财源滚滚来的领导力(下)

【嘉宾介绍】姜洋：

    企业成长学综合研究的权威学者和咨询培训顾问，走进北大红楼授课的授课学者，《哈佛商业评论》点评专家。

    现任：上海鸿风涵远商务咨询公司 总经理上海中欧国际工商学院（CEIBS）校友会副会长复旦大学太平洋金融学院特聘教授

    TPPPI有效管理模型的创立人，在国内率先进行人性管理学A理论、B理论、C理论的研究和讲授。

    近年来在全国受邀为浙商、苏商、儒商等几十家协会、近万名总经理等企业高级管理者进行了培训。他们中有哈佛PHD，政府市长、书记，中国500强企业CEO，世界500强企业中高级管理者，北大、复旦的总裁班等等。。

    【精彩看点】

    1. “小生意人”总是做不大的困境

    2. 困境原因分析：“鸿风12铲”之1、2、3、4

    3. 领导力的功能

    4. 领导力的力量源泉

    5. 为什么人们领导力的修炼如此艰难？

    【主持人】沈冰

    [14:40:18]姜洋说: 判断是啥，就是判断阻碍实现你目标的障碍点是什么，很多人判断不清楚，每个月月初有宏伟梦想，月底无奈地看着任务完不成，面前是一层弄雾，不知道怎么做，要不断的试错，结果告诉我不对，立刻否定，不断地试错，一直找到正确的方法、实现路径。

    [14:41:31]姜洋说: 一定要试错，不是开始找正确方法，开始找正确方法，出发点都是错的，谁知道是正确还是不正确，你要大胆地试，要摸着石头过河，判断力和改变力是领导力的第四个功能，如果你的判断力、改变力够了，

    [14:41:39]姜洋说: 你能够把战略方向监督激励出结果，让他们稳定的做，监督激励是领导者很重要的最后一大功能，我们讲一个领导者，你要想想你的团队出现业绩要有三大素质，第一个要有思维，第二个要有工具，第三要有力量，有的人只具有工具和力量，但是没有思维，结果蛮干。

    [14:42:07]姜洋说: 有的人有思维，没有工具、力量，那是瞎忙，结果加一个工具效率很高，工具永远比个人有力量，总结下来领导力的五板斧，第一个洞察发展方向，第二清晰规划企业发展战略，第三具备相配衬的团队改造力，第四判断力、改变力，第五是铁石心肠监督力。

    [14:42:42]姜洋说: 这样你的商业机会就是你的，那你就从小生意人变成了大生意人，你也会像王永庆、张瑞敏、柳传志这一系列伟大的企业家一样改变社会，为社会创造价值，我先讲解到这里，接下来网友有什么问题，我们在交流的过程当中分享。

    [14:43:12]主持人说: 今天姜老师非常辛苦，讲了很久，我们网友有一些互动和提问，沈冰在这里跟大家说，如果你自己在做生意、谈业务、洽谈的过程当中有任何的困惑，可以预先提问，我们很多网友在这里开始提问了，

    [14:43:17]主持人说: 我们将选出最佳提问者，如果你的提问够精彩，我们将给出财富值大奖。

    [14:43:41]主持人说: 兰兰：问问姜老师，好多企业总裁继续攻读是不是作秀，认为回来后还是老样子

    [14:43:55]姜洋说: 很多老板是学知识，而没有学改变，我绝对不是一个贩卖知识的老师，我是带销售改变的，所以听姜老师的老总都很难受，我的课历来观点犀利痛苦、轻松愉快。

    [14:47:11]姜洋说: 成长痛苦是要逼迫的，他不愿意经历痛苦，只是想学习知识，你不改变，知识没有任何效果，而改变取决于哪四个方面呢？那这里有四心，作为一个领导者，四心不修炼就不能发展，雄心、爱心、铁石心肠，宽广的胸怀，

    [14:47:16]姜洋说: 雄心就是看问题的角度、广度、深度，我们小生意人的特点心眼小、贪欲大，思维小、手腕多，这个是小思维人的特点，他看不远、看不多、看不深，小手腕很多，觉得自己很聪明，还有一个是心眼小，雄心不够大，贪欲很大。

    [14:47:21]姜洋说: 爱心就是爱你的上司下属同事客户吗？有铁石心肠执行吗？你有宽广胸怀接受下属意见吗？有的老板把下属的反馈当成威胁，而不是礼物，下属不愿意提问题，结果把自己杀死了，

    [14:47:27]姜洋说: 为什么我要讲王者归来？很多企业被老板杀死的，而不是客户，竞争对手，就是老板不肯改变，要唤醒老总，他是希望发展的，只是到一定程度自己禁锢自己了，所以不能发展。

    [14:47:36]主持人说: 梦想到底有多遥远：请问姜老师:对于想做小生意的年轻人怎么发现机遇?创业初什么才重要?头脑,毅力,人际还是别的呢?

