创新，成就辉煌未来

　　越来越多的创业者选择了DEMO CHINA的舞台，向世界展示出其创新能力。

　　“如何在6分钟内打动 VC?”DEMO CHINA活动引入的这一新颖的项目展示方式，正在成为众多类似“项目选秀”活动模仿的标准。看似随意而为的时限设置，实际是对创业者的有意考验。

　　在如今竞争激烈的商业世界中，好创意并不缺乏，新产品和服务层出不穷，但怎样学会与外部世界的沟通技巧、让人们能迅速留下深刻印象，对于创业者而言，已是不可或缺的技能。越来越多的创业者选择了DEMO CHINA的舞台，向世界展示出其创新能力。

　　谁说如今的小生意不会成为明日的大公司?就像当初模仿ICQ起步的腾讯，几乎没人想到会成为中国赚钱最多的互联网公司。只要看准了机会走下去，DEMO CHINA的舞台一定会走出更多未来的“腾讯”。

　　要做生物技术领域的华为

　　深圳菲鹏生物股份有限公司(以下简称“菲鹏生物”)创始人崔鹏在向别人介绍公司时，就有自己独特的方式——“大家可能都会想到王菲和李亚鹏”，当然，公司名称中的“菲鹏”是指他自己及妻子曹菲。

　　菲鹏生物是一家致力于为免疫诊断领域提供高质量抗原抗体等生物活性材料和相关技术服务的高新技术企业。经过几年的高速发展，菲鹏生物已经成为中国最大的抗原抗体生产商。

　　2001年，此前曾在北京和上海工作过一段时间的崔鹏来到深圳。在这一年，他完成了人生中的两件大事：先和大学同学曹菲结婚;而后在8月份，向亲戚朋友东拼西凑了10万元当作注册资本，创立了菲鹏科技(菲鹏生物的前身)。

　　没有足够资金购买价格昂贵的仪器设备，他们就用手工操作;没有现代化的实验厂房基地，就在简陋的出租屋里不断钻研。创业第一年，这家“夫妻店”的销售额达到30万元，崔鹏还清了债务，又引进了一批仪器。

　　此后，崔鹏又鼓动大学老友何志强、李泓彦相继到深圳一起创业，并找到了研发技术功底深厚的搭档胡鹏，组成了稳定的团队。几个人埋头苦干，终于研发出了国际首创的丙型肝炎双抗原夹心法诊断试剂盒，在获得美、日等多国专利后，开始引来风险投资商的关注。

　　由于自主研发生产，菲鹏生物非常注重知识产权的保护，于2006年建立了专门的知识产权部门，负责公司新产品、新工艺的专利申请和维权，并且同中国最大的专利代理公司展开了全面合作。

　　在持续投入研发的同时，崔鹏又设立了菲鹏基金，这是一个致力于改善中小型团队初期创业环境而成立的天使投资基金，用于发现并整合生物技术领域(也包括互联网等)的种子期创新型项目，以与菲鹏生物形成产业链优势。

　　软银中国创业投资有限公司合伙人华平分析称，诊断试剂市场在国内外需求量非常大，成长性也很好;菲鹏生物具有一定的技术领先性，团队建设和市场拓展都做得不错。但他同时认为，尽管菲鹏生物目前在国内是名义上的老大，但这一市场空间很大，很多竞争对手会冲进来，大家实际上仍处在一个起跑线上，最后的赢家还远未确定。

　　菲鹏生物于2007年进入了国际市场，产品已经为全球30多个国家的近百家客户试用并获得部分订单。崔鹏已为公司定下了远大的目标，“我们希望菲鹏未来能够成为中国生物技术领域的华为。”

　　本土动画制作先驱

　　与菲鹏生物类似，北京青青树图文设计有限公司(下称“青青树”)的创始人也是夫妻档，现任公司董事长兼首席创意官王川与公司CEO武寒青是北京大学中文系的同学。而公司管理团队中的另外两位——总裁兼首席技术官匡宇奇和首席财务官张建伟则是人大经济系的同学。几人已相识多年，相互配合极为默契。

　　青青树正式成立于2000年，而其动画部自1993年6月就已经开始了原创动画节目的创制作业务，已有长达16年的历史。该公司一直以自创类动画节目为主业，特别重视原创环节的实力积累。

　　1997年，青青树制作的“学问猫”系列第一单元52集动画片《学问猫教汉字》问世，并获得1998年度亚洲电视动画片金奖等奖项。不久，第二单元《学问猫说历史》问世，同样广受欢迎。如今，“学问猫”第一、二单元已成为北京电视台卡通频道的保留节目。

　　动漫市场的产业链很长，创业公司可涉猎的范围也很广，动画片创制作、游戏开发、动画形象授权、动画周边产品的开发与经营等，都可以尽情发挥。尽管尚未产生出迪斯尼那般的动漫巨头，但近年来出现的宏梦卡通、三辰卡通等本土代表性企业，也显示出一定实力。

　　数据显示，2006年全球数字动漫产业产值达2,800亿美元，与动漫游戏产业相关的周边衍生产品产值在6,000亿美元以上。未来几年内，亚太地区尤其是中国将成为动漫产业的主要增长市场。近年来中国动漫产业已呈现出强劲的发展势头，北京的几家创意园区相继开辟“动漫”专区，鼓励、扶持相关企业的成长。

　　当然，在创意产业领域，最令人头疼的莫过于盗版问题。青青树的“学问猫”系列图书、VCD也是盗版的热门目标。王川表示：“目前，我们有自主知识产权的动画片3,000多分钟，如果没有盗播、盗版情况，公司经营状况会非常好。”

　　面对国内市场盗版普遍、衍生产品盈利不善等尴尬局面，青青树开始探索新的发展思路，通过与国外企业合作，将青青树制作的动画片推向国外，以国外收入作为企业生存的资金保证。王川相信，只要产品进入国际市场，内销是没有问题的，当然，出口的前提是，国内企业制作的动画片要符合国际市场需求。

　　随着不断推出新作品及国内版权保护意识到加强，青青树近年来取得了不错的经营业绩，王川预计在2010年将达到2,000万元的收入。由于在本土动画制作领域优势明显，青青树已经获得了投资机构的亲睐。2008年初，启迪中海创投向其投入了500万元。

