300亿早教市场,商机无限!(上)

【嘉宾介绍】邱忠良，精中的发展经理加盟。主要负责金宝贝全国加盟商的拓展。凭着他开阔的视野和敏锐的商业触觉，邱忠良尤其擅长为加盟商制定加盟发展战略和评估体系，协助他们开拓市场。 他在Nike担任客户经理时创造了辉煌的业绩：帮助他的客户成为Nike（中国）最大的两个加盟商，年营业额超过2亿, 所管辖的店铺数量达到200多家。他对于加盟拓展和通路管理的独到见解，以及在英伦留学和工作的经历，必将加快金宝贝在中国的加盟开发速度，让更多立志于推动中国早教事业的有识之士加入到金宝贝这个大家庭中来。

    【精彩看点】

    ·早教是一项爱的事业

    ·人口众多的中国的早教市场究竟有多大？

    ·300亿市场，商机几何？

    ·普通人如何介入这么大的市场？

    【主持人】杨蕾

    [14:04:10]主持人说: 阿里巴巴网友大家好，今天的直播主题是企业家--邱忠良：300亿早教市场,商机无限!今天请的嘉宾是 金宝贝早教机构加盟经理邱忠良先生。

    [14:04:21]主持人说: 邱总你好？

    [14:04:25]邱忠良说: 各位阿里巴巴网友大家好

    [14:04:29]主持人说: 首先请邱总做一个自我介绍？

    [14:05:28]邱忠良说: 大家好，我姓邱，党国忠良的忠良，我加盟 金宝贝之前是在一家体育产品品牌公司。

    [14:05:32]主持人说: 怎么理解早教呢？

    [14:05:36]邱忠良说: 我觉得零到五岁之间都应该参加早教，我们有一些课程是专门针对刚生下宝宝的母亲，加上带上她的宝宝，一起到我们中心来上课，

    [14:05:47]邱忠良说: 这个program叫做母婴健身房。

    [14:05:52]主持人说: 非常小，24天。

    [14:05:55]邱忠良说: 对。

    [14:06:00]主持人说: 邱总，你是早教这个行业的，在线的网友对这个行业不是很熟悉，对商机非常感兴趣。

    [14:06:03]主持人说: 中国的早教市场究竟有多大，中国早教市场处在什么阶段？

    [14:06:14]邱忠良说: 首先我介绍一下早教是什么样的概念，针对零到五岁的家庭，只要零到五岁宝宝的家庭，都应该是去参加一些早教的一些课程。

    [14:06:35]邱忠良说: 现在国家教委，包括妇联，他们对三岁之前的教育已经越来越重视，因为在这之前的话中国比较注重学龄后教育，就是幼儿园开始已经慢慢开始教育，

    [14:06:50]邱忠良说: 针对零到三岁这个阶段还是一个空白，现在就是说有越来越多的家庭，包括政府机构已经对这方面的教育已经开始重视，

    [14:07:13]邱忠良说: 比如说像我们成都的加盟中心，它是在成都市，作为早教的示范基地向社会公开做宣传了。所以说中国15亿人口，按照每年的出生率1%来算的话，那就是差不多是五千万。

    [14:07:19]邱忠良说: 不是，应该是一千五百万，每年有一千五百万人口出生，

    [14:07:47]邱忠良说: 五年是七千五百万小朋友出生，这些都是我们的潜在客户群，中国早教的话应该起步比较晚，像在美国的话从1976年开始有早教这个行业， 金宝贝是第一家，在中国的话是96年的时候，中国有一些早教机构开始从事早教，到目前为止也就是十年左右的时间。

    [14:07:58]主持人说: 十年左右的时间，你觉得它是处在什么阶段，是刚开始还是发展中的阶段？

    [14:08:52]邱忠良说: 其实在中国早教还不是很规范，包括研究，包括课程开发，应该来说跟世界上先进的国家比起来还是有很大的差距，因为早教这个行业跟人的大脑发育的研究成果是非常相密切配合的。

    [14:08:56]邱忠良说: 就是说大脑研究到什么程度，早教才研究到什么程度，正好在中国的话，大脑研究在这个领域比较落后的，所以是这样的一个阶段。

    [14:09:00]主持人说: 中国的早教市场有300亿商机，这个怎么来判定的？中国早教市场商机究竟有多达呢？

    [14:09:15]邱忠良说: 就像我刚刚说的，中国每年大概有1500万个小朋友出生，然后0-5岁的话，应该不是七千五百万，应该是九千个，零到五岁有六个年龄段，九千万正好是我们做早教比较适合的年龄段。

    [14:09:25]邱忠良说: 如果我们按照一周上一次课，那么这个数字我觉得是非常庞大的一个数字，我觉得没办法在这边来形容，就是说如果按照这个来推断的话，中国的早教市场的确是非常庞大。

    [14:09:40]主持人说: 邱总，这个七千五百万的人群当中可能农村的人不一定会有这个意识，可能要剔除掉一大半？

    [14:10:10]邱忠良说: 我觉得是这样的，这跟幼儿园一样，在城市幼儿园入托率非常高，像上海、杭州这样的城市在100%左右，小朋友基本上都上幼儿园，包括是上海的郊县入托率非常高，早教这样的市场，在目前的阶段，针对农村人口的话的确他们没有这个意识，

