“两康保险”占据国内健康险市场半壁江山

当今世界正在全球化的巨涌大浪中飞速地进步，每一个国际化的企业无不在关注着外部环境和内部机制对于自身成长的影响，从全面质量管理、人力资源开发、网络信息平台建设到企业文化的培养、服务质量的提升和品牌产权的维护等等，处处渗透着当代企业走向国际化的种种要求。在金融保险领域，中国人寿成功地以品牌建设的卓越成绩，赢得了社会、市场的赞誉，成为同业中品牌建设的佼佼者。

提起中国人寿，大多数人都知道她悠久的历史和雄厚的实力，在成功地独家承保“神五”、“神六”后，中国人寿的知名度再上层楼。而与中国人寿同样具有广泛影响力的代表产品当属“两康保险”，她几乎成了中国人寿的代名词。

“两康”是业内同仁对于康宁定期保险、康宁终身保险的统称，从1999年开始销售以来，经过国寿同仁的不懈努力，逐渐成为社会认可、市场青睐、客户喜爱的险种，占据了国内健康险市场的半壁江山。

“两康保险”自身有着明显的产品设计优势：交费灵活自由，可以选择一次交清、10年或20年交清;保障全面，包括身故、高残、十大类几十种大病的提前给付;客户权益有更多选择，保单借款、保费垫交、减额交清、转换权益。而所需保费则相对低廉，同时不与社会医疗保险相抵触。

为了让优秀的产品有一个广阔的市场，品牌培育是不可或缺的，为此针对国家正在进行的医疗体制改革，中国人寿的同仁不失时机地进行了广泛的宣传，邀请医学专家、健康专家进行专题讲座，举办以健康、保障为主题的产品说明会、客户联谊会，加深保险公司与客户、市场的联系与交流，营销人员本着诚信负责的态度，向每一位投保人详尽地进行条款的说明，当客户出险时，理赔人员第一时间赶到客户家中探望，及时办理赔付，送去生活的信心和经济的保障。

此后“两康保险”真正挑起了健康险市场的大梁，树立起了卓越的品牌形象，甚至出现过这样的情况：客户选择保险代理人，只认可销售“康宁”保险的业务员。还有的客户以自己投保的康宁保险来为自己的公司、门市命名。

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