　　从海峡对岸走来

　　内地颇为活跃的创新趋势和创投市场正吸引海外创业者的目光。台湾省方面的资策会组织了11家创业企业前来参加DEMO CHINA 2008活动，其中的多媒体应用交友平台网彼科技(Webi)和全民世界纪录网站奇门网络(Recordcup)上台进行了展示。

　　今年29岁的创始人李明桥和钟震寰是台湾交大资管所的同班同学，2006年底，两人和李明桥在Yahoo!奇摩公司时的旧同事李宗豪，一起参加了台湾工业银行的创业大赛，开发可在短距离内精确定位的无线通讯产品。原本只打算试试身手的3人却“意外”获奖，让他们产生了创业的念头。

　　资金门槛较低的互联网领域成为他们的首选，看到了在吃热狗比赛中打败美国人的日本大胃王冠军小林尊之后，灵感来了。钟震寰说：“那时我们想，说不定非洲也有人很能吃热狗，只是没办法去美国参加比赛，如果有个‘擂台’，可以让大家上传自己的得意纪录，并且网友之间可以相互挑战，应该很好玩。”

　　Recordcup网站由此诞生，3人在美国特拉华州注册了公司。该网站上的第一笔纪录由钟震寰上传了视频，挑战1分钟可以做多少个俯卧撑。他笑言，“我的纪录是48个，不过很快就被人破了。”

　　在没有任何宣传的情况下，该网站在2007年7月底上线，短短一个月间，就吸引了不少美国及日本网站的注意。10月份，凭借一个题为“最难的中文字”的纪录，网站引起了很大反响，众多网友从康熙字典乃至各种古书中寻找稀奇古怪的汉字，流量迅速攀升。

　　而在刚刚结束的美国DEMO秋季展上，这个三人创业团队又带去了新的创意——“Globme”网站。该网站的重点放在的“除了自己以外，也要书写他人发生了什么事”，打破了通常个人主页、博客及社交网站以使用者个人为中心，“自说自话”的方式。通过该网站，相互熟悉的人可以查询彼此发生的事情。

　　李明桥表示：“我们都知道自己发生了什么事，但不一定关注别人的动态，也不知道别人怎样看待自己;而通过Globme，不但可以了解自己和身边的朋友，也可以知道现在世界上正在发生什么事。”

　　事实上，正有越来越多的台湾创新企业对内地市场表现出浓厚的兴趣。比如，在今年DEMO春季展上获得大奖的“地图日记”网站，就欲在内地寻求融资机会，并想通过合适的方式取得合规的运营资格。毕竟内地市场的庞大规模和增长空间是任何公司都不愿忽视的。

　　不只是模仿

　　互联网一直都是创业的热点，对于内地的创业者来说同样如此。之前曾在视频分享网站优酷网担任首席科学家、全面负责产品技术工作的李卓桓于2007年成立了叽歪网。加上之前海内网创始人王兴推出的饭否网，这被视为中国互联网领域对美国的又一次模仿，因为他们的服务2006年与刚刚出现的Twitter极为相似。

　　事实上，早在2003年时，李卓桓就尝试将BBS上面的消息和手机短信结合起来，在BBS上可以给任何一个朋友的手机发短信，而手机用户又可以回复给在用BBS的用户，当时推出后受到网友的欢迎。“看到Twitter，觉得是我以前思路的一个延伸，而且做得又非常好，我觉得国内需求肯定也非常大，值得做这样一件事情。”在他看来，Twitter革命性的地方就在于它使手机短信和所有网上交流的工具能够进行实时交流。

　　Twitter自2006年成立以来，已经获得了超过数千万美元的投资，今年6月又刚获得了第三笔融资，其用户数已经达到了近200万。但包括叽歪网、饭否网在内的中国本土的Twitter们，发展得并不太令人满意，用户数量不足。市场空间究竟在哪?

　　李卓桓一直在对赢利模式进行探讨。叽歪网模仿Twitter推出了一项特色服务——叽歪大屏幕，这是一种基于短信与各种IM工具交互的互动营销平台，可以提升用户观看演出及活动时的互动性。“这是我们不同于国内Twitter服务的一个亮点，目前该服务已经为众多的展会、论坛、演出、赛事提供数百场的应用服务。”

　　在Twitter发展过程中，类似服务也是其重要的转折点。2007年3月中旬，美国奥斯汀的西南偏南音乐节上，由于该年度的音乐节异常火暴，占据了奥斯汀会议中心的好几层。会议室和走道里都是人，显得非常拥挤，使得在走道里闲聊的传统变得难以保留。人们想要交流，往往需要跑到另外一层楼去，甚至远离会议中心。音乐节主办方为了解决观众交流不充分的难题，想到了使用Twitter作为解决方案。Twitter在会场显眼的地方放置了两台51英寸的等离子电视，随时显示关于此次音乐节的最新的Twitter留言，而每个参会的人都可以利用Twitter将自己的留言发布到大屏幕上，当然也可以随时接收到很多有趣的留言。最终的结果让人意外，让几乎1/5的现场观众都在手机上使用了Twitter，Twitter由此才算真正一炮走红。#p#副标题#e# 为手机空中加油

　　围绕手机，杭州每日科技则在进行着另一种尝试。这家公司研发生产了“备备”手机数据备份器，可以在充电时将用户通讯录等个人数据备份到充电器上。甚至在用户外出手机没电时，只要连接“备备”，无须插到插座便可以“空中加油”。

　　每日科技的创始人方毅1999年被保送浙江大学并进入竺可桢学院混合班学习，2001年又进入浙江大学创新与创业管理强化班，并被选派到北京参与中国航天部某项技术研发，他在勤奋博学的同时，也一直颇“有想法”。

　　看到相关市场机会后，方毅与伙伴们在2005年成立了每日科技，“当时大家的想法都很单纯，我们甚至以为两个星期后就能做出手机充电备份的原型。”事实上，技术上的难关就花了两年半的时间才解决，他表示：“这两年半，我得到的也许是五年的经验和财富。”

　　接下来，每日科技的产品获得了宁波信产局科技立项，继而获得国家中小企业创新基金的资助。2007年10月，每日科技以无形资产出资和民间资本共同注册1,000万元成立了杭州天志科技有限公司，资金问题也在一定程度上得到解决。而曾创造了网讯神话的朱敏也以天使投资人的身份，向每日科技注入天使基金。