    [14:10:39]邱忠良说: 但是我们讲的是一个未来性，我相信就是说在未来的五年、十年，中国的这种农村的幼儿都应该参加早教。

    [14:10:43]主持人说: 我们刚刚在前面的话了解了有关早教市场的这么一个情况，或者说商机的情况。下面问一下邱总，你们公司是做早教市场的，能不能说一下你们公司的整体情况？

    [14:11:12]邱忠良说: 我们公司是03年6月份在上海有第一个 金宝贝中心，是在古北，在今年六月份的时候，我们是有59个中心在全国，开业的大概是32个中心左右。

    [14:11:32]邱忠良说: 我们32个中心的话，那我们基本上目前的营业额每个月就是破一千万的。 就是说这三十几个中心每个月的营业额都是破一千万的，当然这跟我们目前所开发的一些城市有关系，我们基本上在一类、一类城市都有中心。

    [14:11:47]邱忠良说: 我们就是说希望有更多中国的家庭能够享受我们金宝贝的课程，我们也相应地把投资门槛都降低了，我们希望能够做到普及化。

    [14:12:12]主持人说: 我想问一下三十几个店是直营还是加盟的？

    [14:12:16]邱忠良说: 我们直营的店只有三家，其它都是加盟的。

    [14:12:20]主持人说: 这三家分布在哪里？

    [14:12:28]邱忠良说: 一家在上海古北，一个在上海浦东，还有一家在苏州。

    [14:12:32]主持人说: 这三十几家店的分布是怎么个分步法？

    [14:12:37]邱忠良说: 基本上我们目前在一类、二类、三类城市，都会比较多，那像四类、五类的话，呆会儿关于谈到加盟这一块的时候，我会跟大家详细介绍，我们怎么来分中国的市场。

    [14:12:50]邱忠良说: 目前我们差不多就是一直到四类城市，那甚至在某一些比较中小的城市，比如说像镇江，我们也有店已经开始营业。

    [14:13:05]主持人说: 这三十几个店，布局比如说在沿海的五省二市还是全中国都有？

    [14:13:10]邱忠良说: 全中国范围都有，沿海比较多，南边比北边好，中部比西部要好，是这样的情况。

    [14:13:24]主持人说: 那样邱总，我想金宝贝跟国内其它早教机构有什么不同吗？它的特点在什么地方呢？能跟我们说一下吗？

    [14:13:43]邱忠良说: 其实说实话，我不方便去跟其它国内的早教机构对比，我在这里阐述一下我们的早教理念，跟国内的一些早教机构有所不同，我们 金宝贝提倡让宝宝去选择。

    [14:14:27]邱忠良说: 他喜欢什么，他不喜欢什么，应该由把自己做决定，而不是家长帮他做决定，很多人问，我家宝宝这么小，他都不知道该怎么辨别，但是他有些是天性，所以说我们家长带着到我们中心上课的时候，

    [14:14:31]邱忠良说: 我们提供很多的活动给宝宝，在一节课里面，宝宝不可能所有的活动都参与，他根据自己的喜好去选择，家长作为一个旁观者看宝宝喜欢什么。

    [14:15:01]邱忠良说: 然后回家以后带他去重复，这是我们一个最基本的理念，就是说让宝宝去选择。

    [14:15:05]主持人说: 邱总，你刚刚讲到的是你们 金宝贝在教育理念上的特点，我想问一下你们产品是从国外引进的？

    [14:15:09]邱忠良说: 对，是美国的。

    [14:15:13]主持人说: 美国引进的话，在产品上有没有其它一些特点呢？

    [14:15:22]邱忠良说: 其实是这样的，早教它的目的是什么，开发一个人的潜能，那么这个潜能的话，就比如说我举个例子，就像逻辑能力，逻辑能力的话，并不是说你白人需要逻辑能力，我们中国人不需要逻辑能力，

    [14:15:25]邱忠良说: 不是，我相信所有的人都应该有逻辑能力，这种逻辑能力是一个共性，只要你是人，是一个社会上的人，是一个正常的人都需要逻辑。

    [14:15:47]邱忠良说: 我们早教开发这种能力，它是带有一种普遍性的，并不是带有那种地域特色，但有可能它的教学方式、表面上的方式可能有所不同，另外一个我们是从美国引进的一个课程，所以我们上课的话，基本上都是双语。

    [14:16:12]邱忠良说: 我们差不多中文有一定的比例，中文主要是做简单的一些动作，比如说活动，它有什么活动，那么这些是用中文来说，跟宝宝的交流，我们经常用一些简单的英文介绍。

    [14:16:21]邱忠良说: 有可能你会问我另外一个问题，这么小的宝宝，怎么能听懂英文，OK，那其实我们在说英文的时候，我们同时会有一些肢体语言，

    [14:16:29]邱忠良说: 就是说你看这个肢体语言就知道这个是什么意思，就好像你说apple是苹果，你拿着苹果说apple，而不是凭空说apple，

    [14:16:57]邱忠良说: 通过这种方式，我们让宝宝提前去接触一些双语，零到三岁的时候，正好是学语言最好的时机，那我觉得就是说我们给他一个机会，或者说给他一个场所，去让他接触到这些语言这方面的学习。我觉得这是我们目前最大的特色。

    [14:17:28]主持人说: 那邱总能不能说一下早教开发的意义在哪里，听说人在三岁之前就已经定型了，能不能谈一下早教开发的意义在哪里？

    [14:17:34]邱忠良说: 现在越来越多的这种机构或者说政府部门已经开始提倡抓素质教育，素质教育的话其实你真的从三岁以后开始抓的话，你就会比较难。

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