
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