上海赛区十强网商颁奖大会(下)

在今年的1月8号，大家也看到阿里巴巴的新闻，我们阿里巴巴正式成立了第5家公司，叫做阿里巴巴软件公司，很多人都说这个软件公司是为阿里巴巴做软件。那么阿里软件我们的使命是让天下没有难管的生意，强调一个管字，我想每个网商创业到逐渐发展壮大的过程，可能对于很多网商来讲有两件事情，一件是怎么样把这个生意作大，怎么样有更多的生意来源，或者大家讲的营销。另外一块就是管理，当你的生意作起来了，人员增加了，很多的定单，很多的库存，包括和上下游厂家有很多交易的时候，你发现需要有更好的一个管理工具，以前最多用一个Excelt表格，后来发现逐渐不够用了。其实阿里软件在短短的6个月里面，有4条产品线，那么第一条产品线我们是4月1号退出的阿里软件外贸版，我们是可以免费体现的，外贸版非常适合做外贸生意的这些企业，或者是纯粹作贸易的企业，它主要是帮助你解决跟国外买家的一些沟通，包括邮件的管理，很多老板在他的业务人员出现离职或者机器坏了，他不能很好的跟踪所有交易的过程，如果你用了阿里巴巴的阿里软件外贸版之后，可以帮助你很好的管理。它里面还有自动翻译的工具，一点所有的外文都可以翻译成中文。也可以把中文翻译成英文。还有一些国际商家的外贸查询。我们跟科法司合作，你到外贸版里面，可以输入他的公司名称，可以查到他的信用等级，你跟这个国际的买家做生意，大概能够作多大的生意，以前他作过多大的生意，这样的功能我想在我们的外贸版里面都有。

    第二个是我们阿里软件的网页，刚才我看到有淘宝上面的卖家获得十大网商的称号，这是我们跟淘宝上面的很多数据充分的集成之后，专门适合在淘宝上面的卖家，尤其是大卖家，现在有一个基础的还有一个高级版。第三个产品线是我们阿里软件的中小企业版，实际是对于在国内做生意的这些中小企业帮你把客户管起来，把应收帐款管起来。现在进去用都是免费体现的。我们外贸版也有免费体验6个月的机会。另外我们还有第四个产品线就是阿里旺旺，我们去年年底的时候，把贸易通和淘宝旺旺联合起来，所有贸易通的用户和旺旺的用户都可以互通，我希望大家有机会的话，可以进去体验一下。

    我们现在这个版本大部分都是免费的，将来收费也是收非常便宜的价格，比如我们一年可能就是几百块钱。我想对于很多网商来讲，这几百块钱真的是算不了什么，我们的外贸版可能就是2千块钱。那么我们做软件的话，非常希望帮助大家解决生意上的问题。今天的话，另外我要代表集团能够有一个致词。下面我来念一下。首先我代表阿里巴巴集团欢迎各位参加第四届中国网商大会上海赛区的十大网商颁奖典礼既网商论坛，那么迄今为止阿里巴巴集团与中国电子商务协会成功召开了三届。网商大会的规模越来越壮大。三年多经过阿里巴巴与中国电子商务协会的努力，十大网商的品牌具有了全国范围的公信力。影响力直逼国内商业领域的每一个角落，今年我们十大网商的评选活动也落地了在了北京，上海、广州、杭州、香港等城市，上海赛区作为中国经济最活跃的地区，涌现出了一大批的网商，今天我们已经见证了他们其中的十位佼佼者，他们有着出色的网络商务的业绩，有着成熟的电子商务的经验，同时我们也希望这位十位上海赛区的网商能够在接下来的两个月里面，能够和来自全国的网商共同交流，并决定在9月15日在杭州举办的中国十大网商的颁奖舞台上见面。

    网商群体已经成为一支活跃在中华大地乃至全球的生力军，网商的崛起是我国电子商务发展的重要标志，是中国企业发展和个人创业就业的新模式，也必将成为一个重要的商业人群，成为全球商业的重要组成部分，谢谢各位。