　　今年6月14日，国家手机充电器统一标准开始强制执行，方毅认为这“将为我们的发展扫平道路，建立强大的保障”。据他透露，每日科技将注重短期目标与长远战略的结合，首期开发针对中高端消费者的产品，在这个市场形成竞争力后，再开发面向中低端消费者的系列产品，以期望达到更大市场占有率。每日科技还将开拓网络的个人数据管理平台业务，并将数据备份等功能衍生到家用、商用的固定电话上。

　　目前，每日科技已开始拓展海外市场，美国、东南亚等地区都是重点目标。不到30岁的方毅喜欢研读《易经》，他称能从里面获取创业的灵感。“君子终日乾乾，夕惕若厉。”他认为，君子要增进修为，不断地磨砺自己，最后才可能树立自己良好的口碑。其实，对于任何一个志在千里的创业者，莫不如此。

　　大洋彼岸的精彩

　　留心大洋彼岸的创新趋势，在国内找到相似的创业机会。

　　DEMO 2008秋季展刚刚落下帷幕，这项已成为众多创新技术和创新项目展示平台的活动刚满18岁，这对一个人来说正当成年之礼。影响范围不断扩大、早已超越国界的DEMO今年又将给人们带来哪些惊喜呢?

　　很多重大的技术创新往往都由美国的创业者实现，正是他们推动了很多领域不断前进，而他们也很愿意通过DEMO平台与人分享。如果能留心大洋彼岸的创新趋势，或许会对内地的创业者有所帮助和启发。

　　创新服务的机会

　　如果一边听课一边做笔记，难免会顾此失彼，有所遗漏。而在数字化时代，录音笔就会成为很多人自然选择的记录工具，但是在回顾时，要将音频和笔记对应起来也很不方便。美国创业者Jim Marggraff就为此开发出了名为Livescribe的录音笔记套装产品：用一只可以书写的录音笔配合特殊的笔记纸，只需要按照说明用笔尖在纸上双击，就可以在记笔记的同时将相关的录音与特定的笔记关联起来。日后复习时，同样只需要在相关的笔记处双击，存储在该部分的录音就会自动播放。

　　另外一家名为Rove Mobile的公司则开发了PCMobilizr prosumer的应用软件，使得智能手机用户可以远程登录到他们的电脑，在他们的移动设备上显示出自己的电脑桌面，并可以控制键盘和鼠标。估计只要听到这种功能，很多手机用户都会蠢蠢欲动想一试为快。

　　Nagesh Challa与两位伙伴同样通过移动电话发现了新商机。他们创立的Ecrio公司开发出了一项技术，可以使移动电话与无所不在的结账扫描仪等设备一起工作，大大方便了移动购物优惠券的使用。Ecrio公司现在已将其扫描技术嵌入具有蓝牙功能的移动装置，以便为线上、移动市场和零售商场搭起桥梁，为智能移动支付系统建立基础。当然，他们接下来所面临的任务是让更多的手机制造商采用这一技术。

　　软件帮大忙

　　在参加DEMO活动的公司中，不难看到一长串软件服务厂商名单，其中涉及金融、招聘、旅行、新闻出版等诸多领域。

　　Voyant@Home是一个自己动手的财务规划解决方案，可以让人们直接控制自己的财务状况。该软件具有良好的互动性，用户能够轻松地建立模型，与任何改变生活的金融事件的数据做比较，并分析出这些事件的效果和长期影响。

　　财务规划服务往往是为富人准备的奢侈品，虽然当前市场上有不少为预算编制和财务跟踪准备的解决方案，但很少有综合性的、简单的自助式财务规划服务。Voyant@Home则为普通人提供了选择，该软件采用了精密的分析、决策支持工具和友好的互动社区，并提供更个性化、更中肯的规划经验。

　　LiquidPlanner则是一款能让团队有力量来管理变化和不确定性的项目管理软件。项目制在如今的商业世界里司空见惯，但并没有很有效的管理工具，由于事物所固有的不确定性，有可能花掉了百万美元的费用项目甚至还会失败，并且破坏了团队。LiquidPlanner软件解决了这两个问题：它采用不等概率的估计和调度准确的时间表，为所有团队成员提供一个完整的、项目协作的环境。

　　围绕孩子做生意

　　可怜天下父母心，这一点在全世界通行。为孩子们考虑衣食住行之外，教育和安全无疑是最受关注的主题。围绕于此，无论中美，都会不断冒出新鲜的创意。

　　Education.com网站体会到为人父母的苦恼，开发的SchoolFinder是新一代创新的工具，旨在帮助家长研究数以千计的公立和私立学校。无论父母们正在搬新家、评估学校表现或是第一次送孩子到学校，SchoolFinder都是一个功能很强大的资源。除了考试分数， SchoolFinder提供学生及社区人口统计、考区划分、本区服务以及社区的功能，比如家长的反馈意见，以及放学后的服务。要知道在美国，每个月会有数百万家长在线上搜寻相关学校的信息，同时数以千万计甚至更多的家长使用离线的资源以取得某个特定学校的最新数据。

　　安全巨头Symantec同样会为父母考虑。据Pew Internet & American Life Project估计，93%的美国12～17岁孩子使用互联网，而90%以上的美国青年和近1/3的美国儿童表示，他们和一些自己根本不知道是谁的人在网上接触。Symantec的解决方案率先提供了全面的办法来处理所有形式的在线沟通，其家庭安全倡议帮助家长确保他们的子女在网上进行安全的互动，软件提供了新颖的界面，让家长能像在冰箱上张贴传统的家庭规则一样简单地建立网络使用的规则。

　　相似的热点

　　在中美两国，热门的行业保持了很大的一致性，比如环保、医疗、互联网。

　　Celsias公司发动个人和企业都采取行动抵抗全球气候变暖，尽可能做出自身的贡献。Celsias所建立的社区想集中所有人和机构的集体智慧，你可以在上面发起项目，如果某个项目在Celsias社区里排名靠前，该项目策划者还可以筹募捐款。

