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【嘉宾介绍】严介和：
严介和先生是中国太平洋建设集团有限公司董事局主席。2005年，在胡润中国百富榜上排名第二而成为倍受社会关注的焦点人物。严介和先生1960年生于江苏淮安，硕士研究生。1986年，通过公开的才智竞标相继租赁3个濒临倒闭的国有企业。 1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长
【精彩看点】
“一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道＋厚道，适合政界。”
———这是严介和对企业家的划分。
“在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。”
———严介和对自己的金钱观做如是解读。
“一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。”
———严介和眼中的人才与知识。
【主持人】沈冰
(10:32:52) 主持人说：各位阿里巴巴网友大家好，我们今天的主题是谁主沉浮--告诉你一个真实严介和的商战之道 ，我想嘉宾都不用介绍了，是太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和先生。
(10:33:30) 主持人说：阿里巴巴上的网站上不是网友，是商友，有创业的梦想，或者是已经成为中小企业的企业主，今天来到直播中心是想直面严主席，想跟严主席有一个亲切的交流，你跟严主席有任何的问题，在经营之道的过程中有任何问题都可以提问。
(10:33:33) 主持人说：前面四十分钟沈冰将跟严主席做一个简单的交流，后面就是提问。
(10:33:43) 主持人说：严主席，听您说有一二三流企业家的分配，对于这种分配是怎么样来说的，或者说你为什么会有这样一流二流三流的分配？
(10:34:14) 严介和说：因为高校理论的东西，从理论道理论，往往把简单的复杂化，我们从理论上升到理念，理念要很清晰，不要太复杂，一流、二流、三流，我的系列三流论，比如说一流的企业做文化、做标准，
(10:34:39) 严介和说：二流的企业做品牌、做资本，三流的企业做项目做产品，一流的企业家只做人，不做事，二流的企业家先做事后做人，三流的企业家不做人不做事。
(10:35:23) 严介和说：职业经理人，管人的或者说是管理的，一流的职业经理人是只管人不管事，二流的是既管人又管事，三流的是管事不管人，统称叫商人，中央台里面一个栏目说一流的商人精明加厚道，二流的商人精明加精明，三流的商人厚道加厚道。
(10:36:01) 严介和说：人做不好，事也做不好，那就是二流的，好比说作为一个商人，既不精明，也不厚道，那肯定是不入流的。
(10:36:21) 主持人说：对于钱的定义，聚居财富的定义，我们有一些企业家，当他成为富人以后，当他进入富豪榜以后，中国人还是有仇富心理，他们会有什么样一种回馈社会的轮回呢？有什么样一种概念？
(10:36:26) 严介和说：企业家的赚钱，小的商人靠勤奋，大的商人靠智慧，如果始终把智慧与勤奋有效地结合在一起，那是一个非常优秀的商人。
(10:36:48) 严介和说：如果赚到钱了，被社会关注上了，这不是一个坏事，这是好事，我们说关注力商业或者说关注力经济，既然倍受关注，那要有一个心理准备，
(10:37:47) 严介和说：得、舍是相对的，你得到很多，也有可能舍很多，对于每个商人来说都是很重要的，如何做到这一点呢，要心善胸宽，不断地创新与创造，这是一流的商人，创造机遇是一流的，寻找机遇是二流的，能够抓住机遇来说是三流的。
(10:38:35) 严介和说：必须要做到君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。
(10:38:44) 主持人说：企业家要有一个宽阔的心胸，具有海纳百川的感觉，企业家来说，作为一个商人容易，作为一个企业家的话，那不容易了， 包容了东西、承担的东西更多了。
(10:38:54) 严介和说：这句话我100%赞成，作为一个商人是很容易的，真正做一个企业家非常不容易的，在社会统称的企业家，我认为99.9%是不够格的，一个企业家是以社会为已任，为企业为本位，创造财富，完善自我的人。
(10:39:14) 严介和说：所以说企业家群体里面分三个家，资本家、实业家和企业家，资本家思维定式为赚钱的，没有什么明显的社会责任。
(10:39:25) 严介和说：实业家思维定式以企业赚钱的，有一定的社会责任，企业家的思维定式是为社会赚钱的，一切有利于社会的做，不利于社会的不做，是以社会为已任的为企业家。