    [14:47:44]姜洋说: 企业发展要分阶段，刚开始创业的中小企业要按阶段做事，不要错过阶段，第一阶段最重要的是生存，生存阶段不要过多的讨论更深层次的问题，首先要活下来，你活都活不下来，探讨的都是白费，

    [14:47:49]姜洋说: 你首先要活下来，在你活下来的过程当中，你会发现慢慢的找到更加适合于自己的方向，有的时候并不是一开始就知道自己适合做什么，像我也是偶然的机会发现自己做管理学的研究和讲师更适合自己，

    [14:47:55]姜洋说: 在这之前我一直做企业的管理，民营企业、独资企业、国有企业、合资企业，我都做过，我发现管理学的研究、讲师更适合我，我确立了职业发展，当你在不断地生存过程当中，这一个过程像我们开始说的不是随便追逐机会，而是勘探机会。

    [14:48:01]姜洋说: 这一刻考验你的判断力，这个行业是不是适合自己，这个行业有没有潜力，能不能做好，你勘探好了，你就接着把它挖下去，我现在就是这样，我勘探好了，培训是我的职业生涯，领导是我的特长，

    [14:48:04]姜洋说: 接下来用我一生的精力打造领导力培训，慢慢的产品成型了，客户群稳定了，现金流稳定以后，接下来你就要开始想别的了，我的品牌如何等，你在勘探机会的过程当中，提到了一个人脉、人际关系，这个很重要，

    [14:48:49]姜洋说: 所谓人脉，有的人理解错了，听到人脉，有的人感觉是利用，所谓的人脉是你为他人创造价值建立起来的，特别是刚起步的时候，我们有的人太势力了，你给我合同就拼命巴结，这就不对了。

    [14:48:57]姜洋说: 我之所以现在有很多资源可以用，原因我这么多年来跟人家保持非常好的关系，并且我不断地发自内心愿意给人家创造价值，所以人脉建立起来了，你的创业也就轻松了，所以有的人问我姜老师第一桶金怎么挖？我说第一桶金是培育出来的，不是挖出来的。

    [14:49:08]主持人说: 陕西植提：姜老师 产品的品牌应该不是短期时间内就能做好的，对于小企业 这应该是难度的？应该怎么解决？

    [14:49:57]姜洋说: 我同意他说的观点，品牌不是很容易做的出来的，要有一定的实力，这位网友我送给你一句话，这句话不是我说的，是江南春说的，他说在创意面前，生意是不平等的，所以建品牌千万不要总想着品牌是靠钱砸出来的，不对，品牌是靠创意做出来的，

    [14:50:34]姜洋说: 所以有的时候你发现建立一个品牌，一分钱不花有没有可能？或者说花非常少的钱有没有可能？如果你策划得好的话，比如说GOOGLE，搜索引擎，几乎没有花什么钱，现在成为第一品牌，品牌价值640多亿美元，超过微软、通用等等，

    [14:51:08]姜洋说: 一个是策划，第二个你的品牌一定要为他人创造价值，如果你的品牌不为他人创造价值，你是不会发展的，很多公司营销是自私的营销，我最近要让我公司的营销变成无私的营销，我们的易拉宝设计人家愿意看吗？

    [14:51:14]姜洋说: 我们的网页设计是给客户看的还是宣传自己？要向GOOGLE学习，它的网页多简单，完全站在搜索引擎登陆者的方向考虑，老子两千多年前就说了，

    [14:51:41]姜洋说: 夫为不争天下莫与我争，正因为我不争利益，所以天下争不过我。

    [14:52:15]姜洋说: 因为分众搞了一个企业大学，聘我做首席讲师，他们去年二十几个亿，今年做到三十几个亿，他们的目标是四十几个亿，现在在国内仅次于央视排第二了，目标向国际靠拢，怎么发展起来的？就是靠创意。

    [14:52:24]主持人说: cody2007：怎么分析潮汕商人的经营理念，他们为什么能够做到许多地方的首富呢？请 姜洋老师分析一下．

    [14:52:31]姜洋说: 说实在话，我对潮汕人研究的很少，在这儿不能乱说。

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