　　SceneCaster公司则和国内的深圳派瑞安擎一样经营3D社区，竞争对手包括虚拟世界的平台和应用，如Second Life，there.com等。据Gartner预测，到2011年80%的互联网用户将经历一个“虚拟人生”。确实，一些游戏平台，如魔兽世界;或者聊天/通讯应用，如IMVU;社交网站，如MySpace，Facebook和flickr等，都会提供类似的服务。

　　美国DEMO寻宝记

　　在DEMO的舞台上，诞生出很多业界惊奇，有经典的技术，也有巨额收购。

　　美国DEMO上曾经展示过许多令人鼓舞的技术和产品。最为中国大众熟悉的是朱敏创立的网讯(WebEx)，2007年初该公司被思科以32亿美元现金收购，朱敏回到国内变身为投资人。其实，DEMO的舞台上还有很多类似公司价值被有效放大的案例。

　　在DEMO的执行制片人克里斯·希普利(Chris Shipley)眼里，所有项目都是有待打磨的钻石。过去18年来，共有超过20,000项的技术经过了审查，1,500家公司被选中在DEMO活动上演示，DEMO几乎搜遍了全球任何存在创新的地方。

　　而在过去四年里，许多公司在他们首次亮相DEMO后的几个月到几年里，得以顺利融资;超过40家公司被Adobe 、思科、Google、微软等巨头收购;过去的参与者，如网讯、VMware、iRobot等公司更是重新界定了他们的行业地位。

　　网讯：华人的大交易

　　2007年初一笔32亿美元的收购让朱敏一夜成名。被思科收购的网迅由朱敏于1996年在硅谷创建，在美国DEMO活动上初露锋芒后，2000年成功在纳斯达克上市。

　　网讯拥有超过7,000家大企业客户，包括世界500强的大多数企业，如GE、IBM、Oracle、Sun等跨国公司;同时，AT&T、MCI、NTT等电信运营商已经成为网讯运营服务的代理商。看看这些巨头的名字，就不会为32亿美元的价格吃惊了。

　　该公司产品极具实用性，以商用级品质的WebEx Recorder录屏软件为例，被很多人评论为所见过的(包括几款共享工具)性能最好的一款。它可以录制全屏或指定窗口，可以录或不录声音，生成的文件极小而极清晰，录制过程占资源少。全屏带声音录制1小时，生成的文件约25MB，且计算机仍工作流畅，无任何延缓。许多大公司，比如微软、SAP的网络讲座就经常采用网讯的平台。

　　Java：因为普及所以骄傲

　　Java是美国DEMO最值得骄傲的项目之一，因为它本身就是一项非常好的技术。1995年5月，麦克尼利首次展示了Java语言，创造互联网第一个浏览器的网景公司马上被Java的神奇功能迷住了，抢先购买了这门新型语言的版权。

　　随后，Sun与获得授权的200多家公司分享Java的管理权，微软要在浏览器上与网景一决雌雄，盖茨也不得不坐下来与麦克尼利谈判，购买Java的版权。这是麦克尼利创业史上最得意的一笔。

　　Java的最大价值在于普及，有这样一组数据以供想象：已有几十亿部电子设备采用Java技术，全球100多家电信运营商支持Java技术，全球有450万以上的Java开发人员，JCP(Java社区项目)已经有900多家会员企业。

　　PLEO：“家家都有机器人”

　　Pleo，这个由Ugobe公司历时5年研发的智能机器人玩具，长相类似一个小恐龙，于2008年3月正式登陆中国内地市场。

　　Ugobe从2003年开始设计Pleo，直到2006年2月才做出第一个手工原型机，2007年2月参加DEMO 引起轰动，获得了DEMO God大奖，也被美国媒体称为“最聪明的宠物机器人”。据说，Pleo有1,800多个零件，涉及机械、电子、光学，制造工艺相当复杂，由科技转化为产品的过程经历了困难重重。

　　还好Pleo施展了足够的魅力，吸引了鸿海集团和麦实创投共同向Ugobe投资600万美元。鸿海在旗下的整合电子产品部门特别成立了高科技玩具事业处，负责此产品的技术开发与生产，电子产品制造巨头的进入为Pleo量产奠定了基础。

　　到目前在Pleo身上投入的资金已超过7,000万美元，Pleo也从高科技试验品逐渐变成了真正的生意。于是，孩子们可以用一只手机的价格享受一只机器小恐龙带来的欢乐了。Ugobe亚洲负责人叶舟预计，最迟到2009年，投资者就能收回投资，届时Ugobe会在纳斯达克上市。

　　Six Apart：和巨头并肩

　　早在2006年3月，Six Apart公司(2004年参加了DEMO活动)获得了来自3家投资公司的1,200万美元的第三轮融资。Six Apart专注于为大量的个人、组织和企业提供简洁、强大的工具和服务，帮助他们在互联网上发布自己的思想，进而参与发掘整个网络的潜能。

　　这家能够专注于自身领域不断创新的公司及其员工得到了同行们的尊敬，因为很多第一批在美国以博客概念起家的公司不是被收购，就是早已转型。2008年4月，Six Apart宣布计划发布博客广告联盟服务，将为博客用户提供专业的广告服务。这也是Six Apart公司在收购纽约的Apperceptive公司之后推出一项重要服务。Six Apart很早就在在线社区网站LiveJournal和Vox销售广告，但现在Six Apart开始与博客主进行广告收入分成。Six Apart目前已经与Adify公司达成协议，后者将支持广告系统的管理和支付系统。

　　GrandCentral：在Google发挥价值

　　GrandCentral创立于2005年底，获得了Minor Ventures提供的600万美元风险投资，2007年7月，GrandCentral被Google收购。通过GrandCentral，你可以终生使用一个号码来管理所有的电话，无论用户更新手机，家庭搬迁或者改变公司都可以方便的平滑从旧号码切换到新号码。但不幸的是，自从GrandCentral被收购后，就一直处于封闭内测，普通用户想试用它并不容易，不过最近已有Beta版推出。

　　Google产品经理Wesley Chan在公司博客中写道，“Google努力向用户提供可以加强信息互换的功能，我认为GrandCentral的技术十分适合Google。”Google收购一家这样的公司，其目的很有可能是为了加强Gmail和GTalk等产品的功能，从而加强用户粘度。

