解读90天从0赚到100万赚钱神话(上)

【嘉宾介绍】

    徐瑞， 一个兜比脸还白的穷小子在京漂泊，经过短短的不到90天的学习、顿悟和蛹变，“神话”般地成为多家公司的营销顾问、运营总监、培训讲师，签下了百万年薪的房地产公司营销总监的聘用合同，并同时创办了自己的广告公司。90天……如何从芸芸众生中脱颖而出？如何挖掘第一桶金？如何积累原始资本？

    孙明海，清华大学现代物流专业硕士研究生，吉林大学工商管理硕士（MBA），玉顺堂集团创始人，现任集团董事长兼总经理。1995年放弃大学讲师的职业，创建玉顺堂药业，十年时间里，使玉顺堂药业迅速成长为东北地区大型药品流通企业，跻身为吉林省百强民营企业之一，其销售网络遍布东北及内蒙地区，并正逐步向全国发展。

    【精彩看点】

    ·徐瑞是如何从一个普通人走向赚钱教练的？

    ·孙明海为什么要投资200万给徐瑞？

    ·“90天从0赚到100万”，创业还是做秀？

    ·“赚钱神话”真实上演还是赚个吆喝？

    【主持人】朱安华

    [16:02:17]主持人说: 各位阿里巴巴的商友们下午好，非常高兴在这样的时间里跟各位朋友相约在阿里巴巴以商会友商人社区的视角栏目，我们请来了九十天赚一百万的徐瑞先生和为他投资的玉顺堂药业公司的孙明海先生，

    [16:03:17]主持人说: 我们同时请来社区运营部的经理思践和胡雪莺，我们先来分享一下九十天的历程，包括最初的想法从何而来的，怎么通过九十天的计划来实现这样的梦想，同时怎么想到用博客来完成这样的记录过程？

    [16:03:21]徐瑞说: 非常感谢阿里巴巴给我这个机会，我也分享一下这个过程，为什么会产生这个东西呢？这是因为源于2004年春节我穷的连回家路费都没有，我问自己为什么这么贫穷，

    [16:03:24]徐瑞说: 过春节给父母打电话，祝二老身体健康，说公司特别忙，没有时间回去，挂了电话之后辛酸的滋味知道自己才能体会，

    [16:03:41]徐瑞说: 大年初一早上刷牙的时候发现自己长了很多的白头发，我是一个乐观的人，我突然明白了伍子胥为什么一天就白了头，我从2004年一过就到处学习，到处拜访老板，

    [16:10:12]主持人说: 简单跟我们分享四、五种就可以了，太多不一定很快学得会，简单给我们讲一两种吧？

    [16:11:03]徐瑞说: 我这个过程中，其实有很多的东西是教别人的概念在里面，按我的阅历，按我的社会经验的话，我如果从零到九十天赚钱一百万，我不可能第一天洗楼、扫街拜访，

    [16:11:06]徐瑞说: 我两三年前就做过这样的事情，不用这样做了，我有很多的方法，我会做策划，让我一夜之间成名，很多的企业主动找到我，这是一个点子，第二个我会做拍卖，我会做事件营销，拍卖我的光盘，拍卖我后续的书籍，

    [16:11:09]徐瑞说: 我坚信将来会有成就，比如说经济圈，我会选一个非常好的项目，我把它做市场推广，我在很短的时间内拿业务提成。

    [16:11:44]徐瑞说: 我综合考虑，脚踏实地做下来，什么东西都是从无到有的，真正的从无到有是融资，借力使力，借鸡生蛋、借船出海，所有人起家都是这样的路，我选择这条路过来。

    [16:12:06]雪莺说: 孙总的路是这样过来的吗，你说所有人白手起家都是这样过来的，还有赚钱和融资是不一样的概念。你融来的钱不能随心所欲的花。

    [16:12:17]主持人说: 先请孙总讲一下玉顺堂的创业历程，最早的时候通过扫楼、陌拜或者是街头向别人宣传，有这样的销售方式吗？

    [16:12:41]思践说: 尤其像孙总你是博士，也是大学老师，我也当过大学老师，我第一次扫楼很难受的，徐瑞这样的方式，跟你当年起家成功的方式一样吗？

    [16:13:44]孙明海说: 很高兴跟各位网友见面，我觉得阿里巴巴网站不仅给徐瑞提供机会，也给我提供一个机会，刚才主持人跟我探讨这个问题，我觉得在徐瑞的身上能找到我十年前的影子，

    [16:13:56]孙明海说: 因为玉顺堂药业也是从无到有，从小到大，到去年是发展了十年，十年的坚信、十年的历程，实际上我的父母是农民，我也是农民的儿子，

    [16:13:59]孙明海说: 我大学毕业之后做了两年大学老师，后来觉得这些年的学习应该发挥出来，应该在实践中去发挥自己，这样的情况下我怀揣着六百块钱上路了，开始自己的创业。

