一对一，谁能“嫁入豪门”？

（阿里巴巴记者许术 杭州世贸中心报道）

    8月3日，自上午9：30开始，在杭州世贸中心5号馆，正进行着一场贸易洽谈的饕餮大餐，近50家国际大买家在这里和中国供应商进行一对一贸易洽谈。此次洽谈全部采取封闭式，现场还设置专门的“供应商目录展示区”，供该行业所有买家进行查看。

    买家来自海外各国，主要是服装及家居建材行业、百货公司、连锁超市、专业的采购公司等，如：

    Adeo（来自法国，全球排名第四欧洲排名第一的连锁建材超市集团）

    Bestseller（来自丹麦，欧洲最大的时装集团之一）

    Blair（来自美国，邮购公司，向中低端收入的顾客销售男女式服装及家用品）

    Coles（来自澳大利亚，澳洲最大的零售超市集团）

    Karstadt（来自德国，欧洲最大的百货商店）

    RT-sourcing（来自美国，专业从事日用消费品开发及采购的采购集团）

    Lotus（来自泰国，易初莲花购物中心，由财富500强的正大集团投资建立）

    ……

    而本次洽谈会的供应商约300多家，基本上来自阿里巴巴网上招募和线下邀约。这些供应商大多是中小企业，正常情况下基本没有什么机会和这些国际大买家的高层直接面谈。本次洽谈会对于他们来讲，仿佛就是一次难得的嫁入豪门的机会，所以他们也为此做了不少准备。不少供应商表示，提前已经对将要面谈的买家做了全面的了解，尤其是对方的产品需求。来自义务的日用品生产商嘉居日用品有限公司外贸部经理楼方正先生提到： “因为见面会时间有限，抓住对方的需求很重要，买家比较看重市场定位。”而带着拉链产品在Bestseller买家洽谈区外等候的供应商也带全了公司优势产品的样品和所有相关质量测试书。普遍供应商都表示，本次洽谈重在认识和交流，不会涉及到价格等基础层面，而且大买家重点关注的不会是价格，而是公司的整体发展方向和生产能力是否符合对方合作标准。

    买家洽谈会将持续到下午三点半，祝福供应商们洽谈成功。