　　此前的一段时间，博客主人可以直接使用GrandCentral，还可以直接将它的“网络电话”按钮加在博客页面里。这样读者就可以随时给博客主人打电话或进行语音留言。由于GrandCentral所提供的电话号码并不是用户的真实号码，因此用户完全不必担心自己的电话号码被泄露。

　　Glam：搭建广告联盟

　　Glam Media，参加过2005年秋季和2007年秋季的DEMO活动，最近完成了总价值为8,500 万美金的第四轮融资。这笔融资显示出业内对在线广告商的追捧并未因可能的经济衰退而减弱。这家主要针对女性的时尚产品网络销售商，在之前的三轮融资中，已经筹得3,000 万美元。

　　Glam Media 公司主要依靠网络广告的销售，该公司拥有自己的时尚站点Glam.com，同时与多家时尚网站和个人博客合作，组成一个时尚产品的在线广告网络。这一联盟已经成为互联网上成长最迅速的垂直广告网络之一，自从公司2005年9月创建以来，已经有超过500家发行商加入了他们的网络。

　　该公司成立近3年以来，增长十分迅速，2007年收入2,100万美元，预计今年销售收入为1.5亿美元，并实现盈利400万美元。#p#副标题#e#全球化创新平台

　　搭建本土平台，聚合全球资源，推动中国企业持续创新。

　　“创新对于创业公司，就如空气对于生命一样重要。”北京明致无限科技有限公司CEO王伟说，他认为，创新是创业公司在与已经建立规模的公司竞争中最重要、最关键的环节。在如今不容乐观的全球经济大势下，创业公司正承受着巨大的生存压力，如何能以创新赢得机会，成为每一位创业者必须正视和思考的问题。

　　已满18年的DEMO活动在全球范围内的影响力越来越大，成为众多国家的创业者展示自己创新技术和项目的平台。DEMO进入中国近三年来，恰逢又一轮创业大潮涌动，迅速被创业者接受和认可。很多创业者都表示，通过这一平台受益匪浅。

　　参加了去年DEMO CHINA活动的上海麦路总裁朱建秋直言，“我们去年参加DEMO时还很粗浅，怎么赚钱没有想清楚，因为当时产品本身也不太成熟。”最近一年来，这家互联网推荐服务提供商进一步明确了商业模式，并完善了产品，已将多家网站发展成为客户。而九华互联也在参加DEMO CHINA活动后迎来了许多新客户，创始人王商武表示，其中不少都表示因为看到他在活动上的演讲而找上门来。

　　全球化让世界变得越来越小，即便是正在创业途中的小公司也要具备国际视野，把握产业发展趋势，才能在竞争中占据优势。动漫产业空间巨大，但本土企业早已在国内面临着国际巨头的挤压。已坚持16年原创动画节目制作的北京青青树并没有因此而退缩，通过与国外企业合作，将自主版权的动画片推向国外市场，以国外收入作为企业生存的资金保证。

　　而已成为中国最大的抗原抗体生产商的深圳菲鹏生物也在近年来进军国际市场，产品已经为全球30多个国家的近百家客户试用并获得部分订单。创始人崔鹏为自己定下了远大的目标，“希望未来能够成为中国生物技术领域的华为”。同处深圳的华为是为数不多能在主流市场与跨国巨头竞争的中国企业，已是中国企业国际化的标杆。

　　不容回避的是，大多数中国企业还不具备进行原始创新的能力，仍处在模仿——本土化改进的阶段。李卓桓创立的叽歪网就被视为Twitter的中国翻版，为了寻求市场突破，他们推出了叽歪大屏幕服务，这种基于短信与各种IM工具交互的互动营销平台已赢得了部分客户。

　　在本土企业学习外国同行、进军国际市场的同时，拥有巨大发展空间的中国市场也吸引了越来越多创业企业和投资人的关注。台湾省方面的资策会就组织了11家创业企业前来参加DEMO CHINA 2008活动。在今年DEMO春季展上获得大奖的“地图日记”网站，就欲通过DEMO CHINA活动于内地寻求融资机会，并想通过合适的方式取得运营资格。而在美国DEMO活动上进行过展示、创业取得巨大成功的朱敏，变身投资人后，就将事业重心转移到了国内。

　　创新活动的地域界限越来越模糊，能够在全球范围内进行资源整合者的成功机会更大。Pleo，这个由Ugobe公司历时5年研发的智能机器人玩具，长相类似一个小恐龙，一经在DEMO活动上展示便引起了巨大轰动。台湾省的电子制造巨头鸿海集团已入股Ugobe公司，并在生产制造上提供支持。

　　这正是DEMO CHINA活动的长远追求目标，搭建本土平台，聚合全球资源，推动中国企业持续创新，打造出世界级企业。

　　他们的DEMO周年里程碑

　　参加DEMO并不能立竿见影解决具体问题，脚踏实地才会获得更多人认可。

　　2007年的DEMO CHINA活动曾在全国6大城市进行了9次路演，共吸引了800多个极具潜力的创业项目积极参与。时隔一年后，其中很多项目又取得了长足进步，那些豪情万丈进行演说的创业者们正一步步把梦想变成现实。

　　麦路：完善产品 明确模式

　　“我们去年参加DEMO时还很粗浅，怎么赚钱没有想清楚，因为当时产品本身也不太成熟。”上海麦路网络科技公司(下称“麦路”)总裁朱建秋直言，他在活动中认识了北极光创投、联想投资等机构的投资人，金沙江创投则很快做出了投资麦路的决定。

　　最近一年来，朱建秋带着公司取得了明显的进展。首先进一步明确了商业模式，并且开始有了一些收入进账;其次，把原本很技术化的产品逐渐进行丰富，多推出了几款产品，更好理解也更实用。

　　麦路是一家专业的互联网推荐服务提供商，利用数据挖掘技术，在用户点击流的数据集上建立推荐模型，实时分析预测网站用户的兴趣和需求，为网站提供基于用户行为的个性化推荐引擎。朱建秋向记者表示：“这样可以显著提升网站的使用体验，进而增加网站的流量，提高网站的收入。”据他透露，麦路目前已经和近百家电子商务和媒体网站达成合作关系。