(10:39:55) 严介和说：企业家里面，商人、资本家、实业家才能上升到企业家，资本家做加法的，实业家做乘法，企业家是做加减乘除的。
(10:40:00) 主持人说：企业家做大企业的时候，同时创造社会的财富，创造就业机会，同时涉足慈善事业。
(10:40:21) 主持人说：光讲慈善的话，对社会回馈是不是太片面了，社会也有一些媒体会有慈善榜这样子，这些的话，你会不会觉得是一个噱头或者说是虚名呢？
(10:40:27) 严介和说：这个我不认同的，我们党和国家这个时代是历史上最伟大的时代。
(10:40:50) 严介和说：说伟大就是能够实事求是，我们的祖国有过异常，也有超常，现在我们国家回归了正常，作为企业家要尽快回归正常，商人也好、企业家也好，怎么样彰显我们社会公平，怎么样体现我们的社会责任，
(10:41:29) 严介和说：就是把我们企业实实在在做好，善待所有的员工，交足所有的税收，这是我们最大的慈善，这是我们强有力的社会责任，这是我们阳光下的形象。
(10:41:32) 严介和说：所以就和自身情况一样，加法做好了，减法做到位了，乘法也做好了，那可以搞加减乘除了，像微软这样搞捐献是可以的，现在很多企业资本积累没有完成就忙于慈善没有必要的。
(10:42:29) 严介和说：我们积极投身光彩事业，作为一个商人来说，作为一个企业家来说是义不容辞的责任，但是要把握好一个度，在不影响企业正常经营发展的基础上可以，前一阶段有很多的民营企业家响应党的号召投身到光彩事业，
(10:42:33) 严介和说：很多企业光彩事业没有做完成，自己的企业就光彩了，这种光彩也是一种悲哀。
(10:42:38) 主持人说：严主席说得非常实在，作为一个企业家来说，真正的企业家要创造什么样的财富，严主席这句话深刻诠释了。严主席在商战当中是非常传奇的人物，
(10:42:41) 主持人说：现在中小企业面临政府的政策，大环境的约束，我们不能说是被动，至少是比较好的接受和能够适应，你觉得在经营太平洋的过程当中是不是遵循这样一种规律和规则呢？
(10:42:56) 严介和说：作为企业也好，企业家也好，大的企业或者说真正意义上的企业家应该说要跟党和国家高度一致，这是不能含糊的，这是大企业。
(10:43:29) 严介和说：作为我们刚刚创业的一批商人、小企业，可以打一些擦边球，为什么说成长中国，我们国家从法制到法治还是有一个过程，从法律制度的完善到法律治理天下还有一定的空间，
(10:44:11) 严介和说：现在有一些违法但不构成犯罪的情况，但是我们不鼓励大家违法不构成犯罪，违法和犯罪是两回事，但是有很多的规矩，比如说我们提出做企业要创新、创造，什么是创新，什么是创造，
(10:44:45) 严介和说：我们把握好一个度，自己的心底要善良，自己的道德不要失衡，我掌握我自己心地善良的，我的道德天平没有失衡过，这个制度、那个制度是不是碰到，这个也没有什么法律的坎逾越不了，我们国家的法律制度非常好，当然法律没有到达完全控制的地步。
(10:44:49) 严介和说：如果改革开放中国法律像欧美一样完善，那中国经济肯定没有今天，我们这代人是感到非常欣慰的。
(10:46:41) 严介和说：霍英东老人能有今天，这个老人家心地善良的，道德甜品没有失衡，有些规矩、有些法律，只要道德天平没有失衡，问题都不大，
(10:47:07) 严介和说：一定要艺高人胆大。
(10:47:13) 主持人说：是不是有些人有成功的特质，看到别人不能看到的东西，或者是预见到别人不能预见的远见。
(10:47:39) 主持人说：太平洋建设集团的运营模式，其它的企业，不是任何人想到的模式，你是怎么人为的？
(10:47:46) 严介和说：作为成功人士的特质，第一先天很聪慧，后天又非常勤奋，聪明加勤奋，这是成功了75%。
(10:49:04) 严介和说：太平洋的第一桶金大家都很清楚，上了国际顶尖商学院的案例，南京的绕城公路，管理费给人家少了36%，我们拿过来做，要五万块钱，我说既然排了，就要排到位，最短的时间，最好的质量最好，147天的我们80天就干好了，结果亏了五万块钱。
(10:49:15) 严介和说：指挥部部长在食堂里面请我吃饭，哪里需要的就让你们上，你们没有资质，不能给你，给你就是违规违法的，那就指令分包给太平洋公司，管理费就是分一二三，干好就一，干不好就三，我们干了三千多万的工作量，我们净赚八百万。
(10:50:00) 严介和说：我们做的很好，原始资本来得很快，第二年组建集团公司，04年中央电视台新闻联播栏目里面谈诚信的，录制了我在南京二桥的镜头，要我说了几句对诚信的理解，我们知道诚信要付出代价，也会给你带来丰厚的回报，今天的诚信是明天的市场、后天的利润。