    主持人：我们也非常感谢王涛先生为我们作的精采介绍。接下来我们将进入下面一个环节，那么自2004年12月份开始，跨越全国80个城市，超过了10万企业的负责人积极的参加，是什么在吸引他们呢，请大家看大屏幕。接下来我们就正式进入第三个环节，嘉宾论坛环节，接下来我们有请著名的嘉宾主持人（）上台。

    主持人：各位朋友下午好！很高兴担任本次会议的嘉宾主持人，再一次对刚才获奖的十位嘉宾恭喜。我相信今天来到现场的很多老板，带着这样一个提问，我们企业也有自己的电脑，我们也有自己的网站，但是我们为什么没有作的像他们那么好，大家不要着急，接下来我们请来了三位特别有经验的嘉宾，应该说他们应用电子商务使自己的企业取得了蓬勃的发展，并且取得了不俗的业绩。接下来让我为大家作介绍。

    第一位：苏州市日邦商贸有限公司总经理司马国强先生。有请司机国强先生。

    第二位：上海三樱包装材料有限公司市场开发部经理杨华鸿先生。有请杨华鸿先生。

    第三位：常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司总经理金喜春先生。有请金喜春先生。

    我还是向先问一下金总，因为我在你的一篇报道里面看到这样一句话，你在2001年就开始了电子商务，当时说你的企业快濒临倒闭，而你在那时选择了电子商务，当时互联网是一个寒冬，你怎么会在这个时候选择电子商务？

    金总：我们公司是成立在99年12月份，我们当时是为上海的贸易公司做加工贸易，我们这个企业到年底由于市场的原因，资金的问题，我们这个企业走进死胡同，到年底大概剩下了93万的销售额，所以那个时候我们企业是租的车间，那个时候已经快倒闭，我们企业面临倒闭，应该来说是差不多的。所以在那种情况下，我们应该怎么样走，互联网给我们一个很大的生存机会，我们是在01年上网，是没有底气的上网。

    主持人：现在的企业发展阶段是什么样的阶段？或者在这五年里面通过互联网得到了什么东西？

    金总：通过互联网我们建立了很多外贸关系，应该说通过这5年多的积累，通过互联网给我们带来长足的发展，我们公司从只有93万的销售额发展到现在的规模，我们今年的任务是3千万销售额。

    主持人：这个机率很高吗？

    金总：我们有5年的时间，这还是要感谢在阿里巴巴公司，给我们很大的扩展空间，因为我们通过阿里巴巴这个网络向世界各地寻找到很多国际买家，我上网这个经验，大家都想不到，我买电脑是分期付款，在01年的时候，上网是没有底气的。我就是跟人家讲，我上网就是做生意，人家说你骗人，我去买电脑的时候，人家都感觉有一点怀疑，你一家公司来买一台电脑，你还要欠债，当时清华同方看在你一个企业的面子上，给你分期付款，所以在那个时候我们找到了上网的路。

    主持人：现在看来当时是搬回了一台赚钱的机器？

    金总：我们通过这个平台应该是成功的，比较幸运的。

    主持人：我相信你当时公司面临倒闭资金也是非常的紧张，而且当时电子商务也不便宜？

    金总：是的，当时面临资金回流的问题，后来我们通过互联网通过阿里平台找到了很多客户，我们找到了很多国际上的客户，在那个时候我们感觉这个互联网是可以做生意的，那个时候根本就没有人提出在网上做生意就是电子商务，而且在资金这一块，在那种倒闭的情况下，要拿出一笔资金来投入做电子商务，应该也是很奢侈的事，我01年跟阿里巴巴做中国供应商的时候是1.8万左右人民币，当时对我们企业来说是很困难的，我还是跟家里人商量一下，拿了1万块钱，在这个网上慢慢寻找出路。