　　像红孩子这类电子商务网站就是麦路的典型客户。在用户访问某一件商品时，网站就会通过引擎自动推荐其他相关的商品，进而增加成交机会。

　　电子商务网站在使用麦路的推荐引擎服务后，还可作为广告主加入麦路的精准行为定向广告系统。在这一广告网络中，会根据用户行为的相关性给出精准的商品广告推荐，可以直接为网站带去有价值的用户，从而进一步提升其销售额。

　　九华互联：收入翻番 持续创新

　　对于北京九华互联科技有限公司(下称“九华互联”)创始人王商武来说，虽然未能通过DEMO的平台实现其融资目标，但让他略感意外的是DEMO活动之后迎来了许多新客户，其中不少都表示因为看到他在DEMO活动上的演讲而找上门来。

　　王商武是清华大学自动化博士，于2004年9月创立了九华互联，此前他曾在一家外企做数字流媒体软件开发。因为预计随着宽带网络的应用日益增多，流媒体、数字媒体的发展也是大势所趋，他决定凭借自己掌握的流媒体和嵌入式系统技术淘金多媒体广播行业。

　　客户可以通过九华互联的多媒体管理系统，管理自己的展示屏幕，并可远程控制播放内容。在先后拿下了奥体中心体育馆智能化工程、深圳天安数码城、甘肃广电、清华大学数字校园、江苏高速公路路网传媒等多个订单后，九华互联2007年总营收突破了千万元，比2006年增长了3倍。

　　“我想我们的市场份额已经接近50%了。”王商武表示，1年半以前这个市场还没有竞争对手，目前则已有20多家同行。不过九华互联惟一一家专注于这个市场的服务商。“我们坚持创新，因为这是个窄而专业的领域，持续投入很重要。”

　　创意网：满足需求 走向盈利

　　威客类网站创易网的创始人陈彤一定很赞同王商武的话。这家网站致力于为需要创意的客户与设计人员搭建起合作桥梁，同时拥有国内最大的创意设计公司正邦的陈彤想通过网络覆盖更广泛的客户群。因为在实际操作中他发现：真正能负担得起正邦服务价位的企业，可能只占市场的10%左右，同时自己能雇佣的员工也总是受到局限。

　　如何覆盖剩下90%的中小企业市场?陈彤表示：“用互联网虚拟平台来解决非常合适，创意行业不需要物流，完全是想法。最适合虚拟公司的就是创意产业，最容易通过虚拟平台实现它的价值。”他认为，把正邦以前在线下管理创意的经验，可以移植到线上来为4,000万中小企业服务。

　　创易网目前有两种服务方式：一种是有创意需求的客户在网上进行招标，把任务的全款预付给创易网，任务完成后再付给中标人80%，网站获得20%。第二种则叫创意联盟社区，对于一些出价几万元甚至十几万元的客户，网站会选派线下签约专业设计师为其提供服务，直到满意为止。

　　正式运行不过半年后创易网参加了DEMO活动，经过一年多的发展，创易网从2008年7月份开始已经实现单月盈利。陈彤预计，2008年全年有望实现500万元营业额。

　　全智星：改变模式 提高认知度

　　在参加DEMO之后的一年内，北京全智星科技有限公司(下称“全智星”)将原有的单一销售系统服务器的经营模式，改变为从终端到系统整套产品的销售。2008年8月，全智星自主研发的专用手机对讲终端推出，陆续已经有用户开始试用。北京奥运会期间，海尔集团和北京市朝阳区政府选择了全智星对讲终端为奥运接待团提供服务。

　　全智星COO张伯楠表示：“自主研发专业对讲终端的推出，使公司拓宽了经营思路。”合作伙伴范围从原来的无线通信运营商扩展到行业集成商、传统集群系统代理商，公司业务不再单一依靠运营商进行推广，或受到运营商政策影响。

　　由于自有终端的推出，更好的整合了业务上下游各合作方，平衡了运营商和代理商的利润分配，各合作方获得了充分的推广动力。而且，专用终端针对行业用户设计，目前用户试用的反馈效果较好。

　　张伯楠称，由于受到通讯运营商重组的影响，公司收入比2006年只略有增加，但全智星产品的市场认知度有了很大提高，目前运营商在制定手机对讲业务推广计划时，也将其列为一个重要合作伙伴，并正在洽谈在将来的3G网络上共同开发相关业务系统。

　　明致无限：厚积薄发

　　北京明致无限科技有限公司(下称“明致无限”)CEO王伟则在这一年里将用户做到了1,500万以上。这家专业从事手机无线互联网应用的公司自主研发出以“PingCo”为核心的无线互联网应用平台，PingCo是一款在手机上使用的、集合了即时通信、社区、联系人、聊天室等功能的客户端综合应用软件。

　　在有效吸引用户的同时，明致无限也在收入模式上进行了探索。比如与湖南卫视《快乐男声》节目合作，既有效提升了品牌，也获得了部分收入。目前，明致无限的员工总数已由原来的40多人增加到80人，在公司获得了第二轮风险投资后也推出了软件的2.0版本，强化了真人互动的娱乐社区的特点。王伟则希望通过不断尝试，逐步找寻到规模化收入的可能。

　　中国企业的创新乐土

　　众多科技园区成为中小企业的创新乐土，帮助创业者一步步靠近梦想。

　　1970年代，当全球化产业迁移开始时，东南亚的新兴工业化国家成为亮点，西方国家的制造业开始放缓，经济步入衰退期。但是，在西方国家的少数几个地区，经济发展依然强劲，甚至继续高速增长，成为了战胜衰退的“经济之星”。

　　这些地区包括法国的欧叶纳克斯(Oyonnax)、意大利中部的艾米利亚-罗马格纳(Emillia-Romagna)地区、德国的巴登-符腾堡(Baden-wurttermberg)、瑞典的斯迈兰(Smaland)以及最广为人知的美国硅谷。其实，这些地区的定位各有区别，但它们的共同特征是，都存在专业化的中小型创业企业集群。

　　1980年代，类似的集群开始陆续出现在中国，它们也有了本土化的名字，诸如“大学科技园”、“技术开发区”、“高科技园区”、“知识创新区”等。这些园区对中国的经济和社会发展产生了重大作用。

　　进入2008年，全球金融危机加剧，中国经济也遭遇严峻挑战，众多中小企业面临转型和升级的巨大压力。而很多在这些园区的创新沃土上成长起来的创业企业，仍然可以在艰难岁月里继续健康前行。

　　清华科技园：辐射创新服务

　　来自欧美等发达国家的科技园界同行的赞美，无疑最能证明清华科技园近年来的优秀表现。“过去的50年，中国科技园的发展是在学美国，而未来50年，我们一定要向你们学习了!”这是2007年底，美国北卡罗来纳州三角科技园总裁Rick Weddle访问清华科技园时，发表的由衷的感慨。

　　三角园成立于1959年，堪称美国历史最久、规模最大、吸引国内外创新和研发机构也最多的高科技园区。如此老牌的科技园，对中国的一个大学科技园表现出如此的肯定和钦佩，清华科技园的魅力究竟何在呢?