    [16:14:01]孙明海说: 实际上现在来讲我也非常欣赏现在的年轻人，因为他们怀揣一个梦，能够努力实践，能够不停的跟成功者学习，我觉得这是一条最快的途径。

    [16:14:15]思践说: 你那个时候比徐瑞还富有多了，十年前六百块钱很值钱了，我记得徐瑞上路的时候还欠两千块钱。

    [16:14:56]主持人说: 这里也可以回答很多商友的问题，说从零开始还不是的，其实徐瑞不是从零开始的，当时还有负债，这个历程可以跟我们分享一下？

    [16:15:00]徐瑞说: 很多的东西必须经历过才有感悟，我2006年的时候，我就融了一笔资，一个星期里面融资十万块钱，我觉得我能融十万块钱，我能不能融一百万，我写了第二本商业计划书，

    [16:15:50]徐瑞说: 我拿着商业计划书游水，有一个老总也很欣赏我，他很短时间内就签订了合同，当时我极度膨胀，当时就麻木了，一个危机来了之后，又从天堂掉到地底，

    [16:16:29]徐瑞说: 是书已经通过出版社的筛选，已经通过评审，在出版的过程当中，2003年7月31号出来的时候，我想一定要把这个书营销好，这是我的心血，一定要卖出好东西，九十天赚到一百万，我借两千块钱上路了，

    [16:16:32]徐瑞说: 非常感谢范鹏，他是一个大学生，跟我一起出去，但是很遗憾，他不是天天有时间，我就去自己碰见谁就让谁给我拍。

    [16:16:44]主持人说: 徐瑞在扫楼陌拜的过程当中，博客也简单记录了被拒绝的状况，你在扫楼的过程当中也好、在陌拜的过程当中也好，在这个过程当中究竟接受的多还是拒绝的状况更多一些？

    [16:17:23]徐瑞说: 我觉得接受的比较多，失败的比较少，还有一个东西，我刚开始的时候特别痛苦，我两三年前已经走过这样的历程，那么你现在回过头来后，过了三年以后还在倒退，还在原地踏步走，还在做这种陌生街头推销被拒绝，非常痛苦，后来一个朋友告诉我说了一句话特别令我感动，

    [16:17:30]徐瑞说: 他说劳动不是可耻的，当时一句话让我非常感动，是啊，劳动并不可耻，推销有什么可耻，那句话让我整整思考一夜，第二天我一点推销的感觉没有了，我完全在分享我创业的经历，

    [16:18:19]徐瑞说: 我也从来不向别人推销这本书，有一本好书分享一下，讲一下精华，基本上很多人会买的。

    [16:18:26]主持人说: 在这本书推销过程当中带有技巧性的问题，不可能刚过去就说卖一本书给你。

    [16:18:32]雪莺说: 我对你说的老总有点好奇，你当时融资是多少万？

    [16:18:36]徐瑞说: 开始一个朋友投入了十万，后来我写了商业计划书，老板给我融了一百万，后来签订了合同之后没有投资。

    [16:19:09]徐瑞说: 我没有花完，后来把剩下的钱还给他了，又借了别人的钱还了，所以说等到我九十天从零开始，其实应该说从九十天从负开始。

    [16:19:14]主持人说: 其实这里还有一个问题非常想问一下我们孙董，如何发现徐瑞这样的人物，如何进入你的视线当中，你是亲自在网上看到他的状况还是从朋友那儿介绍有徐瑞这么一个人和这么一个事情的？

    [16:19:52]孙明海说: 原来我听朋友介绍过，但是可能听过就忘记了，大约在4月20号左右，我参加《中国卓越领导力领袖论坛》，在这个论坛上徐瑞提出一些问题，并且发言，我觉得比较有新意，比较能够创新，

    [16:20:16]孙明海说: 这个时候徐瑞跟我很近，就向我要名片，了解我的企业，我后来了解他作为一个青年的创业者想从零开始，想创一番事业，在这个过程中把他写的书送给了我，

    [16:20:32]孙明海说: 我简单的翻看了一下，我觉得有一些基本的原理和基本的道理可能都是创业者相通的，这样的情况下这次这个活动即将结束的时候，

    [16:20:40]孙明海说: 谈到了能不能有时间，要请我一起吃个饭，因为大会有餐饮的安排，但是后来徐瑞再三邀请，这样我们就到宾馆以外的一个餐厅去就餐，

    [16:21:09]孙明海说: 实际上就餐时间很短，但是谈话的时间很长，徐瑞在这个过程中跟我滔滔不绝谈了两个小时，包括从零开始，包括以后的创业计划，包括过去所做过的一些事情，

    [16:21:12]孙明海说: 我感觉到徐瑞还是想做点事，还是想找一个门路，找一个成功的大门先进来。

更多详情>>>