(10:50:36) 严介和说：所以太平洋有是这么迅速发展起来的，我们从没有资质到有资质，竞争越来越激烈，招投标从蓝海进入红海，我们退出来了，我们BT发明人和操作设计人就是我，当时财政局一分钱没有给，我们的洪泽湖路都建起来了。
(10:51:06) 严介和说：比招投标理想得多，这个要告诉大家慎重，如果不是不讲道德的开发商，那可能就白吃亏，认为你是傻瓜单，我这里都是领导的，都是政府的，都是道德人，你付出了应该给你回报，
(10:51:53) 严介和说：所以说吃亏是福，这要看客体，不是每个人吃亏吃福。
(10:52:07) 主持人说：做人要厚道，做商人也要厚道，刚刚严主席跟大家说了，自己的第一桶金怎样起来的，做了一个明智的决定，质量保证和收入也会得到保证的。
(10:52:20) 主持人说：后来严主席你的资本可以说非常庞大，很多人会想到您怎么样运作资本，或者说这么几千亿的资本，做企业最怕的就是资金链的断裂，您是怎么样游刃有余的呢？
(10:53:05) 严介和说：因为做BT是一种滚动发展，国际资本也是看好这一块，我们在红红火火发展到鼎盛时期的时候，06年大家清楚，一场迅雷不及掩耳的暴风骤雨来到太平洋，有人讲这是树大招风，树大招风是事实，但是树大不要紧的，但是根要深，
(10:53:37) 严介和说：不然暴雨来就倒下来了，根深的大树，遇上这场暴风雨，充其量刮断枝叶，抗风险能力更强，面对暴风雨，企业家心态一定要好。
(10:54:10) 严介和说：过去赏识，人们给我们很多的赏识，赏识就是给我们阳光雨露，让我们迅速成长，暴风骤雨来了，就是给我们谴责，诽谤也好、中伤也好，打击也好，报复也好，这种谴责是给我们冰霜，我们要感恩，我们要在不断赏识中成长，谴责也让我们成熟。
(10:54:34) 严介和说：对于一个优秀的群体来说，没有成长本身就是危机，这很重要，太平洋现在从BT下一步到大的定单，要转向BOT了，商业模式要不断创新，
(10:54:38) 严介和说：再好的模式都是有寿命的，始终享受已有好的模式，到痛苦的时候再创新就晚了。
(10:55:27) 严介和说：太平洋走到今天，商业模式应该来说不断在创新，在不断地自我淘汰，所以说刚才沈冰问的杠杆问题，BT现在是如火如荼，给社会带来很多有效的东西，老板喜欢，领导喜欢，商人也喜欢，
(10:55:31) 严介和说：避免无序竞争，无序竞争就是内耗，如何从无序竞争到有序竞争，这是党和国家关心的，我们企业家也要尝试。
(10:56:16) 严介和说：无序竞争对国家来说也是悲哀的，不是内耗吗？地上本没有路，走的人多了就有了路。我们衷心希望阿里巴巴商友从成长走向成熟。
(10:56:41) 主持人说：阿里巴巴聚居最多的是中小企业主，他们的起步非常艰辛，但是没有关系，都是由小到大的过程， 在集团面临一些危机，我想这个时候可能团队的力量或者说整体的效应也好，比你个人主导更重要一些，你会这样认为吗？
(10:56:57) 严介和说：作为民营企业来说，非公企业也好，私营企业也好，创业者可能更重要，做大之后要从领袖的时代走向团队时代，
(10:57:13) 严介和说：创业初期可以家族制，创业到一定程度不能家族制，从家族制走向社会化更好，也不能一味说民营企业家族制好或者说家族制不好都不全面的，
(10:57:59) 严介和说：企业如果突破十个亿以上了，如何从家族制到社会化，这更好，第二个企业创业初期，领袖的作用高于一切，这是恰到好处的，企业做大了，能否让团队高于一切，再过几天我从董事局主席全部退出来了，就不参与了，
(10:58:02) 严介和说：这样一来让太平洋领袖的时代走向团队的时代，从人性化的时代走向制度化的时代，从知名度的时代走向美誉度的时代。
(10:58:40) 严介和说：作为一个家族制企业，或者说商友对自己的企业舍不得离开，心胸也很重要，要想成为一流的商人或者说一流企业家，必须做到在委屈中平衡，在妥协中前行，在放弃中收获，还要在谦卑中完善。
(10:58:57) 主持人说：我觉得严主席跟大家总结得非常好，前半个小时左右沈冰跟严介和主席聊得非常多，我们要休息一会儿，听了严主席诚恳激情的演讲之后，可能会有很多问题想跟严主席交流，大家可以在下面预先提问，
(10:59:05) 主持人说：过一会儿直播将重新开始，将直面网友，大家休息一下，谢谢。
(11:08:06) 主持人说：各位商友，我们休息一会儿之后，严主席回到我们镜头前跟大家互动。
(11:08:19) 主持人说：我们看一下企业家的特质，包括是运营的模式，你自己是偏感性其是偏理性的，我自己看过你在媒体上的表现，
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