　　“科技园区最本质的内涵，我们认为既不是房子，也不是优美的环境，而是真正地能够提供一整套对创新型科技企业的成长发挥重要作用的创新服务。”清华科技园发展中心执行主任、启迪控股总裁徐井宏坦言。徐几乎见证了清华科技园的每一步发展，在他看来，清华科技园的核心优势就是创建了富有中国特色的创新服务体系。

　　我国的大学科技园都以企业的模式来运营，一边要履行社会功能，另一方面作为企业自身也需要生存和发展，如何找到两者的结合点，这是清华科技园多年来一直探索的问题。“启迪控股自创建伊始，就必须探索适合清华科技园发展的模式。我们真正找到了适合中国大学科技园的生存和发展之道。”徐井宏笑称。

　　现在清华科技园有400多家企业，一半是创业小企业，一半是大企业的研发机构，其中不乏世界500强企业。徐井宏坦言：“大企业入驻，可以保证这部分租金收入，这样的话，园区长远的孵化创业企业和近期的收益就能有很好的结合。”此外，更大的好处是，在园区里，大企业和小企业之间会形成互补的产业链条推动各自的发展。

　　2003年，清华科技园又开创性的提出了创建“创新服务体系”的概念，目前，还形成了创新服务的三种输出模式。第一种模式是传统的“硬辐射”方式，通过与地方政府的合作，获得土地使用许可，然后由清华科技园进行开发，做成一个科技园区。第二类模式是管理输出，在地方已经建立好园区的基础设施、提供硬件服务的基础上，由清华科技园负责招商、管理、服务——目前在北京玉泉慧谷、沈阳、威海等地设立的分园都采用了这种模式。今年，清华科技园又创新性的探索出了第三种辐射模式，即与地方政府就园区运营和企业服务进行一种战略和服务的合作。

　　清华科技园走过的历程已经证实，辐射创新服务是中国科技园区发展的有效之道。相较于这种蓬勃发展态势，很早就在亚洲闻名的日本神奈川科技园和新加坡腾飞科技园，却显现出后继乏力的迹象。神奈川科技园一直居于日本一隅，未能突破园区界限进行规模化发展。而以地产开发闻名的腾飞科技园，在实施全球扩展的同时，因缺乏扶持中小企业成长服务的软性体系，其各地的科技园也大都没有显示出真正的爆发力。

　　如今，清华科技园69万平方米的主体园区建设已经完成，在清华大学东南角这片并不宽敞的土地上，不仅矗立起一栋栋标志性建筑，还吸引了诸如SUN、NEC、Google这样的跨国巨头，孕育出诸多创新技术和产品。园区内200多家拥有自主知识产权且充满活力的创新型科技企业，正是徐井宏最引以为豪的地方。

　　上海杨浦：知识推动创新

　　杨浦则是上海高校最为集中的地方，包括复旦、同济等院校以及许多科研院所都在区内。不过，在以前的中国经济体制转型过程中，杨浦的很多轻重工业都被调整和转移出去，被定位为居住区，作为上海市政建设和中心城区建设时的动迁导入区，看不到产业发展方向。“从杨浦大工业转型以后，有一段时间我们在徘徊。”宋南晖对此有深刻观察，此前他曾担任杨浦区发改委副主任。

　　中国互联网办公室的CEO乔月猛和他的同事们，至今仍为去年公司搬到杨浦后受到的一场“特殊”待遇而兴奋。2007年12月，中国互联网办公室企业即时通信软件IMO推出正式版本，产品新闻发布会现场设在上海市政府办公厅的一个会议室，除了沪上媒体，还有信息产业部的一些领导都到场祝贺，“政策、办公场所等很多支持就更不用说了”。

　　乔月猛不是惟一为杨浦知识创新区的表现而“惊讶”的人，IDGVC副总裁俞信华同样有此感受。一年多前，俞信华前往时，园区高楼不多，有一些道路还没有修整，人气也不旺。一年以后再次到访时，其基础设施已有国际园区的感觉，Oracle、百度等国内外的知名公司和许多创业企业都落户于此。

　　俞信华忍不住向杨浦知识创新区风险投资服务园副主任宋南晖“抱怨”地方不好找了。显而易见，园区的软硬件服务都在迅速提升，这从宋南晖本人的表现中就能看出来。在准备一场创业培训时，他会亲自布置场地，还曾亲自主动为园区的某家企业打电话联系媒体采访事宜。

　　杨浦正在发生变化，正在以知识为力量焕发出新的生机。历史上，杨浦曾是中国近代民族工业的发祥地，也是中国最大的老工业区之一，拥有最长的黄浦江岸线的杨浦曾被定位为“大上海”的中心。现在杨浦最为著名的则是其仅次于北京中关村的智力密集优势。

　　宋南晖在发改委做“十五”规划时，上海提出“创新城市、科教兴市”的战略，“杨浦突然发觉这笔宝贵的资源”。由此，杨浦开始研判未来发展的方向，并最终定位为上海的知识创新区，“对杨浦定位时，市领导有个要求，就是做产学研结合，高新技术成果转化。”为此，杨浦提出了大学校区、科技园区、社区的“三区联动”理念。

　　为了打破高校因体制原因带来的自我封闭的围墙，杨浦推动在各个高校建立科技园区，同时引入成熟的社会企业，帮助提供产业化的机会。“对高校园区的软硬件环境的配套，我们投入了大量的精力和财力，做好服务。”现在，复旦、同济等多家院校的科技园已跻身国家级大学科技园。而依托高校的强势学科，杨浦也诞生出很多新材料、新能源、光机电一体化等领域的创新企业。

　　除了充分挖掘区内院校和机构的智力与科技资源，杨浦还在努力推动大学生创业，上海大学生创业基金会就落户于此。该基金会由上海市政府出资，是全国第一家支持大学生创业实践的机构，目前已支持了300多家学生创业企业，其中提供信息服务的IT、信息、电子类占43%。“从行业分布看，学生的视野并不比创业多年的人差。”基金会秘书长张德旺对大学生创业充满期望，已诞生出30多个百万富翁的成绩也让前来考察的国务委员刘延东十分看好。

　　上海张江：集群合作创新

　　尽管同处上海，张江则呈现出与杨浦明显不同的特点，更多大企业汇聚于此。“张江科技园更多的是在卖头脑”，张江集团副总经理殷宏颇有些自豪的说。为他的话提供佐证的是：张江科技园2007年工业总产值为400亿元，但总销售收入达到了700多亿元，因为按照常规，销售收入和工业总产值应该大体相当或者呈现一点浮动，达到近一倍的差距则说明其产品的附加值颇高。

　　多年前在美国第一次碰到陈大同和武平时，殷宏就“卖力”的邀请他们到张江创业。2001年，陈、武二人回到上海创业，6年后他们创立的展讯成功上市，成为首家登陆纳斯达克的中国3G概念股。后来，分管招商引资和客户服务的殷宏又用类似的方法将李革(药明康德CEO)、王晓川(桑迪亚CEO)等很多海外留学生邀请回来创业，这些人也都成为了张江科技园区的创业典范。截止到2007年，已有5,000余名海外归国人员在张江扎根创业。

　　“为什么有那么多企业会选择在张江创业?因为有一个创新的集群，这是我们最大的特色。”已在张江集团服务了12年的殷宏认为，张江科技园的成绩得益于园区的产业集群所发挥的效益。

　　目前张江构建了以三大产业为主的创新集群。首先是集成电路和软件产业，汇聚了150家多家芯片设计公司，其中60家左右是国外大公司在中国的研发中心，包括联想、中兴通讯、TCL等国内公司的芯片设计部门也都落户于此，“芯片设计所有环节的公司，都能在张江找到你的上下游”。网络游戏产业是张江另一支柱产业，包括盛大和第九城市等很多游戏软件开发和运营商都在此扎根。而以药谷闻名的张江已吸引了包括罗氏、辉瑞等世界医药销售排名前20位的企业中一半以上设立了研发中心。国际研发机构的入驻为园区的很多企业带来合作机会，药明康德、桑迪亚等医药外包企业都从中受益。

　　除了这三大产业，张江在文化创意、金融服务等产业也汇聚了很多创业企业。目前，张江科技园入驻企业达到了800多家，其中中小型的企业超过了60%，“现在的创新，是依靠产业集群进行合作创新，并不是某一家小企业自己简单来做。”殷宏如此表示。

　　深圳南山：打造创业“军团”

　　在深圳南山区“创业之星”决赛的比赛间隙，现场观摩比赛的某公司一位年轻员工问坐在身边的深圳市南山区科技局局长朱建平“几点了”，旁边该公司的一名主管马上制止这一“冒犯”行为，“那是朱局长”。朱建平不以为意，微笑着告诉了他时间。

　　如果没有人提醒，外人很难从皮肤晒得黑黑的朱建平身上看出一丝官员的架势。他很少待在办公室里，在南山区科技局的网站上，8月份最后一周的工作周报显示，他走访了6家南山区的创业企业。走访区内的中小型创业企业是朱建平日常工作中很重要的一部分，南山区的很多创业者都能认出他来。

　　南山区是深圳的高新技术产业基地。朱建平所任职的科技局就面向中小企业提供服务，每年朱建平都会亲自走访100多个区内中小企业，去了解企业发展情况，“如果不了解，可能决策时就没有足够的信息量。”朱建平已与深圳的中小企业打交道超过15年。素有“中国科技第一展”的深圳高交会今年已经进入第10届，鲜有人知的是，早年曾在深圳市科技开发交流中心任职的朱建平参与策划和筹备了前三届高交会，转任市科技局国际合作处处长后，他又开拓了深圳与海外科技交流合作的新局面。

　　由于深刻了解创业企业的情况，南山区便根据需求制定出一系列“与时俱进”的扶持政策，每年都会根据实际情况进行政策、措施、服务内容、服务手段、资源调配等多方面的调整。朱建平表示，“南山区的政策与市里、国家相比，都是差异化的扶持政策。我们在调研企业的基础上，提出来尽可能满足企业需求的政策措施和服务内容、服务手段。”

　　除了为创业企业提供最细致的服务，南山区还对区内的创业资源进行了宏观规划。2006年，南山科技局提出了“大孵化器”计划，对资源进行整合。目前南山拥有各类孵化器30多个。直接参与这一行动的南山区科技创业服务中心的王红卫对整合效果很认同，“孵化器之间可以相互协调创业项目，也可以共享资源。”

　　朱建平则对南山大孵化器寄予了更高的期望，“不仅仅是要为南山服务，还要为深圳市孵化高新技术产业，为珠三角输送高品质的成长企业”。被视为“民族企业代表”的华为和中兴等很多著名企业正是在南山区起步和成长起来的，“这得益于深圳市的创业乐土，在这里办一个很小的公司，能够生根发芽、茁壮成长。”

　　南山区的IT、生物医药等多个行业都在深圳乃至全国闻名，朱建平表示，过去很多产业都存在“同行不见面，上下游之间沟通不足”的问题。对此，南山区正在推动成立10个产业联盟，目的是“在市场上形成一个南山军团，在技术上成立一个产业技术联盟，一旦受到侵权或指控，整个产业都来应付各种危机”。

　　南山还有更大的梦想，从深圳市科技局局长转任南山区区委书记的叶明辉就提出了将南山打造为深圳“硅谷”。南山目前正在规划建立大学城市、宜居社区及以研发为主的科技园，“打造一个园区、校区、社区和城区相结合的创业乐土。”

　　100多年前，马歇尔预见性地提出了“产业空气”的概念，认为要利用产业空间建立协同创新的区域环境，推动经济发展。这位经济学大师的梦想今天正在中国大地上开花。